第一批胶鞋开始生产。没过一会，高琳琳骑着机车也赶到了。李反修殷勤地又是接过头盔，又是搬椅子。连大狗的眼睛看得也有些直了。“老板儿，这小妮子是不是从俺家挂历上走出来的？”
高琳琳扫视了一圈这家“工厂”。破旧的砖瓦房，两间当仓库，两间放设备。地上杂草丛生，破败不堪。怎么看也跟“工厂”挂不上钩，反倒是像个黑心作坊。“怎么，呆不惯可以走”王涛挑了挑眉。高琳琳耸了耸鼻子，大大方方地坐在了椅子上。胶鞋投入了生产，接下来要解决的就是销售的问题。王涛分配了一下任务，李反修高琳琳专门负责跑工厂，工人对于胶鞋的需求量是很大的，这一块的利润也比较可观。王涛和大狗则是要去零售店看看市场。对于这个安排，李反修激动地都快要跳起来。什么叫好兄弟，这就是！高琳琳虽说有些不情愿，但是也只好先这样。分配完任务，王涛又回到车间里指导工人们使用设备和叮嘱流程注意事项。特别是质量问题，不要舍不得用料。下午，第一批胶鞋总算是生产出来了，王涛爱不释手地摸了又摸。取走一些样品，朝城里出发。“老板儿，咱们去干什么？”
大狗飞快得骑着桑塔纳，为了追赶上他的步伐，累得王涛气喘吁吁。鞋，终究还是一个消费品。工厂只能是一个辅助的销售渠道，但是要真想挣大钱还得靠普通消费者。王涛没有选择去批发市场以低价倾销，这一块的账期实在是太长了。自己手里的钱又不多，很容易被压垮。尤其是想到自己曾经去找赵伟要回款时的场景，王涛决定采用直销模式。走到了一家专门卖劳保用品的小店。店里老板正百无聊赖地看着柜台上的14寸黑白电视。看到有顾客进店，立马拧低了声音。“两位看看，买点什么？”
王涛客气了两句，说明了来意。尽管描述了不少自己鞋品的优点，但是王涛还是敏锐地捕捉到店老板渐渐黯淡下去的眼神。“不要，不要，你看看我货架上的胶鞋都卖不出去。”
老板有些不耐烦。自己租了个小店，进了一大批货都卖不出去，这几天愁都愁死了。好不容易来了个人，结果是个推销的二级贩子。失望之情溢于言表。王涛打了个响指，大狗从上衣口袋里取出一根烟递了过去。正所谓伸手不打笑脸人，店老板瞅了一眼烟屁股，还是个红双喜，顺手接了过来。烟雾缭绕中，老板袒露心扉，现在愁得是怎么卖出去，而不是进货渠道。王涛借来一个小黑板，背对着店老板用粉笔在上面写了几段字。清仓大甩卖！胶鞋原价两双十二元，现十元两双，加赠鞋垫。特别是“十二元”的字眼被王涛划了个大大的错号，对比之下“十元两双”的字异常醒目。神秘兮兮的王涛说道：“老板，您瞧好吧！”
恰好此时一个身穿蓝色工服的驼背工人走了进来，说要看看胶鞋。正待要买下一双的时候，王涛顺势把话茬接了过来。“老哥，现在咱店里做活动，买两双胶鞋送鞋垫，价格还实惠呢。”
说着聊着，王涛把自己厂里生产的两双鞋递了过去。店老板瞪了王涛一眼，要不是顾客还在就发火了。谁说要送鞋垫了，这一送自己的利润还能剩下多少？驼背工人捏了捏鞋底的厚度，又把手撑进去试试了。“还行，鞋底挺厚的，不错啊，给我来两双，送鞋垫？”
店老板脸上一喜，刚要按照零售价张口九块钱就被王涛抢先一步。“十块钱！”
说完，王涛又拿出四双鞋垫交给驼背工人：“再送您四双鞋垫，帮我们宣传宣传。”
驼背工人脸上露出惊喜的表情，痛快地掏出了十块钱。待他走后，王涛挂上小黑板，朝店老板使了个眼神。店老板笑得合不拢嘴，直夸王涛会做生意。自己也闷过弯来了。按照零售价计算，两双胶鞋加四双鞋垫平时也就是十块钱。可是打包起来卖会让别人有一种贪小便宜的感觉。平时鞋垫单买还有些困难，这样一打包反倒是容易了很多。这下积压的货品总算是有个小办法卖出去了。“小伙子，今天谢谢你帮我，这样，你留下一批货我卖着试试吧。”
经过王涛的帮助，店老板脸上的愁云总算是散开了。不由得对王涛产生了信任和感激之情。“老板，我们鞋厂可要是现款现货，绝不押款哦。”
王涛试探性地说道。这是一个区别于传统供应商的要求，心里也有些没底。