张吉庆听文清说要自己回卷省开分公司的时候十分惆怅。 鹏城在这个年代意味着先进，全国各地从四面八方奔赴此地追逐梦想，挥洒热血。 他大业未成就要回到老家，实在是一件非常丢人的事。 说好听点儿是卷省的销售总经理，可在卷省人看来也不过就是一个普通的个体户。 更让他感觉揪心的是，经过这一阵子的调查，他深感姜念公司的思路出了严重的问题。 他们所有的销售渠道都集中在鹏城的几个商超，在the general美白精华得到足够的收益之后并没有及时投放广告扩大影响。 这明显是有悖于市场常理，极其不智的选择。 张吉庆多次向文清汇报希望能跟姜念见面，将自己的营销理念当面汇报给姜念。 可这位小姜总一直没有跟自己见面的想法，终于得到了她的任用，也并非在本地，而是去往现在新日化产品的荒漠…… 这是被流放了吗？ 他心中苦笑，心道是不是当时文清一时脑热提携自己这位老乡，可后来又后悔，所以才用这种办法把自己遣送回老家？ 可恶，我下海是为了闯出一片事业，怎么能如此半途而废？ 郁闷的张吉庆打开一瓶一直没舍得喝的孔府家酒，一仰脖子喝的一干二净。 辛辣的味道冲得他连连咳嗽，又晃晃悠悠起身打开电视。 这个年代没有网络，得到信息最快捷的方式就是看电视。 张吉庆每天晚上七点整都会认真收看新闻，新闻结束后的节目也会挨个仔细看完，然后静静的躺在床上思考未来的发展方向。 今天他心情不好，一直自斟自饮，等他迷迷糊糊回过神来，发现天气预报居然都放完了。 “唉今天不适合看电视，关了睡觉！”
他又喝了一口酒，迷迷糊糊的到处找遥控器，而这会儿，那档访谈类节目也如约开播，主持人正襟危坐，介绍今天的内容。 “改开之后，粤省各地大量的日化企业蓬勃发展，涌现出了一大批先进民营企业……” 随着主持人的介绍，画面猛地切到了一个货架。 就在张吉庆感觉这货架有点眼熟的时候，镜头飞速拉近，他清楚的看见这货架上居然摆着大量自己熟悉的产品。 The general面膜！ 吧嗒。 张吉庆手上的遥控器坠在地上，他赶紧快步上前正襟危坐，一颗心猛跳的厉害。 难道小姜总之前一直不投入广告就是……就是等待这一刻？ 这是何等通天的本事？ 不，不可能！ 总台的王牌节目怎么可能会给个体户打广告？ 该不会是面膜出了什么质量问题，被总台的记者抓住面向全国狠狠批斗一番吧？ 好在，银幕上又出现了一个张吉庆熟悉的人。 那人面容儒雅，一身笔挺的中山装，正是张吉庆一直非常尊敬的SYS大学教授钟立宪！ 张吉庆摆摊的时候就一直非常喜欢听钟立宪的讲课，每每听得如痴如醉，只恨没有回放让他慢慢品味。 这次跟the general面膜相关的访谈居然出现了钟立宪教授的身影，这让张吉庆心花怒放！ 钟立宪面对镜头侃侃而谈道: “改开以来，日化行业在领导的关怀和政策的指导下取得了长足的进步。 但这些年来随着外资的不断涌入冲击，这些新生的企业在面对市场竞争时也暴露出了很多的问题。”
张吉庆舒了口气，心道我就说总台的王牌节目不会给个体户打广告。 难道钟教授真的要狠狠批判小姜总的面膜？ 钟立宪打开手上的面膜盒，略带兴奋地道： “国内的日化产业虽然呈现百花齐放的态势，但在大趋势上，却仍是以国外的产品为尊，说难听点儿…… 就是完全照搬国外的理念。”
“这个理念不只是产品的设计理念，还有企业的经营理念。 我可以负责任的说，现在大部分的日化企业都没有长期的市场规划。”
“以这种状态面对国际资本的竞争，前途如何…我非常悲观！”
