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第220章:道具付费?这不是自取灭亡吗(1 / 1)

《三国杀》以及《英雄杀》是安逸补足线下桌游这块短板,经营同游网咖所提出的游戏。  同时也是为了弥补同游这个平台上休闲游戏不足,所特地让两个开发团队进行开发设计。  上线时间,按照安逸的打算是想着放到年底,和腾讯碰一碰。  棋牌游戏可以说没有任何门槛。  而建立棋牌游戏平台,腾讯有着QQ这个巨大的流量池,再加上现如今和同游攒下的用户基础和用户习惯。  可以说进入这个领域对于腾讯来说是轻而易举,推门而入。  甚至于比上一世,还要简单。  上一世,腾讯在《凯旋》失利之后,并没有放弃进入游戏领域的打算。  只不过投入变小,但是人力规模挑选的更加合理,懂得运用手上的资源了。  也本着谨慎的打算,想着从棋牌游戏入手。  仅仅用了差不多一年的时间,就将联众踩在脚下。  这也才有了腾讯游戏帝国的基石。  这一世,腾讯有了和同游合作的基础,如果《凯旋》失利。  进入棋牌游戏市场,可以说是顺其自然的事情。  甚至于,对同游产生的威胁,还要比上一世联众要面对的QQ游戏大厅,还要来的大。  所以,除了棋牌游戏之外。  安逸需要为同游建立起一面无法逾越的鸿沟,一道万丈深的护城河!  麻将、纸牌扑克、象棋围棋、地方棋牌这些游戏,任何一个棋牌游戏平台都可以推出,没有任何的专利限制。  但是《三国杀》《英雄杀》不同。  这是独一无二,无法进行复制的产品。  尽管腾讯仍然想着开启“copy”模式,但是有这两款同类型的游戏在。  腾讯根本没办法和同游抢占市场。  所以,这两款独有的游戏,本来是安逸准备给腾讯的第一道大菜。  可如今,计划或许需要改变了。  “卡酷游戏工作室以及极乐游戏工作室的开发进度我有了解。”

韦爵回复道:“因为卡酷游戏工作室人手充足一些,再加上他们开展的时间要更早,所以《英雄杀》已经差不多完成了,线上网络版以及线下发行版,都已经进入到了最后的验收阶段。”

“《三国杀》的话因为极乐工作室人员紧张,再加上春节以及疫情的缘故,所以开发进度有些慢了,现如今才完成一半左右。”

有些不对劲。  安逸下意识察觉到不对。  卡酷游戏工作室虽然说人数上要比极乐工作室多很多。  但是卡酷游戏工作室本身要运营维护的游戏也多啊!  能抽出来研发《英雄杀》的团队,也就是王强带领挑选的十几个人而已。  和温良他们单独组建的《三国杀》开发组其实相差并不大。  至于时间上,也不过只是相差半个月左右。  研发进度,现如今却足足有一半的差距。  不对,很不对。  “你让王强带着他的团队到我这里来一趟,如果没有什么问题,这几天就安排它上线的宣传。”

韦爵是清楚安逸的一些谋划的,不过纵然有些奇怪,他却不是一个喜欢问为什么的人。  老大说的,他尽管一丝不苟的执行下去就好了。  “宣传方面我会让TGame运营部做好准备,具体怎么宣传老大你有思路吗?”

韦爵很了解安逸,知道他这样说,肯定心里已经有了预案了。  “如果《英雄杀》的质量没有问题,可以上线。”

安逸点点头说道:“就给《英雄杀》准备一个特别的公益服务器,在这个服务器内的每一笔消费的三成,都会捐献给公益事业。”

“并且在宣传的时候,要特意强调,《英雄杀》将不收取任何点卡费用,游戏,模块完全免费,免费玩家将取得和付费玩家完全相同的权力。”

