第二天,博览会新的一期报纸送到了各个展厅,各个展位位。人们惊讶地发现,背面一整版居然没有任何广告信息。只有黑白墨印制的“如风”两个字。不少展位的工作人员和参加博览会的客户非常诧异,如风是什么?没有人注意到缩在楼梯口的如风鞋,而与此同时,王涛带着陈娟正在羊城开启了蜜月旅行。此时的羊城已经有了现代大都市的雏形,靠着进出口外贸经济进入了快车道。街道干净整洁,各种现代化建筑鳞次栉比,还能见到双层巴士。肠粉、叉烧、艇仔粥、炒河粉这些别样的美食让人回味无穷。王涛拉着陈娟的手,游览其中,美在其中。挣钱的意义不在于存储和攀比,而是把财富转变成快乐分享给家人。一连过去了四天,讨论如风这两个字的意思成为参加博览会所有成员热议的话题。有人猜测是主办方印错了报纸,不过这种说法很快就被击破。也有人觉得如风可能是一个老板的名字,这种说法也站不住脚。另外一种说法就更离谱了,说可能是一种风水大阵,是港岛的风水大师亲自做的,保佑博览会红红火火。越传越离谱,个别迷信的人真就供起了报纸,虔诚的样子让人啼笑皆非。一大早,王涛和陈娟爬上了百云山。站在山顶俯瞰整座城市,有一种说不出的壮观。“我后天就回魔都了,放心吧。”
王涛听到了熟悉的声音,转头看去,是山本身边的那个男翻译。一米六的个头,脸上还有点婴儿肥,眉毛粗粗的,像极了蜡笔小新。真是有缘,这种翻译是一定要搞好关系的,万一那句话翻成了别的意思,很容易就导致误会的发生。王涛笑着跟男翻译打招呼,一番寒暄后才知道他叫仲前进,竟然还是个大学生。山本马上就要回国,他的翻译工作就此告下一段落。王涛看了一眼仲前进,问道:“你会什么外语,樱花语?英语?汉斯语?人才啊!”
“要不你跟着我干算了,我正好在北方有个鞋厂现在正缺你这样的人才呢,我一个月给你五百块钱!”
王涛咬咬牙,报出来一个很高的工资价格。与搞笑的长相不符的是,仲前进的学识是令王涛惊讶的。“你好像是魔都大城市出来的,我再给你加三百,一个月八百怎么样?”
人才就是财富的来源,王涛牙齿都要咬碎了,想留下这个会说多门外语的人才。以后如风鞋搞外贸,与老外合作就靠他。但是仲前进并没有表现出来很感兴趣的样子,眼睛却停留在王涛的穿的鞋上。王涛介绍道:“我穿的就是我自己的牌子,如风鞋,跟我对象正好是情侣鞋。”
仲前进眼睛转动了一下,似乎在思考。“你要不要跟我干几天,咱俩打打配合试试”王涛趁机提议道。仲前进微微点点头,想到了什么,开口问道:“我听说最近几天博览会报纸背面只印了如风两个字,是不是你的手笔?”
王涛神秘地挑挑眉:“让你看看你未来厂长的实力。”
仲前进眉头紧锁,一直在猜想王涛的意图。买下大篇幅报纸打广告的做法并不少见,可总要加上品牌的照片、介绍和购买方式吧。这样什么都不写明白,岂不是白浪费钱。七嘴八舌问了好多,王涛都是笑而不语,让他等待揭晓。终于等到了第六天,王涛起了大早赶到了博览会的现场。从长河市赶来的鞋厂销售员早就支起了架子,一连五天什么生意都没有,大家都有些垂头丧气的。隔着老远,王涛就看到了仲前进在摊位上围着销售员问来问去,不由感叹大学生就是好学啊。王涛把买来的早点分给了销售员,仲前进还在处在疑惑的状态。“王总,我还是不明白为什么你要白浪费钱打这种毫无意义地广告。”
“不要急,马上就要见分晓了”王涛看着会场里的人越来越多,心情也有些激动。第一份报纸火热出炉,每个人像往常一样翻看着信息,轻轻一翻面。原先简单的“如风”两个字不见了,取而代之的是如风鞋产品介绍和摊位位置。大家恍然大悟,闹了半天,猜来猜去,还是个广告啊。一切又恢复了平静。可参加博览会的客户就不一样了,他们等待了整整五天的谜底终于揭晓,吊住了胃口后,觉得有些索然无味。转眼一想,反正来都来了,还没有去过这家展位。到底是什么的鞋厂,究竟有多么神秘。强烈的好奇心驱使着他们按照报纸上的指引,朝着如风的展位走去。王涛看到展位开始上人以后,赶紧叮嘱着销售员打起精神,好好接待。就一个原则,实话实话,能做的订单就接下,做不了的不要强接。如风鞋厂的员工除了自己,都不能随便吹牛。随着时间来到上午九点半,楼道里的人越聚越多,都是来打听如风鞋的。看热闹的人中夹杂着真正有意向的客户,就连陈娟加入了销售员的行列,操着一口不流利的普通话也想达成一单生意,遇到不懂的,王涛会亲自上阵解释。到这里,仲前进这才名阿白,原来前期的奇怪广告全为了今天做铺垫。吸引眼球,吊住胃口后,将客户全吸引过来了。有了人气就有了达成订单的可能,这是一个概率的常识。看着正签下第一单生意,从容不迫接待客户的王涛,仲前进微微一笑,走了出去。等再次回来,拍了拍王涛的肩膀。“王总,我打算加入你们鞋厂,机票我已经退了。”
大狗在一旁还没有反应过来:“这不是昨天的那个二狗子嘛。”
“什么,二狗?”
仲前进皱了皱眉,更加像蜡笔小新了。王涛打着哈哈:“这……这是我们鞋厂的规矩,入职都有花名,大狗跟你一见如故,觉得你像他走散多年的亲弟弟,所以叫你二狗。”
二狗……仲前进念叨了几句,嘿嘿地笑了:“这名字不错,挺新奇的。”
大狗乐了,锤了锤仲前进的肩膀:“二狗,喊哥。”
仲前进觉得肩胛骨都要碎了,回味了一番王涛的营销操作,提出了建议。“我觉得前几天的广告可以做成倒计时揭晓的模式,这样更有期待感。”
王涛眼前一亮,真不愧是大学生啊,一句改进的建议非常有用。随着如风偏僻的展位上顾客越来越多,很多得到消息的人进门就上楼梯口。反倒是那些花了大价钱占据绝好位置的品牌前面稀稀拉拉。张国华在办公室里听说前几天的那个小伙子摊位突然人员爆满,惊讶地简直不敢相信自己的耳朵。这时,电话声响起,张国华拿起电话嗯了两声,走出了办公室外。