什么？ 又怎么了？ 不是感恩节销售扑街了？ 姜念毫无准备，被这突如其来的消息震得一愣一愣，半天才筛糠般颤抖了几下，难以置信地道： “韩总……又做什么了？”
月颜嘿嘿笑道： “小姜总考我呢！虽然我一开始揣摩不到，可现在我还是能复盘出韩总是怎么做的，这点智商我还是有的！”
姜念：…… 众所周知，感恩节假期是北美一年最盛大、促销力度最强的购物季。 尤其是假期的第二天就是大名鼎鼎的黑色星期五，商家将一年到头积攒的货物在这个时间段彻底释放，而忙碌了一年的人也会慷慨解囊，气氛宛如狂欢节一样。 这个节日消费者该买的东西基本都买完了，圣诞假日除非是生活必需品，其他的东西也很难大力采购了。 之前扬帆日化的各项产品销量很一般，这马上就要年底了，姜念这才松了口气，怎么现在又出幺蛾子了…… 月颜娓娓道来—— 原来韩佳宁去年在当深蓝美妆总经理的时候曾经接到了几个国际艺术节的邀请函。 众所周知，欧洲的国际艺术节比国家多，当时韩佳宁根本没有放在心上，今年内依旧按部就班的运行，没有将参与什么时尚活动放在心上，先把北美市场搞好才是韩佳宁心中的正道。 可她没有放在心上，欧洲那边却还是没有放过她，这跟艺术有关，但最重要的……还是利润啊。 所谓的时尚、流行虽然是由时尚巨头说的算，但归根结底做出来的东西还是得有有钱人捧场，有人追逐才行。 去年的扬帆日化主打的来自东方的神秘元素让他们眼前一亮，这给那些设计师提供了不少灵感，也开始模仿并开始增加一些有的没的时尚元素。 可缺乏文化背景支持的所谓设计肯定是无根之水，怎么搞也没内味，搞得人非常上头。 但就是在这个时刻，转机出现了——贾星影跟欧洲大厂合作开发的隐形眼镜护理液开始铺货。 隐形眼镜在模特圈很有市场，也很快得到了一些不喜欢戴眼镜的名流的认可，以此为契机，欧洲的时尚圈再次诚恳地邀请韩佳宁出山，希望能得到韩佳宁的一点指点。 两次了，再不答应就是得罪人了，人家也不是非得找你不可。 反正当时韩佳宁也闲的没事，就在秋天参加了米兰时装周，并拿出了自己的作品—— 韩佳宁家最早发家就是靠贩卖布料、染料，韩佳宁最喜欢穿的各种旗袍都是家里的设计师打造的。 这种完全不同的理念，朴素与繁复结合的设计让不少人眼前一亮，对韩佳宁的服装赞不绝口。 因为韩佳宁不是做这行的，之后也没有想朝这里发展的意思，当时这个小圈子的波动也没有引起太大的反应，可韩佳宁却从其中嗅到了一些商机。 为什么那些奢侈品也没有好看到哪里去，加个标志就能卖的飞天？ 为什么某些护肤品明明没什么作用，却仍是能卖出高价？ 这就是消费人群的不同。 有钱人懒得跨行业去研究产品起效的原理，他们本来使用这些东西也是为了彰显自己的身份和地位，当年希尔娜的创始人就是抓住了他们的这种心态成功起家，用成分党看了都笑出声来的配方割韭菜割地飞起。 韩佳宁认真研究了一下，总结出了一个问题—— 己方的产品在国内的定价已经不低了，在国外却处在一个尴尬的地位。 之前的硫辛酸精华打造的是底层市场，讲究一个便宜、见效快，满足大家的DIY需求。 可其他的产品虽然主打的功能都不错，可同类型的产品在北美可谓应有尽有，大家投入的广告一个比一个吹得更云山雾绕，甚至还有某些大牌声称自己的创始人曾经遭受过一次重大烧伤，一直治不好，然后自己开发了护肤品往脸上一擦就好了。 大多数的消费者根本不会理解功效这种东西，什么防烧伤、抗蓝光或者刺激成分不刺激这样的话术都敢用，北美的养蛊市场中靠成分很难直接脱颖而出。 但韩佳宁回过头想了想，我们如果走高奢路线，是不是有搞头？ 高奢产品跟功能产品本来就是两个赛道，我们搞这个，一下就能少了一堆竞争对手呀！ 韩佳宁突然想起来，当年姜念非得在深蓝美妆的产品中增加一堆当时看起来没用的扎染风外包装。 国内的审美都是越洋气、越花哨越好，这种包装唯一的作用就是拉高了成本，怎么可能会带来什么效益，这种禁欲系的色调还很可能赶走很多潜在的客户。 