公益服自然只是噱头,宣传重点是在后面的“免费”之上。  在场中人除了韦爵以及李大翔、孙海洋之外,还有张以璇、孙宇、白佳佳等人。  这些人有的懂游戏,毕竟同游是蓝海第一个项目,在场都是蓝海的元老级别人物了,参与的人很多。  但是也就是因为懂,所以才更加疑惑。  现在可不兴什么免费游戏的概念。  就是棋牌游戏的盈利,也是在安逸的开创下,才推出了代币这个体系。  但是《英雄杀》又是免费,又让付费用户和免费用户在游戏中拥有相同的权力,不作什么大的区别。  那这样,玩家为什么付费?  不付费,不为游戏花钱,《英雄杀》这款游戏拿什么赚钱?  “这个宣传方式,有些像去年盛大代理的《疯狂坦克》”孙宇在众人疑惑间突然说道。  听到他这话,所有人都将目光向他看来。  面对着这些目光,孙宇面色平静,只是将目光看向安逸。  安逸看了他一眼,说道:“你继续说。”

孙宇点点头道:“《疯狂坦克》是一款韩国休闲游戏,我当年玩过疯狂坦克1代,是金智塔代理的。盛大代理的2代,刚开始的宣传方式也和我们如今可以说如出一辙。  在前期相当长一段时间并没有进行收费,由于游戏内没有什么盈利点,所以只能采取时间付费,也就是点卡付费。  盛大采取的策略是全盘照搬韩国,和网吧进行合作,联合推广,向网吧收费,玩家在网吧免费玩这款游戏,但是个人电脑玩家要玩却需要付费。”

“在巅峰时期,这款游戏一度拥有十二万人最高在线记录,作为一款休闲游戏,《疯狂坦克》可以说是此中翘楚。不过这类玩家对于价格是相当敏感的,所以等到收费时玩家流失了很多。”

孙宇补充道:“休闲游戏的用户是没有太高忠诚度可讲的,只要有更便宜的替代品,他们就会流失。这就是休闲玩家的特点,这一点我相信大家其实都有同感。”

在中国,业界一般将这类玩家称呼为“蝗虫玩家”。  但其实这批玩家就是把重度游戏当作休闲游戏来玩而已。  厂商骂这些玩家破坏游戏环境,其实是因为那时没有适合这些玩家的游戏。  到了手游时代可没人再提蝗虫玩家的概念,那是因为在后世休闲游戏早已经满地都是,休闲玩家也不用去挤重度游戏的服务器。  孙宇作为今日博客的负责人,前身可是同游门户的掌舵者。  对于游戏方面的新闻,比在场的任何一个人都要熟知。  去年《疯狂坦克》在国内并没有引起太大的风波。  同游还在棋牌游戏市场和联众苦战。  但是孙宇作为同游门户的负责人,要经营同游门户,对于这类信息几乎每天都在接触。  “有一点你漏讲了。”

安逸拍拍手,笑道:“疯狂坦克还是和我们的营销策略有所不同。在疯狂坦克当中,游戏正式运营后改为点卡收费,免费玩家只有一种初始坦克可用。这导致大量玩家直接流失。”

“但是在我们的《英雄杀》当中,付费玩家和免费玩家的权力几乎没有区别,而且我们这款游戏也不会在前期免费,后期进行点卡收费。”

“可是这样一来,我们岂不是更难盈利了吗?”

孙宇更加困惑了。  其他人也是疑惑不解,纷纷向安逸看来。  “你们应该都知道,下个月盛大将上线一款新的休闲游戏吧?”

安逸不缓不慢的问道。  孙宇以及众人点头。  “知道,名字叫《泡泡堂》”孙宇有些佩服道:“陈田乔这个人真的很不一般,盛大和韩游公司闹得这么僵,官司都打到韩国本土去了,竟然还能够从韩游大厂NExon手中拿到《泡泡堂》的代理权。”

“据我所知,《泡泡堂》的前期宣传,仍然是免费先行,而且这一次盛大吸取了《疯狂坦克》的经验在先......”  安逸将目光看向众人问道:  “你们觉得,盛大还会在同一个坑里面,摔进去两次吗?”

“这.......”  众人迟疑。  安逸看着他们疑惑的目光,心中一叹。  陈田乔毫无疑问是天纵奇才。  其他人如果有了《疯狂坦克》的失败,必然不会再将精力花在休闲游戏当中。  而是会选择更加容易赚钱,有了成功经验的大型网络游戏之上。  但是陈田乔还硬是继续代理了《泡泡堂》  而且因为这款游戏,成功逆转了在《传奇世界》打败《光通传奇3G》之前的颓势。  这款游戏甚至还成为了盛大上市强有力的助推器。  “老大,您了解盛大即将上线的这款代理游戏?”