我靠！ 张吉庆瞪大了眼睛，之前还因为酒精作用迷迷糊糊的他现在完全清醒过来。 钟立宪在总台的节目里居然毫不避讳说话这么直，他一定跟上面的领导进行了交流。 也就是说，这或多或少代表着上面对日化行业的研判！ 不错，就在几年前洗发水都是一个非常陌生的概念，大多数国人是用肥皂甚至洗衣粉来洗头。 当年的洗发水国际品牌进入国内市场后的种种营销宣传让大家惊奇的发现原来洗发水还能玩出这么多的花样。 之后大家纷纷模仿，却总是一直徒劳追随大牌的脚步，市场份额被国际大牌压得极小。 现在美妆产品也面临着这样的趋势。 大家都在学习国外大牌，国外大牌真的到来之后消费者一定会选择用脚投票，去购买正版且价格也有优势的产品。 而盲目追随模仿国外大牌的国内产品也只能被迫不断压缩成本，为了一丁点的利润在大牌不屑一顾的底层市场中拼命搏杀。 张吉庆听的汗流浃背，心道不愧是钟教授，一言就说出了现在国内产品面对的种种问题。 呃，不过这跟 The general面膜有什么关系？ 屏幕里的钟立宪似乎感觉到了全国无数跟张吉庆一样的人传来的心声，他对着镜头打开The general面膜的包装，微笑道： “我走访过许多企业，往往迷信资本万能，迷信只要不断的投入广告、搞好宣传，就能有源源不断的订单飞速涌入。 但回归冷静，我们也要清楚地认识到我们生产的商品终究是给人来使用，金杯银杯终究不如百姓的口碑。 有的产品在盲目追求大牌，有的产品却在用自己的努力填补市场的空白。 这家小厂一直紧盯国际市场，找到了令人瞩目的新产品，在发现新产品后迅速引进，且订下了自己的格调。 是的，大家没有听错，他们没有照抄国外的产品配方，而是大胆尝试跟他们截然不同的道路。 它们不仅配方上创新，更在盒中仔细列出了面膜的用法须知和注意事项。”
张吉庆赶紧跌跌撞撞地从角落里拿出面膜的包装盒，这才注意到了上面那段冗长复杂的介绍文字。 他之前并没有将这段文字放在心上，还认为这是画蛇添足，在产品最需要推广销量的时候居然给消费者将有可能有副作用，这分明是破坏产品形象。 可现在看看，这也许就是小姜总的计划！ 电视里的钟立宪继续说道： “我想一个外行人也能看出，沿着国际大牌已经趟出来的道路前进是最稳妥的，扬帆日化做不到吗？还是说他们跟钱过不去，就是想赔钱？ 呵呵，怎么可能，这就是他们的高明之处。”
“他们心里明白，模仿别人是在替别人做宣传，终究会被取代！ 只有做出自己的东西、打出自己的品牌、设立自己的标准，才能跳出模仿的框架，才能真正告诉天下人，这是我们的产品！让别人来模仿我们！ 这面膜上市之后的效果非常好，这足以证明，我们国内的企业是可以做好日化产品的！ 这些重视质量，不盲目照搬国外的人让我想起了十年前琴岛的一家街道工厂砸烂了自家不合格的冰箱，这十年里才做大做强，做的让世界瞩目。 我在纷乱的日化行业中也看到了这个尊重消费者，尊重质量回归本质的企业。 我相信，未来越来越多的企业会明白这一点，他们才是国内日化行业的希望！ 他们一定会像琴岛那家冰箱厂一样发展壮大，早晚有一天，会让国际大牌企业以我们的产品为标杆！”
“我相信，一定会有那一天！”
------------------------------------- 小剧场时间： 姜新生&文清：当年洗发水进入国内，有专门柔顺的，有专门去屑的，有专门滋养的，还有高端护理的，现在我们女儿也学会了，这格局可太强了！