韩佳宁怎么也无法理解小姜总的选择，但小姜总的决定肯定有道理，她也一直这么弄着。 现在看，是不是当时小姜总就是这样的决策…… 深蓝美妆是扬帆日化的高端系列，扬帆日化的其他产品做文章都是集中在这功能性上，换了一条赛道，是不是就应该改变一下思路？ 比如，在时尚上下下功夫？ 韩佳宁的心思飞快的转动，登时觉得这才是小姜总的真实意图。 比科技研发，我们暂时是比不过那些顶级药妆品牌。 但是如果走高奢路线，对手是那些不重视研发，一直走奢侈品路线的那些公司，我们未必就赢不了啊。 韩佳宁的心思飞转，当即给贾星影打电话，要求借助隐形眼镜护理液的发展时机切入时尚圈，在欧洲投入拉起时尚的标签。 贾星影之前就对进军欧洲很有想法，只是以贾星影的文化水平完全不知道从哪下手，她没想到这隐形眼镜护理液居然还能跟时尚圈扯上关系，当即表示非常感兴趣。 有了贾总的认可，韩佳宁更感觉自己离小姜总的真实意图贴近了一步，同时又逐渐领悟到为什么今年小姜总对她如此寄予厚望，又没有给她安排别的工作。 原来如此。 小姜总的真实意图原来是这样！ 是了，也只有小姜总有这样的想法，也只有小姜总能做到从多年前就开始布局！ 高奢路线不是想走就走的，大牌会编造大量的文化内涵，给自己的产品增加品牌故事，其中的包装等等就是附加内涵。 难得韩佳宁有这个挤进时尚圈的机会，尤其是这个年代的隐形眼镜还不是普通人使用的，扬帆日化能做出隐形眼镜的护理液，天然就带着一种安全、可靠的感觉。 韩佳宁立刻开动脑筋，决心以樊来娣的胶原蛋白肽产品为拳头，配合繁复、冷淡中透着热情的扎染在时尚圈打开市场。 欧洲是全球时尚的风向标，他们定义了所谓的“流行”，那些经不起推敲的护肤品披上了时尚的外衣，韩佳宁当然不能欺骗消费者，但她可以改变一下话术。 “胶原蛋白肽，目前只有扬帆日化能做，其他的公司还处在实验室阶段，离做出商用化的产品还有很远的距离。 古老东方的艺术和现代科技的结合诞生的精华带来更安全、更好的肌肤体验，这是我们扬帆人一直努力的方向。”
韩佳宁在出席时尚发布会时逢人就介绍己方的产品，尽管那些时尚圈人士不是很想帮韩佳宁推广胶原蛋白肽产品，但之前时装周已经炒的扎染风渐渐火热，隐形眼镜护理液的成功也给高端消费者塑造了产品安全的形象，胶原蛋白肽的水平技术不错，也确实符合时尚的需要。 尤其是不少模特和化妆师，他们的日常工作必须带妆，而带妆的后果就是出现了各种各样复杂的皮肤问题，轻则红痒，重则出现蜕皮、起痘等严重状况，就算没有严重到进医院的程度，也得抓紧进医院。 可樊来娣开发的胶原蛋白肽面膜的低敏、快速补水的功能正好能满足这个需求，加上最近正在成为潮流的东方扎染风推动，深蓝美妆在欧洲迅速打开局面。 感恩节开始的时候正好是韩佳宁在欧洲迅速铺货的时候，因为集中精力搞欧洲市场，韩佳宁今年在感恩节期间完全没有在北美市场发力，这也造成了扬帆日化在北美销量非常一般。 但经过韩佳宁的操作，欧洲各国的消费者已经开始逐渐了解胶原蛋白肽产品的优势，这款产品披上时尚的外衣，一下就成了时尚圈急救舒敏的必备产品，迅速打开了局面。 姜念笑呵呵养病的时候，韩佳宁紧张地跟客户商量货款的事情，终于在元旦之前，第一次合作的欧洲经销商拖欠的货款到账，韩佳宁终于长长地舒了口气，赶紧发邮件给总部，同时给还在病中的姜念送上节日的问候。 “如果不是小姜总，一切也不会这么顺利。 小姜总的高瞻远瞩，从许久之前就开始就做了妥当的布置，这次的成功，完全是小姜总的功劳啊。”
月颜抑扬顿挫的读完了韩佳宁写给姜念的邮件，忍不住擦了擦眼角的泪花。 “呜呜呜，太感人了，太感人了！要是我肯定做不到韩总这么好，小姜总每次都能把正确的人放在正确的位置上，这才是……呃，小姜总？ 哇，快来人啊，小姜总晕过去了！”
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