韦爵问道。  他了解安逸,按照安逸的性子。  没有成功的把握,自家这位老大怎么可能无的放矢。  “这是明达在韩国给我发过来的调研传真。”

安逸将手中的文件递向了韦爵。  “里面介绍了从97年以来在韩国大火过的所有游戏。”

“《泡泡堂》就是其中之一,如果说盛大要在这款游戏之中挑选盈利点。”

“有且只有唯一的可能,就是.......”  安逸一字一句道:“道具付费。”

《泡泡堂》成功点在哪?  除了其本身游戏内容玩法的优秀之外。  陈田乔破天荒的在《泡泡堂》这款游戏当中,加入了“道具付费”这个概念。  收费和免费用户在玩游戏的权利方面没有任何区别,游戏模块完全免费。  但是如果要购买游戏中的虚拟物品就必须要掏腰包了。  《泡泡堂》的装饰类道具利用玩家之间相互攀比的心态,造成了收费和免费用户之间某方面的不平衡,使玩家之间相互比较炫耀。  据安逸在后世翻阅到的资料知道,因为“道具付费”,《泡泡堂》一跃成为盛大内部仅次于《传奇》的游戏,仅仅一个月的收入就高达千万元。  而且安逸更加清楚的知道。  因为《泡泡堂》在道具付费上的实验成功。  使得盛大切真实际的认识到了“免费游戏”的可怖之处。  以至于后世,中国游戏从“点卡付费”迈向“道具付费”的时代,可以说都有03年《泡泡堂》这款游戏的影响在。  “道具付费?”

孙宇疑惑问道:“那些蝗虫玩家,不会为了时间而花钱,会为了购买游戏中的某些道具而花钱?”

韦爵也是点头认可了孙宇这个观点,“老大,如果道具付费可行的话,那我们这款《英雄杀》有付费的点吗?没有道具可以选择付费啊!”

他是了解这款游戏的。  游戏玩法固定,是卡片类竞技游戏。  所有玩家拥有的牌数都是一样的,摸到什么牌就像打扑克一样,这没办法作弊。  要是作弊了,直接就失去了游戏的乐趣。  所以就算是“道具付费”这个“道具”从何而来?  “有!”

安逸肯定道:“我们有可以进行收费的道具、”  “而且,这个道具绝对不会影响到游戏的公平性!”

这下子,办公室内所有人的好奇心都被安逸给调动了起来。  安逸指着房间内的几幅图说道:“这些人物立绘都是婳婳姐制作的,你们觉得好看吗?”

所有人点头。  “好看!”

这是发自内心的承认。  可以说宋婳以及她的美术组,不管是在悟空网时期,还是在蓝海时期。  对于安逸,对于整个创业团队来说都有着至关重要的作用。  同游网最开始上线的水墨版本,同游领先其他棋牌游戏平台的游戏质量。  其中有着一半的功劳都是通过宋婳高超的画工带来的。  安逸这间办公室内的众多人物立绘,以及图画,都是宋婳的原画作。  平时,他们不知道羡慕多久了。  不少人都向安逸讨过几张。  但是安逸小气得很,一张都没给出去过。  “如果说,你可以付费购买一张这里的原画,你愿意花这笔钱吗?”

安逸问白佳佳。  白佳佳立刻道:“我当然愿意了,逸哥你说的是不是真的?我现在就掏钱。”

安逸转身,看向身后所有人,道:“《英雄杀》的人物立绘都是由美术组设计的,但如果,再由宋婳以及她们美术组专门设计一组特别系列的人物‘皮肤’而这些‘皮肤’是需要付费购买的。”

“你们觉得,这算不算是‘道具付费’呢?”

“影响到了游戏的公平性吗?”

轰!  一瞬间,在场所有听到安逸这番话的人,全都明白了安逸的想法。  道具付费,皮肤付费。  这......这是打破行业边界的策划方案啊!

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