这天晚上,朱志洪立刻打电话给身处北方的董明月。而这个时候,董明月也经过跟张锐民展开的新一轮谈判磋商后,回到旅店的房间之中,刚好接听了朱志洪这个电话。朱志洪在电话里对董明月说:“明月,情况有变。之前你说已经跟张锐民谈得七七八八,就差几个条款还没谈成,很快就可以达成一致。但现在,我打电话是想通知你,让你立刻坐火车回南方,别再谈下去,谈判中止。”
听到朱志洪这样的说话,董明月感到无比意外。这几天来,她一直努力地跟张锐民等汉宜厂高层领导展开谈判工作,力求能制定一份对双方都有利并公平的合同协议。并且她也会在每天完成谈判后,回到旅店的房间中,打电话给朱志洪,向他汇报最新一轮的谈判成果,并向朱志洪请示。而此前朱志洪也一直没什么反对意见,可现在,他却突然宣布要中止谈判,这让董明月大为不解。“为什么?洪叔。”
董明月不解地在电话里询问朱志洪,她估计,朱志洪一定是受到什么刺激,毕竟在昨天朱志洪还表达出他很希望合作协议能达成一致的意愿,而董明月也答应,将在接下来的谈判中,尽量为恒业厂争取更多的有利条款。朱志洪一时哑口无言,可他只是对董明月说:“不为什么。今天我算是知道张锐民这小子的虚伪,所以你不需要再谈下去了。谈判本来就是他发起的,其实我们根本不需要参与其中,如果他真要去收购什么钢铁厂,那就让他收购个够吧。我们要走自己的路,不要受制于他们。”
听到朱志洪这样的说话,董明月更感到惊诧。她对朱志洪发问:“洪叔,你为什么突然间说张锐民虚伪了,你是因为什么而认为他虚伪的?”
朱志洪再一次无言以对,他对董明月说:“我觉得他虚伪,他就是虚伪。明月,在电话里说得不太清楚,你还是快点回来,等回来以后,我再慢慢跟你说。”
董明月没想到,朱志洪竟然如此武断判定一个人,却又拿不出任何理由来,仿佛就是要凭主观感觉就对一个人进行评价。她不禁对朱志洪说:“洪叔,你这样说张锐民,我都觉得他很冤枉。我觉得他并不是那种人啊,我知道你以前跟他联手过,可你总不能根据他那个时候的表现,就觉得他虚伪。你根据他在商业战场上的表现就认为他是虚伪?可这是正常的战略战术,兵不厌炸啊,是不是?反正,我现在跟他谈判,虽然当初有些条款是对恒业厂不公平的。但总体他给我的感觉,他还是真心实意的想跟我们恒业厂共同协作,一起去拿下这个钢铁厂,对我们恒业厂也是有好处的。所以,我认为,应该继续跟他们谈!”
朱志洪心里不禁焦急起来,他知道董明月的性格,认准一件事,下定某个决心,就不会在任何人的影响之下而改变主意。现在,董明月在北方跟张锐民等汉宜厂高层进行的谈判似乎进展得很顺利,致使董明月不打算放弃,毕竟她已经作出了很大的努力,如果突然停止,那只会前功尽弃。更何况,在董明月看来,这一次的合作,对恒业厂是有利的,并且极为重要,是迈出未来战略发展的重要一步。因此,现在哪怕朱志洪叫停,估计董明月也不会听他的。想到这里,朱志洪只好把他通过特殊手段获取了张锐民随身携带的公文包中的一些文件,并从这些文件中得知,张锐民等汉宜厂高层根本没有真心实意跟恒业厂合作,想让恒业厂出局的内容,全部说了出来。然而,让朱志洪没想到的是,董明月听后,只是轻轻笑了一下,她平静地对朱志洪说:“洪叔,你就因为这个而认为张锐民不可靠,所以终止谈判?但我只想问你一句,商业世界里有什么是可靠的?如果我们能定下协议,并且协议里的一切没有漏洞,那我们就得到法律保障。而不是因为这个合作者可靠不可靠的问题。更何况,此一时,彼一时。或许在一个月前,张锐民真的会跟汉宜厂高层商量,如何放我们鸽子。可现在,张锐民想拿下钢铁厂,他并没有足够的资金。所以需要资金上的支持,而我们,却可以从银行贷出资金来,满足他的需求。所以我很有信心,张锐民需要我们,需要跟我们合作下去。正因为这一点,我认为谈判是应该继续进行下去的,因为对双方都有利,并且最好把合作协议签好。到时,我会把协议的草拟文本发回恒业厂,让你跟厂内的几个领导讨论商量,看是否存在问题,如果没有问题的话,我在这边代表恒业厂签字!”
听到董明月这样的说话,朱志洪心中一阵窝火,他立刻对董明月说:“明月!你怎么就这样不听话?我已经跟你说了,张锐民这人信不过,你还是别在那边继续跟他谈下去,那只会浪费时间,快点回来吧。”
董明月却在这刻再次莞尔一笑,她对朱志洪说:“洪叔。你说张锐民信不过?可你有没有想过,张锐民是否对你也有这样的想法,认为你信不过,可他还不一样向你提出合作的建议吗?所以你的心就放开一点吧,这次由我来拿主意,因为我已经对这个行业有着充分的认识,我的判断会很准的。现在对我们恒业厂来说,除了跟汉宜厂共同参与这么一场并购,没有任何选择了,就像在大海里面的孤舟,要想生存下去,就必须勇往直前,不能回头,因为回头也没有岸,只能继续前进以求到达彼岸。另外,洪叔你不是说过,这是你跟我的事业,是我们共同的事业。你就让我在这个问题上拿主意吧,我知道你考虑得太多,所以担心的也特别多。可有时候担心太多,只会失去了勇气,我认为,看准了就要去做。不要瞻前顾后,畏首畏尾...”说完后,董明月就挂了线。电话那边的朱志洪,一动不动,他手里依然拿着话筒,虽然听到的尽是茫音,可他却只想继续跟董明月谈下去,然而他知道,董明月挂线后,就不想再跟他谈。这样一来,董明月还会在北方继续跟张锐民的谈判,哪怕他多么的反对以及不情愿,董明月最终还是会跟张锐民就两个工厂合作收购淮河钢铁厂这个事宜上,达成协议。