【618怎么买？新手省钱第一站——拼乐园百亿补贴，上车啦！】
18号当天，小桔书的推流首页被这条图文迅速刷屏了。 “今天咱们讲一下新手上车必撸平台，拼乐园。 说到拼乐园，相信不少人的第一反应是：拼乐园，不就是一个低价的便宜货平台吗，帮人砍一刀烦都烦死了。 的确，在很多人心中拼乐园的口碑就这样，但是拼乐园在淘宝和京东的夹缝中，能成长到如此规模，而且增长的如此迅猛，除了一些骚操作以外，还是有一些真东西在的。 比如这次的百亿补贴。 咱们也不是给拼乐园洗白，毕竟我又没收拼乐园钱。 但是不得不说百亿补贴价格确实很香，而新手省钱第一步，就是撸百亿补贴的产品，主要是苹果手机。 姐妹们，内部消息，这次百亿补贴的苹果手机本身就便宜了六百块，再加上新账号必抢的200元优惠券，最新款苹果手机只需4000出头就能买到，这个价格不香吗？ 直接去拼乐园百亿补贴栏目，下单到自己地址，多的产品咱不讲，就说最近的苹果5系列，每一单相比其他平台的优惠都是五百起。 抢就完了！”不只是发源于小桔书的这条消息爆火，在水军团队的大力推广下，各大平台都开始疯狂转发拼乐园的省钱攻略。 尤其是知乎上，还有拼乐园的老用户，省钱薅羊毛的高手自发跟帖： 既然有人已经发现宝藏平台拼乐园了，那我也不藏着掖着，咱们讲一下拼乐园平台下单的一些技巧： 1.建议使用新号，以前下过单的号有概率在巨大优惠时候砍单。 2.除了新号，其他的都要新，新收货人新电话新地址新设备。如果之前撸过补贴的产品，新号下的地址电话收货人都不要和之前老号下的一样。 3.一单一单的下，不要下了苹果手机还没发货，又下一单小米。 下好一单，等发货了可以尝试下其他产品。 4.不要代付，不要截图。 5.不需要特意在拼乐园下单养号，据我使用拼乐园的经验而言，百亿补贴的产品绝对是正品，如有需求可以正常购物，没需求不用管，一锤子买卖，养号没用。 这是一个酒香不怕巷子深的年代，真有实打实的好东西出来，只要一个推波助澜，无数自来水就会蜂拥而来。 互联网的力量可见一斑。 618年中大促当天，在全网最高性价比的优势下，平台手机类目的消费趋势从预热阶段便一路攀升，成为全域消费中最突出的类目之一，并在当天下午进入消费高峰期。 “哎哎哎，桔子回来了？快把你手机打开，上拼乐园！”
这一天温桔刚刚回到寝室，室友段雪雯立马跳下椅子，牵住她一只手摇了摇。 “干嘛呀......” 今天没有什么课，温桔早上开车约沈倾城一起去做了个美容，刚刚回到寝室。 她从包包里拿出手机，随手解锁打开了主界面。 “今天618活动！各大平台有好多优惠要抢的，你都不知道吗？”
段雪雯拿起自己的手机，坐在她身边。 “呀，我都把这个事儿忘了！”
温桔笑着揉了揉自己的脸颊，自从她和沈倾城成了好朋友之后，也多了一份量体裁衣的定制服务。 大明星的待遇，现在可不止一位，六一八这种普通的网购节日，她自然抛到了脑后。 “我跟你讲，拼乐园现在百亿补贴活动，买苹果手机能省八百块！！！我们三个全都抢了，你快点！”
段雪雯打开拼乐园的付款界面，示意她赶紧一起行动，“你也抢一台啊，机不可失，这种薅羊毛的机会可不多见，真不知道拼乐园哪个天才企业家想出来的主意，像他这么搞，还不被人薅秃了啊？”
“拼乐园老板头发还挺多的......哎，不是，你和小郭不都已经有最新款的苹果5了吗？”
温桔指了指段雪雯不远处的手机，水灵灵的大眼中充满了疑惑。 明明都已经有了，还买一台干嘛？ “傻不傻啊你？拼乐园这个力度，全网都找不到第二家，而且现在网上有人怀疑拼乐园是在搞噱头，实际上用的手机不是正品......” 段雪雯语速很快，喝了一口水继续道。 “但是我们金融楼的女生都知道啊！你去年在拼乐园上砍到的手机就是正品！这次的百亿补贴活动肯定是真的，现在整个楼的女生都抢疯了，就算自己不用新手机，转卖给别人也能赚个五六百呀！”
温桔一听就明白了，自己去年随手砍到的新手机，竟然成就了一大批拼乐园死忠的女同学。 原来如此。 拼乐园这次的百亿补贴活动，的的确确在电商领域打开了一大片新市场。 就算原本觉得拼乐园low，商品价格低，不够高端的人，也没有谁和真金白银过不去。 当个黄牛卖给别人都能赚钱，谁还不说一句“真香”？ 尤其是金融系的女孩，大家就算自己家庭条件不错，也都有着精打细算的好习惯，这种羊毛不薅白不薅，自己不用，还能换根大牌口红不是？ “来了来了，点哪里？”
