李川：“库存开了没有？”
王成勇：“开了！”
李川：“全开了吗？”
王成勇：“全开了！”
李川：“库存全开了，兄弟姐妹们，赶紧抢啊！直播间一百五十二万人，手慢就抢不到了！”
王成勇：“没了没了没了！”
李川：“哪个品没了？”
王成勇：“都没了！”
“都没了？！！”
李川面色一呆。 他之前也曾预想过这种情况，但当想象变为现实时，他还是有些不敢相信。 短短十几秒钟，十七件商品销售一空，销售额瞬间突破三千万！ 这简直太疯狂了！ 李川激动之余，连呼吸都有些急促了。 此时的直播间也是沸腾不已。 【没抢到！】 【没抢到】 【太快了！】 【没抢到！】 【没抢到啊啊啊啊啊！】 【没了？】 【没了！】 【太快了】 【没抢到】 【……】 李川看到这些弹幕，也是立即反应了过来，对着旁边的王成勇，吩咐道：“把没付款的清一下。”
“没付款的赶紧付一下款，现在有太多的人没抢到了，不付款只能先把你清出去了。”
李川对着话筒说了一句，然后又向王成勇问道：“清了没有？”
王成勇：“清了！”
李川：“清的哪个品？”
王成勇：“一号链接，洗衣液清了四千单！”
李川：“好，兄弟姐妹们，洗衣液又有了！四千单！小黄车一号链接！大家赶紧抢啊！”
王成勇：“二号链接，电饭煲清了两千五百单！”
李川：“电饭煲也有了！一千五百单！二号链接！”
王成勇：“洗衣液又没了！”
李川：“没了继续清！把未付款的全部清掉！”
“……” 乱糟糟的场面持续了大概十分钟，十七件商品终于卖了个干干净净。 总销售额：3391.8万！ 此时的李川，也已冷静了下来。 他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，润了润有些冒烟的嗓子，随后抬头，扫了一眼直播间右上角的人气。 81.2万 几分钟的时间，直播间的人气，从最巅峰的一百六十多万降到了现在的八十余万，直接腰斩！ 而且，这还不是终点。 仅过了几秒钟，直播间又跑了两千多人……人气下滑速度之快，堪称惨烈。 不过，这也是正常现象。 双十一虽然号称“购物节”，但没有多少人会真正的把它当成一个节日。 买完东西就走，是最常见的。 人们对“双十一”的狂热，也就持续那么几分钟时间，而且主要集中在零点前后。 双十一零点前后，淘宝等电商平台的流量会达到巅峰，但过了零点，流量就会出现大幅度的跳水。 这也是李川没有在这段时间安排嘉宾的原因。 嘉宾的主要作用，是帮助他吸引流量，而双十一零点前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。 就比如现在，李川一个人就把十七件商品全部卖空了，请嘉宾来，也不过是同样的效果。 有嘉宾和没嘉宾一个样，那请嘉宾来干嘛？ 一点作用都没有，白花钱。 但是，过了零点就不一样了。 零点之后，淘宝的流量会下滑，淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来，这时候，主播们就需要抢流量了。 那些嘉宾正好可以在此时，发挥出他们应有的作用。 现在是11月11号零点十二分，淘宝的流量已经消退了不少，但还没有完全消退。 直播间的人气，虽然下滑的很快，但也还处在一个可以接受的范围内。 ‘先按照原计划，自己再卖上几个品吧，如果人气跌到十万以下了，就把刘欣彤叫过来……’ 李川暗忖了一番，对着话筒道：“十七个品都被抢光了，我知道你们有很多人没抢到，但是没关系，我们还给大家准备了第二波福利。”
“这个……空气炸锅。”
“空气炸锅是干嘛的，大家应该都知道吧。”
“现在很多人都喜欢吃炸的东西，但是又怕油，油吃多了不健康，还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油，或者只用一点点油，就能把你们想吃的食物炸出来。”
“而且，这款空气炸锅不仅可以炸，还可以焖，还可以煮，使用起来非常方便。”
“‘之前卖过’，欸，有观众发现了！”
“这肯定是老观众了。”
“‘西引力’品牌的空气炸锅，我之前确实是卖过的，直播间有没有老观众记得，我之前卖的是多少钱？”
“‘129.9’，对！就是129块9！”
“‘西引力’品牌，在淘宝上卖了很多年了，不知道的观众可以自行搜索一下，他们的销量一直都很不错，而且差评率非常的低。”
“这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，我之前卖129块9，虽然只便宜了八块钱，但这是老牌子、好产品，能破价就已经非常不容易了。”
“这个品真的不愁卖的，我之前随随便便就卖了一万多单，谁撒谎谁是狗。”
‘汪汪。’ 李川在心中叫了两声，然后面不改色的继续道：“129块9，之前轻轻松松卖了一万多单。”
“我今天继续卖129块9，销量肯定也不会差。”
“但，这不是我的风格！”
“今天是双十一，必须给到大家足够的优惠！”
“所以，今天我们在129块9的基础上，补贴十块钱！119块9！”
“‘西引力’品牌的空气炸锅，官方旗舰店138，之前卖129块9，现在特价补贴，只要119块9！”
“库存不多，只有一万两千单！”
“直播间七十万人，都准备好，拼手速了！”
“三……二……一……上车！”
“……” 时间缓缓流逝。 李川货卖的还算顺利，虽然不是每个品都能卖光，但也没有出现“卖不动”的情况。 时至凌晨一点，他已经卖了十三个品，销售额突破了一千万。 加上之前的三千四百万，总销售额达到了四千五百万！ 适时，李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。 12.6万 ‘唉，没跌破十万就是好消息。’ 李川心情不错，环抱着双臂，靠在桌子上看起了弹幕。 【彤宝宝呢？】 【四件套太贵了！】 【彤宝宝】 【彤宝宝】 【彤宝宝】 【小森，你老婆提莫呢？】 【卫生巾还有没有了？】 【刘宇宁什么时候来？】 【有没有充电宝？】 【时间到了，小彤呢？】 【彤宝宝！】 【光卖货有啥意思啊？】 【彤宝宝】 【彤宝宝呢？等好久了！】 【……】 ‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’ 李川暗道一声，脸上露出了笑容。 “已经一点了，我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了，不要着急，她很快就会过来。”
“我们的美食专场，也会马上开始。”
“……” 李川将美食专场安排在这个时间段，其实也是带了一些考虑的。 凌晨时分，人是非常容易饿的。 人一旦觉得饿了，面对食物的抵抗力就会大大降低。 这时候，把各种美食摆出来，人们的购买欲望会比平时更加强烈。 这算是一个生理层面的销售小技巧。