晚上六点二十九分，“白酒专场”开始。 三分钟，直播间人气突破十万！ 五分钟，直播间人气突破二十万！ 七分钟，直播间人气达到了最高峰——23.7万！ 说实话，双十一进行到这个阶段，热度其实已经消退的差不多了。 在这样的局面下，李川直播间的人气还能突破二十万，属实是有些惊人了。 之所以能做到这一点，主要有两个原因。 一是时间段好。 晚上黄金时间，淘宝的整体流量要比白天高的多。 二是得益于“潘子”这张脸。 今天之前，从未有明星参与过直播带货，“潘子”算是开创了一个先河。 “潘子”虽然不是流量大明星，但他常年混迹春晚，国民度非常高，尤其是年龄比较大的观众，基本上都认识他。 很多逛淘宝的路人观众，在看到“潘子”这张脸后，往往会感到十分新奇，好奇心驱使他们点进了直播间。 他们不是粉丝，可能看一会儿就走了，但一进一出之间，也是贡献了一份流量。 这样的人不在少数，集合在一起，便创造了二十万加的人气。 面对如此高的人气，李川当然不会白白浪费。 他用三千两百瓶低价茅台做诱饵，成功的留下了一批观众。 在这批观众的帮助下，“白酒专场”的销售额节节攀升。 晚上八点十一分，“白酒专场”结束，累计销售额1846.2万（包括3200瓶茅台）。 经此一役，总销售额达到了8573.1万！ 晚上八点十三分，冯提莫登场。 直播间瞬间躁动了起来。 李川知道，很多观众等这一刻已经等了很久了，他也不想让这部分观众失望，所以没有着急卖货。 他先是跟冯提莫以及观众互动了十几分钟，之后又让冯提莫演唱了一首《佛系少女》。 冯提莫演唱《佛系少女》这件事，是写在合同里的，李川因此多花了十万块，自然不会轻易忘记。 晚上八点三十二分，也就是冯提莫演唱《佛系少女》期间，直播间的人气再创新高，达到了32.6万！ 冯提莫虽然没有“潘子”那样的知名度，但她在全网的人气一点不低，而且还具备一定的流量属性，综合效果也不差。 再加上“榜一大哥事件”的影响，以及李川和冯提莫之间微妙的关系，使得他们这次合体直播的话题度很高。 有人气，有话题度，两者结合，便创造了今天晚上的最高峰。 当然，“最高峰”仅仅指的是人气，而非销售额。 李川从晚上八点三十五分开始卖货，一直到晚上十点零五分冯提莫下场，累计销售额1136.2万。 这个成绩已经很不错了。 表面上看，比“白酒专场”低不少，但如果排除掉茅台的因素，这个数据其实是要比“白酒专场”高一点的。 晚上十点零六分，刘宇宁登场。 直播间的人气又上涨了一波，但是没有突破二十万，最高只达到了16.3万，正好是冯提莫的一半。 这并不是说，刘宇宁的人气不行。 单从人气上看，刘宇宁并不比冯提莫差，只是他和李川没有发生过“榜一大哥”之类的特殊事件，话题度不强。 而且他上场的时间段不太好，晚上十点之后，很多人都休息了，淘宝的整体流量下滑了不少。 晚上十一点零六分，“双十一专场”的累计销售额破亿！ 当时李川还不知道这件事，他正在专心卖货。 直到王成勇自作主张，安排中控台的工作人员，在大屏幕上打出来了一张庆祝海报，他方才反应过来。 大屏幕上，“破亿”两个大字分外清晰。 李川看到这一幕，一时激动难忍，差点当场哭出来。 好在他及时克制住了，激动的神色一收，变成了一副宠辱不惊的微笑表情。 随后的几分钟时间，李川和现场的工作人员们好好庆祝了一番，刘宇宁也是被迫营业，跟在李川身后不停的鼓掌。 晚上十一点十一分，庆祝结束，李川和刘宇宁重新坐回到了直播台前。 适时，李川扫了一眼直播间右上角的人气，竟然比之前多了3.7万人。 果然，中国人都是爱看热闹的。 接下来的时间，李川又卖了十几个品，都是之前卖过的。 这次的“双十一专场”，电商部一共准备了177个品。 这177个品，在晚上九点四十分的时候，就已经全部卖完了。 后面卖的品，都是之前卖过一遍、但是没有卖光的。 几个或者十几个小时过去了，直播间的观众已经换了好几批了，旧品拿出来重新卖是没有任何问题的。 晚上十一点五十五分，李川停止了卖货，开始跟刘宇宁互动、跟观众聊天。 晚上十一点五十九分，刘宇宁向观众告别，离去。 晚上十二点整，李川向观众告别，下播！ 下播后，李川先是送走了刘宇宁，随后返回中控台，询问最终的战绩。 最后一个小场的直播，他卖了739.3万。 总销售额：10448.6万 听到这个数字，李川也是暗道了一声侥幸。 今天晚上的直播，看似很顺利，但实际上依旧没有达成“三千万销售额”的既定目标。 要不是他提前“筹划”了一番，今天十有八九会前功尽弃。 不过，眼下的结果是好的。 总销售额成功破亿，这为他后续的“炒作计划”提供了较为坚实的基础。 当然，这些都是后话了。 相比起以后的发展，李川还是更关心他现在赚了多少钱。 这次的“双十一专场”，平均利润率要比之前低不少，只有18.9%。 这也是没办法的事，双十一嘛，商品价格肯定要优惠一些，否则观众是不会买账的。 商品打折、优惠，一方面需要厂家和品牌商降低出货价格，另一方面也需要李川他们在利润率上做出一定的让步。 双方联合，才能互惠互利；只有一方妥协，注定是不会长久的。 李川也不会为了一点蝇头小利，而放弃自己的商业声誉。 嗯，“破亿”不算蝇头小利。 平均利润率低，还有一个重要原因——那三千两百瓶茅台。 茅台，他是赔钱卖的，利润是负数。 三千两百瓶茅台，销售额七百多万，成功的将平均利润率拉低了好几个点。 ‘总销售额10448.6万，减去刷单的五百万，真实销售额是9948.6万……再减去6%的平台服务费和5%左右的退货率……总收入是1679万……再扣除嘉宾佣金、场地租金、刷单花费、员工奖金等各种费用……净收入大概在一千四百万左右。’ ‘一千四百万！’ 李川喃喃自语：“老子瞬间有钱了啊！”