温桔揽住段雪雯的肩膀，笑着打开了同款软件。 这就是温桔让人舒服的地方了。 即使早早财富自由，咖啡店开遍了大半个国家的一二三四线省市，她也永远不会显得自己不合群。 即使她完全不需要这转卖的几百块，她也不会打消室友热情的分享欲，而是顺水推舟，把这份情意接下。 毕竟段雪雯的出发点也是为她好，有什么好事还想着她。 换成其他三天两头不在寝室和学校出现的女孩，感情不深，也没有高超的情商，恐怕早就被寝室其他三位抱团孤立了。 “点这个，百亿补贴，然后下单，填好地址就行。”
段雪雯按了一下屏幕，看到温桔也跟着薅到了羊毛，她自己也跟着笑了起来。 “这下我们全抢到了，我就想看看这个拼乐园到底亏不亏本！”
...... 电商行业里，六一八和双十一当天不休息，几乎已经成了传统艺能。 当晚拼乐园大楼灯火通明，照亮了软件园的道路，每个人都期待着第二天的数据。 普通员工不会关心什么拼乐园在电商领域的地位，公司的布局和前景这些宏大叙事，他们这么努力的原因很简单，这一天拼过去，马上就发放半年奖。 早上九点，一个红着眼睛的中层干部站上了汇报台，全公司的领导齐聚台下，等待数据统计。 “顾总，黄总，我是数据分析部的万成，我主要负责手机品类，来讲一下618年中大促的销售数据情况。 数据显示，截至6月18日23:59，平台手机类目的销售额和订单量均实现翻倍增长。 其中，手机销售额同比增长了418%，订单量同比增长811%，且销售额破千万的店铺同比增长了3倍。 在手机品牌层面，苹果荣膺“618”手机榜单的TOP1，三星和华为则分列榜单的二、三位。 在安卓手机领域，三星则继续保持领先地位，强势拿下销量、销额的双料冠军。 六月开门红期间，各大手机品牌纷纷加快了拼乐园新电商的步伐，平台迎来官方旗舰店入驻的新高潮。 除了加码补贴力度，我们在今年“618”期间还积极践行绿色消费理念，平台推出的“以旧换新”服务对手机、家电等产品基本实现全覆盖，并在手机旧机回收领域额外加补了2000万元，也为平台用户叠加了额外的优惠福利。 这也进一步激发了平台用户对于手机产品的消费热情。 在手机产品的消费地域中，以杭城、江城、蓉城等为代表的新一线城市成为手机消费的主力军，拿下销售额、订单量的双料第一。 此外，以京沪上深为代表的一线城市订单量增幅最快，订单总占比突破16%。”
哗啦啦~ 汇报台下掌声雷动。 数据是不会骗人的，超高额度的增长说明了一切。 即使高层在确定主打手机品类的时候，画了很多大饼，也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人，实际上心里有意见的人不在少数。 为什么是手机？不是我美妆？不是日用品？ 一切争夺，都事关利益。 很多时候，一家企业的内部也有着不小的分歧，不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。 对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。 “不错，能说一下销售城市分布情况吗？”
一片赞扬中，顾允打断了台下的讨论声，开口问道。 这次活动的主题相当明确，那就是改善拼乐园的口碑，改变拼乐园是三四线人群使用的低端App刻板印象，毕其功于一役，用真金白银让这种声音消失。 虽然不可能全部消失，但万事开头难。 “好的顾总，投在大屏幕的这张图，就是我们的城市销售数据，值得一提的是，一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”
万成点点头，熬了个通宵的他明显是有备而来，操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答案。 一线和四线打平，说明了很多东西。 最重要的是，很多端着架子的所谓“高端用户”，已经悄悄用起了拼乐园，注册了不知道多少个新账号，背地里喊了几次真香。 这同时也意味着，低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。 在手机产品的消费群体中，注重性价比，懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体，订单占比超过40%。 令人没想到的是，刚刚毕业的高中生订单增幅最快。 尤其是在高考过后，高中生购买手机新品的订单，呈现明显的爆发曲线。 在高价位手机的消费人群中，四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显，一线城市的白领群体紧随其后。 “好啊，好起来了！”
