“阿胶是好东西啊，吃了对身体好，尤其是结了婚或者有男女朋友的，作用很明显。”
“具体什么作用，我刚才已经介绍过了，不知道的可以看一下我身后的大屏幕。”
“我让开，给大家看一下。”
“上面写的很清楚，自己看好吧。”
“欸！别乱讲啊！”
“刚才谁发的弹幕？小心我给你封了。”
“阿胶是养身体的，不是那种药，别在这儿胡说八道！”
“正品的、驴皮熬制的阿胶，99块钱，六盒，大概一百二十片，这个价格非常便宜了，你们在外面很难买的到。”
“库存不多，只有三千单，没买到的……” “没了没了没了！！”
李川正热情洋溢的叫卖着，突然被王成勇的喊声打断了。 “嗯？什么没了？”
李川一时没反应过来。 “阿胶啊，三千单卖光了。”
“啊？！”
李川愣住了。 不怪他反应慢，实在是他没想到。 99块钱的东西，客单价比较高，虽然有六盒、大概一百二十片，但东西太小了，看起来一点也不实惠。 对于阿胶这款产品，李川最初的计划是：卖五分钟，争取销量破千。 然而，这才过了两分钟，三千单竟然就卖光了！ 这着实大大出乎了他的意料。 “真的假的？”
李川看着王成勇，满脸狐疑之色。 “真的。”
王成勇回答的十分肯定。 李川依旧不太相信，当下离开镜头，跑到中控台前，查看起了后台数据。 “我靠，还真卖光了！”
李川惊喜之余，也有些不理解。 为什么啊？ 是今天的人气太高了？还是他把直播间的氛围带动的太好了？ 这两方面的因素都有，但也不可能达到这种程度啊。 李川仔细想了想，觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。 他没有吃过阿胶，之前见过几次，但也没有主动去了解过。 他之所以能介绍的头头是道，全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。 他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品，只有少数人才会服用，所以他才会重点介绍其功效。 他也觉得大部分观众跟他一样，对阿胶这东西不够了解，唯有把功效介绍清楚了，观众才会花钱购买。 然而，事实似乎并非如此。 照目前的情况看，阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。 这一点，有些触碰到他的知识盲区了。 “好吧，算我见识低了。”
李川自嘲一声，无奈的摇了摇头，随即调整好了心态，重新走回到了镜头前。 “兄弟姐妹们，你们太猛了啊，三千单这么快就抢光了。”
“没抢到的不要着急，我们还有下一个福利。”
…… 晚上11点42分，第二场直播结束。 整体数据如下： 直播时长：3小时40分钟 观看人次：309.2万 人气峰值：8.0万 平均人气：3.4万 总销售额：338.1万 338.1万的销售额，相比起第一场直播，翻了两倍有余。 不过，这一次的商品平均利润率要低一点，是29.2%。 在扣除掉3%的退货率，以及6%的平台服务费后，总利润为九十万，刚好是第一场直播的两倍。 另外，在排名方面，李川的进步也不小。 第一场直播，他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九，这一次，他排名第六，差一点挤进前五。 跟第五名的差距只有三万块，没有挤进去，李川感到有些可惜。 不过，这并不能影响他的心情。 今天的成绩，已然超出了他的预期，他还是很满意的。 第二天，周日，公司正常放假。 第三天，上午，李川照例进行了一番复盘、总结。 期间，依旧发现了不少问题。 有新问题，也有老问题。 老问题不多，其中比较严重的，还是李川在直播后半场的节奏有些乱。 对于这个问题，李川其实已经做了一些针对性的举措了。 比如，他之前都是骑电动车上下班，现在改成了跑步上下班，并且刻意绕远，保持着“每天三公里”的运动量。 然而，锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。 李川坚持锻炼了一个星期，目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。 除了锻炼身体，李川也曾在第二场直播开始之前，暗自告诫自己要注意保存体力。 然而，当他看到直播间的人气达到八万的时候，他心中一激动，便将此事忘的一干二净了。 卖小辣条的时候，他一点也没留力，过程要多激情有多激情，否则也不会把直播间的氛围点燃了。 卖阿胶的时候，激情程度稍微弱了一些，但也没差多少。 后面，他一直保持着这个状态，直到进行到中期，他感觉有些累了，方才想起来这回事。 直播后半场，他强打起精神，想要保持住原有的节奏不乱。 然而，没什么用。 反倒是因为他控制的有些过头了，导致整体的节奏变得十分拖沓。 这也是第二场直播的时长，比第一场直播长了近半个小时的原因所在。 老问题重复出现，确实让人很苦恼，但李川也没有特别好的解决办法。 只能继续坚持锻炼，继续在直播开始前提醒自己。 锻炼身体不必多说，只要长时间坚持下去，肯定会有效果的。 至于自我提醒嘛……作用有待商榷。 李川一旦开始直播，就会全神贯注，中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。 复盘结束后，李川又再次强调了一下选品方面的问题。 期间，他重点提到了阿胶。 通过阿胶这个产品，李川认识到自己存在一些知识盲区。 有些品，他个人觉得不太好卖，但实际情况可能并非如此。 李川想跟电商部的众人交流一下，看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。 这个问题抛出来，引发了热烈讨论。 起初，每个人都在发表自己的意见，但聊着聊着，话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。 化妆品和白酒，可以说是直播带货领域，两条最大的赛道了。 这两个品类，有着两个相同的特点： 一是利润率普遍高于其他品类。 二是在利润率高的前提下，还特别好卖。