“只要你们抓住这一点，以后不管是做什么，都能赚到钱。”
周易笑着看向周彪：“彪子，广生这个方案，还有我刚刚说的去外地开辟新渠道，你倾向于干哪一个？”
周彪笑了笑道：“易哥，这个……我暂时还没想明白，我觉得……都挺好的。”
“是吗？那你具体说说……”周彪看了看周易，只好继续说道：“广生这个方案，其实就是易哥你刚刚说的，就是继续深耕两县的渠道，好处就是比较稳，这个渠道已经初步建立起来了，以后我们就可以通过这个渠道继续做代理，做批发，只要能做大，赚钱甚至不会比生产虾条少。”
“但是也有缺点，就是以后的发展可能就局限在两县了，两个县说小不小，说大也不大，以后肯定会有其他人做类似的事情，实际上现在县里也有批发商，以后竞争起来，我们的优势也不大。”
赵广生点了点头道：“这个倒也是。”
周彪接着说道：“跟着易哥，我学到很多东西，我知道，跑销售肯定能赚钱，但是局限在两个县，肯定不合适。”
“不过，去开辟新市场，我觉得眼下还是太急了。一来两县的渠道刚建立，还需要继续巩固；二来我们都是刚刚出来做事，经验不够，多练练会更好；三来外面人生地不熟，我们现在底下能用的人也不多……”周彪一连说了好几点，最后说道：“所以我觉得我们现在还是先巩固两县的渠道，试着再做几种产品，利用这些产品将渠道做扎实，同时也积累经验，等明年再拓展新市场会比较好。”
周易微微点头：“那么……你们是计划以后就往这种销售代理商的方向发展了吗？”
周彪和赵广生微微愣了愣，又相互看了看。赵广生开口道：“易哥，生产上的事情咱们又不懂，感觉还是做这种销售更容易上手一些。”
周易笑了笑说道：“当初咱们没出来的时候，你们对销售不也是一窍不通吗？现在是不是觉得自己可以做了？”
“嘿嘿……”赵广生和周彪笑了笑，事实确实如此，如果不是周易带他们出来，他们可能现在还在乡下种地。周易道：“是这样的，我打算对亲亲食品的销售科进行重组，成立销售公司，专门负责运营亲亲食品的销售渠道。”
“跟你们的想法一样，就是在销售我们亲亲食品的同时，也代理销售其他公司的商品……”周易看向赵广生和周彪：“四个县的代理权给你们了，我暂时不会动，不过我想我们继续合作，咱们的销售公司相互独立，你们的就是你们的，但是对外咱们还是一起做，我代理的产品进入四县，还是用你们的渠道，你们的产品进入两区和北三县，也可以用我们的渠道。咱们对外当成一个整体去做，对内还是独立核算……”周易笑了笑说道：“当然，这个看你们自己的意思，你们要并入销售部的话，我也很欢迎，想自己干的话，那咱们就合作，当然，要是你们想自己单干，那我也没有意见，反正亲亲在四县的代理权，还是给你们！”
周易的话很敞亮，赵广生和周彪相互看了看，很快表态道：“易哥，我们暂时还是想自己干，合作肯定没问题，这对咱们也是好事！”
周易点了点头：“那就这样决定了，你们有合适的目标，可以跟他们谈县级代理，也可以谈市级代理，咱们的渠道都可以用。”
赵广生和周彪连忙点头，然后又商讨了合作的细节。周易道：“说实话，榆河这一块，如果你们想一直自己做的话，咱们肯定都会将渠道扩展到全市，你们不可能一直做两个县。短期内咱们可以合作，长期来看，肯定还是要建立自己的渠道……”周易笑着说道：“我是这样想的，咱们可以相互约定，一年内不进入对方的渠道，只合作，在合作的过程中，咱们相互开放渠道，一年后咱们就对榆河的渠道进行整合，是归拢为一家也好，分成三家也好，到时候就各做各的。”
“当然，咱们毕竟都是水洼出来的，哪怕各做各的，也要相互帮衬，不能搞恶性竞争！”
赵广生和周彪相互看了看，最后一起点头说道：“行，我觉得这样挺好的，就听易哥你的。”
周彪的两个县经济要比赵广生的两个县更好，不过他们加在一起也就跟周易这边的两个区差不多，所以未来渠道开放的话，付出最多的还是周易，他们付出两个县，却可以得到其他两区五县的渠道，明显更划算。周易也没有觉得吃亏，他现在也没有足够的人手去经营七个县的市场，周彪和赵广生去做虽然要分走一部分利润，但是作为生产方，周易还是赚了大头，在这个阶段，渠道的稳定才是最重要。等到一年以后，周易手上有人了，就能顺利接收四个县的渠道，将全市的渠道整合到一起。周易笑着点了点头：“咱们的目光也不要就放在榆河，外面的世界更加广阔，我觉得咱们以后在外面开拓市场，也可以采用类似的模式，你开发这个市，我开发那个市，然后大家合作，就能形成一个更大的网络，这要比单打独斗强多了。”
周彪和赵广生听了也很心动，全国三十多个省市自治区，那么多地级市，单靠一家开拓的话，得花多少时间？如果大家合作，那就不一样了。当然，他们也知道事情没有这么简单，不同地区的市场不一样，有好有坏，不是那么好分配的。但至少在前期没有问题，大家既可以相互合作，也可以相互竞争。周易又道：“你们有空也可以多出去走走，多看看报纸，我看新闻上说，南方都有专业的批发市场了，咱们做的是代理，其实也可以做批发，这都是一体的，等咱们规模做大了，也去做一个批发市场……”