万成没有太多话，他展示完所有数据和折线图趋势之后，一直沉默的黄铮率先站了起来，鼓起了掌。 很明显，拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下，大众购物热情进一步被激发，涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。 “我宣布，参与百亿补贴项目的工作人员，全体半年奖涨薪30%，昨晚熬夜的兄弟们，在各部门确保有人在岗的基础上，全体放假一天！”
拼乐园最大的会议室里，充满了喜庆的气氛。 欢呼雀跃的员工声中，顾允以一次涨薪结束了晨会，拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。 ...... “我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司，但收入与利润在节节攀升下，可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”
江城财大，一堂面向大一新生的市场营销课上，这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。 白板上的课件显示，截至2013年第二季度，拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。 这意味着在用户与营销投入平稳的条件下，用户的留存率与复购率逐步上升，能够为拼多多贡献的收益越来越高。 拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透，“真香”的呼声与日俱增。 课堂前排，顾樱正打着哈欠低头玩着手机，身边的室友孔艺璇与她相反，一字一句认真记着笔记。 今天的她没有梳着平日里的双马尾，长长的头发散落在耳边，风吹过的时候，挡住了精致的下颌线。 “回去大家每人写一篇关于拼乐园盈利分析的论文给我，算10%的平时成绩，截止日期到考试周结束，连同姓名学号发我邮箱。”
骆夏是个与时俱进的优秀讲师，在市场营销这门课上，每一次她都会认真备课，使用的案例包括资料都是自己编撰而成，主打一个新颖。 这也是财大的金融系，有着不少其他专业学生跑来听课的原因。 即使在阶梯教室，门口也能看到几张陌生面孔，慕名而来想蹭下一节课的人不在少数。 大课都是两节起，一节课下课中场休息，孔艺璇起身，准备出门透透气。 刚出门，她就在教室门口碰见了一个穿着白裙子的熟悉身影。 “哎，学妹，真巧啊，今天上专业课？”
“对呀，骆老师的市场营销课。”
孔艺璇望着像个小仙女一般的温桔，又盯着她挎着的大红色包包，心生羡慕。 怎么我就驾驭不了这么鲜艳的配色呢？ “对了，学妹，昨天618大促，顺手给你带了个小礼物。”
温桔从包包中拿出一个白方块盒子，塞进孔艺璇手中。 阳光透过窗子，打在教学楼走廊的地板中央，英文字母清晰可见。 “桔子姐，你这是干嘛......” 最新款的iPhone5，孔艺璇一眼就认了出来。 “上次你和樱樱采访节目效果挺好的，我涨了不少粉丝呢，你就拿着吧。”
“不行不行，我们采访了那么多人，怎么能收这么贵重的礼物！”
孔艺璇摇了摇头，径直把盒子推了回去，但对方没有接。 “你看，和樱樱一起做这个账号你也花了不少心思，如果没有你，她肯定早就放弃了。”
“作为她嫂子，我代表樱樱谢谢你这个好姐妹，这回不能再客气了吧？”
温桔伸出手捏了捏孔艺璇的小酒窝，后退两步，笑着摆了摆手。 “诶！？”
孔艺璇才刚刚反应过来，温桔已经消失在了教学楼走廊拐角。 “你出去上了个厕所，怎么多了个手机？”
回到座位上，下课时间太过嘈杂，迷迷糊糊的顾樱从睡梦中被吵醒了。 “哼哼哼，你嫂子非要给我的，说谢谢我帮你做账号。”
孔艺璇拍了拍脑袋，声音低沉着回答道。 电光火石的几句话结束，她越想越不对劲。 “啥，嫂子？哪个嫂子？”
顾樱清醒了不少。 “她能进教学楼，还能找到我在哪上课，你说呢？”
孔艺璇银牙暗咬，后悔一浪接着一浪涌来。 她太会了！ 先是用了一个“顺手”“小礼物”，让自己打消了几分抗拒心理。 然后见自己不收，及时拿出一副一家之主的架子来，不但没有令人抵触，偏偏还笑得那么甜，全程温柔的让人无法拒绝。 孔艺璇啊孔艺璇，你的临场反应呢？ 你的脑子呢？ 温桔又不是你嫂子，你接了人家的礼物，这算什么事儿啊？