面对这样的人，余舟当然给予对方表面的尊重。可是，一谈到实际执行，想要从自己这里弄到一些好处，这可就是目前的余舟，所不能直接答应的事情了啊。倒不是说他小气，而是整体的格局就是这样，你就算是想要弄明白这里面的所有事，这本质上，不付出一些东西也都是不可能的。刘汉山当然也清楚地知道这个道理，总不至于，自己找上门来，直接就说几句话，余舟就答应了自己的要求吧？哪怕这位知道自己的脸很大，但也绝对不敢想象，自己能够大脸到这种程度啊？好处是要给的，但是也要看这余舟有多大的胃口。所以，这个时候的刘汉山其实表现得很为难，终于，还是在最后开口道：“这样好了，我能给出厂价格提到一块七一袋，这个价格我已经几乎不怎么赚钱了。”
“如果还是没有办法的话，那拿货方面，恐怕也不会再有人比我更高了。”
其实刘汉山说得很诚实，之前的出厂价，在中间商这里那是一块五一袋，这个价格，肯定是比他们直接对接超市，供销商要便宜一些。但是，你总不至于不让他们赚钱吧？所以定价一块五，这是之前的余舟经过了考量的。而供销社也好，还是直接对接超市也好，给他们的价格都是一块七。他这竟然一开口，就已经和超市，供销社的价格平齐了，你要是说他能够赚多少钱，这根本就不可能。毕竟，现在的香瓜子，零售价也不过就才两块五而已，他们这些中间商给那些超市，供销社的价格，绝对不会超过两块钱。可以说，他给出这个价格，已经算是十分的有诚意了，至少，哪怕就算余舟也都感受到了他的诚意。“这真不是钱的问题，如果仅仅只是价格的问题，我直接供货给供销社和超市难道不好吗？”
“他们从我手里拿货，肯定是会比你们要贵不少的。”
“实在是产能有限，也没有办法做到货源充足啊！”
“我们现在在努力地建新厂，而且在努力地努力地扩大产能，也一共就几个月的时间，难道，这几个月你们都等不起？”
余舟是一脸苦笑，这里面，牵扯出来的当然不仅仅是产能问题。但是，他却也不会就此将一切的事情都摆在明面上说啊。他要控制中间商的拿货量，至少在一定的水平线里面，这才是最好的结果，但是，这种话，他不可能对面前这样的中间商说。本身余舟就有着属于自己的战略布局，在这个布局之下，一切的事情都要为之让道，这里面的很多布局，是不能打破的。在这点上，哪怕就算是余舟有心地想要帮忙，这也都是不可能帮忙的。一旁的张栋梁听着这二人的对话，眼神之中闪现出了一丝羡慕。做生意，做到余舟这样的地步，到也的确足以让人为之动容了。要知道，这个年代可和后世还是有着一定不一样的啊，一个生意人，尤其是一个终端，开厂的生意人，想要在这些中间商之中，掌握完全的主动权，这无异于就是天方夜谭。因为人家要是不找你拿货，那你就有着大量的货品开始积压了。在这样的环境之中，人家还不是想要怎么样，就怎么样了？拖欠货款，压低价格，这些不过就是常规的操作。有些时候他们甚至能够拖垮你整个工厂，只是因为你不按照规矩办事。现在这个年代，是中间商定规矩的年代，但是余舟却能够做到，自己去定规矩。为什么？因为他本身产品就十分火爆啊，尤其是在广告的加持之下，现在的‘虎头香瓜子’不说全民皆知吧。在整个市场说是一片火热，这一点也都不为过。也正是因为看到了这如此巨大的利益，这些中间商才会放下身段，真正意义上地找上门来，求合作。这种事情真的能够做到吗？之前在张栋梁的心里面，其实很难做到，甚至就算是做到了，也不过就是表面上人家给你点面子而已。但是今天看到了这位中间商的那种低声下气和余舟的不给面子，张栋梁这才算是相信，余舟是真正意义上地做到了他就连想都不敢想的事情。哪怕就算不给面子，甚至只是象征性地给出了一点的货量，人家中间商依旧还是一副讨好的样子，这就是实力的差距啊。你的产品，如果也都是这样的火爆，闹得所有终端市场都想要多拿货，甚至是不惜损失自己的利益。那你也可以做到和余舟一样，完全不了这些所谓的中间商。只是，想要做到这一点，简直就是太难了啊。余舟是从一开始走的就是供销社和超市的路子，甚至从来都没有求过这些中间商，这才算是真正意义上的可以无视掉这些人。当然了，面子这种东西还是要给的。这不，哪怕就算是余舟说得很是不客气，这该松口的还是松口了。没有给对方太多的出货量，但是却还是给出了一些。当然了，这给出的一些，余舟倒也没有毫厘必争地要求对方给高价格。在互相都不算太过满意，但是，却并不会结怨的前提下，余舟他们还是做到了让对方回去的。嗯，很多事情其实就是这样，你的诉求我没有办法满足，但是，这要是一点好处都不给的话，那最后的结果是不是真就如你所料，可就都说不准了啊。余舟很是清楚，中间商现在自己没有能力完全撇开，既然如此，那就只能在有些方面，能够给出方便，就给出方便。对方也都很是清楚，会哭的孩子有奶吃，既然自己跑一趟，余舟这样的商人就绝对不会让自己白跑。所以，加大出货量，而且是大量的增加，他其实一开始就没有抱有太大的希望，但是，能够有现在这样的结果，也就算是不错的了。“我现在才知道什么叫做做生意啊！开厂，能够开到余总你这样的地步，倒也是我之前所没想到的了。”
张栋梁看向余舟，有些感慨地说道。要不说活该余舟挣钱呢，这样的魄力，真的就是一般人能够拥有的吗？不仅仅如此，很多情况下，哪怕他们都一直无奈的事情，一旦将主动权捏在了自己的手中，那一切的一切可就都又变得不一样了啊。