陈川的话让唐老板愣了一下，随即堆起满脸笑容：“陈老板果然是做大生意的人，我这卖了快两年蜡烛了，从来还没论吨算过呢。”
朱杰不知道陈川到底要不要买，但还是捧了一句：“唐老板，陈老板是做大生意的嘛，怎么可能为了你这几百千把根蜡烛从宝阳市跑到芙蓉市来。”
“对对对，陈老板，你都这么直接了，价格我肯定给你个最优惠的。”
唐老板笑得眼睛都眯了起来。 陈川现在反倒不急着谈买蜡烛的事：“唐老板，这一根蜡烛有多重？”
听到是问重量，唐老板觉得陈川是真想按吨买了：“两根蜡烛一两，一斤二十根。”
一根蜡烛的重量比陈川预想的轻了很多。 这样算的话，一吨蜡烛可就有四万根了。 进价如果压到一分钱，批发出去三分，一根蜡烛有两分钱毛利。 一吨就是八百块钱的毛利，中间运输成本算多一点，算一百五十块钱，还有六百五十块钱的利润。 这生意确实还不错！ 陈川笑着点点头：“差不多，价格呢？咱们也别说一根多少钱，你就说一吨多少钱，我一次至少进一吨走。”
唐老板两眼都开始冒光：“陈老板，您等等，我算算，我这真没这么算过，您等等啊！”
说着，唐老板转身就去找纸笔。 没一会时间，唐老板进来了：“陈老板，一吨480，最低价了。”
陈川“嗯”了一声，不置可否，随手抓起一把蜡烛：“有称吗？我称称，准一点的称。”
唐老板又赶忙去找称，没一会时间，他居然找了一杆卖重要的小称回来：“唐老板，这称绝对准。”
“称称看！”
陈川说道：“一根根称。”
唐老板给称了一根：“五钱，刚好！”
五钱大概就是25克。 又连续称了几根，基本都是五钱，不过秤杆有的高有的低。 估计有个2-3克误差。 称完后，陈川依然没说要买多少，反而问起了供货的问题：“唐老板，你们能长期供货吗？”
“能，陈老板要多少，我们供多少。”
唐老板现在就满心想要把陈川给拿下。 陈川又说道：“如果一个月五吨，能不能供上？”
实际上陈川就算真卖蜡烛，也没有信心一个月卖五吨。 毕竟五吨蜡烛有二十万根。 整个桃江县大概有八十万左右的人口，估计有二十万户左右。 真要算起来，平均每月每户是用不了一根蜡烛的。 有些人家里长期烧油灯，除非没有油了，才会用蜡烛。 但这数量，可以多说点，反正又不是最后下单。 甚至会不会下单都不一定。 唐老板想了一下，肯定说道：“没有问题。”
又问了一些问题后，陈川笑着说道：“唐老板，我还会在芙蓉市待两天，估计大后天走，这两天还有事，改天我再来看看。”
唐老板原本以为陈川会立刻下单，没想到问了半天，最后却没有下单。 还好唐老板做生意也有两年了，赶忙问道：“陈老板，你住什么地方，方不方便留个地址？”
陈川说道：“这不一定，如果唐老板要找我的话，找朱杰就行，他能找到我。”
朱杰心中大喜，忍不住挺了挺腰杆子。 朱杰在火车站做小生意，跟唐老板他们是完全没法比的。 平时唐老板可能会跟朱杰闲聊，终究不会太把朱杰当回事。 陈川会这样说，其实也是想给自己找个“代言人”。 要真把生意做开了，自己不可能经常来芙蓉市，总得有个人帮自己处理这边的事。 陈川知道，朱杰不是个彻头彻尾的好人，但绝对是一个聪明人，而且非常会把我机会，懂得进退，知道利益最大化。 他要是好人，上次就不会“骗”陈川二十块钱。 他把钱还回来，那绝对不是怕陈川，陈川不是本地人 而是他想讨好陈川，求一个机会。 在当时，朱杰那个决定，在大多数人看来都是犯傻，人家走了，怎么可能还记得你？ 陈川从不指望自己的员工是那种感恩戴德，不计自己得失，只为报知遇之恩，拼命给你工作。 朱杰这种，其实才是大多数普通人。 从唐老板那出来，朱杰就开始卖力介绍：“川哥，这唐老板叫唐有才，刚才我们去的地方不是他家，是他们的一个仓库，他家里好像挺有背景的，他爸妈是一家国营厂快要退休的管理，不知道是厂长还是副厂长。”
对此陈川一点也不意外，一个月五吨蜡烛，唐有才都没有多想就答应下来了。 如果加上他自己要卖的，一个月他们要用将近十吨材料。 蜡烛里面的棉线不值钱，也好弄。 石蜡绝对不是好弄的东西。 他们一个月能弄十吨，没有关系怎么可能弄得到？ 陈川轻轻一笑，问道：“还有其他什么批发的地方么？”
朱杰说道：“有，前面不远，有一个批发豆腐的，那老板跟我关系还挺好，看看没有关系。”
“豆腐？”
陈川本不想去看，随即想着了解一下别人的运营模式也可以。 运营模式这东西，看似简单，里面的道道其实很多。 尤其是各种细节，不是行类人，根本不可能懂。 经过这一年多时间，陈川越发肯定一件事，自己对未来的了解，并不能直接帮自己成功，只能成为自己成功的一个辅助。 真正想要成功，还是得自己“懂行”。 懂管理、懂行业、懂发展，甚至是懂国家不同时间的发展规定。 你知道某个东西日后肯定发展得好，能赚钱，稀里糊涂冲进去，搞不好就是违规的，转头就把自己弄进去蹲号子了。 也有可能今天不违规，你做了一段时间就违规了，等你进去两三年，他又合规了。 不同的时间，不同的规定。 “去看看！”
陈川这次是抱着学习的态度去看的。 朱杰说的地方并不远，走路两三分钟就到了。 卖豆腐的是一家五口人，父母都四十多岁，三兄妹，年纪都在二十左右。 这一家人姓钟，跟朱杰的关系确实还不错，知无不言言无不尽。 钟家的生意很好，现在豆腐已经全买完了，不过据他们说，一天要用近千斤黄豆。 在现在看来，已经是大生意了。 陈川了解了一下，一斤黄豆能出两斤多点老豆腐，四到五斤嫩豆腐。 他们一家人刚开始也是做豆腐自己卖，后来他们小女儿出了个主意。 帮其他同行做豆腐，同行把材料送过来，他们帮忙做好，不收钱，只要豆腐渣。 豆腐渣做成豆渣饼是能卖钱的，现在有人买来吃。 后来因为成了规模，成本就降下来了，又有豆腐渣卖。 做了一年多，也不收别人材料了，直接搞批发。 因为是做豆腐，勉强避开了“批发”这一条红线，不准批发这一条红线，主要针对工业品，农产品和农副产品管得其实没那么严。 后来很多卖豆腐的商贩拿黄豆、大米来换，居然又发展出一条批发大米的路子。 钟家如今的生意也算多元化。 了解完的时候，已经到了中午，钟家人硬要留三人吃饭。 陈川是不想留下来的，钟家人太热情，最终没能推掉。