回去的时候，刘小年谢了小夏子，又拿出几包干货和几两银子递给他说：“小夏子，这几天谢谢你了，这个你收下。”
小夏子看了看说：“干货我可以收下，你家的干货确实好吃，可是银子不能要，这本来就是东家派给我的差事。”
刘小年坚持说：“东西和银子你都拿着，就当是我和大哥的一点心意，这些天，你和我东奔西跑的，还一家家帮我引荐，你要是不拿，我心里怎么过意得去，再说我回去也没法和大哥交代。”
小夏子看他一再坚持就接过银子说：“那就谢谢你和范东家了，以后有用得上我的尽管吩咐。”
刘小年告诉他，要是那些东家来找他要干货，一定要尽快稍信给他。回到铺子里他和大哥说这些天在外面的情况，范进斗也料到了，一开始不会那么顺利。就这样，又过了段时间，范进斗还是每天除了去铺子里，就回家做干海参，刘小年也是在铺子里卖力吆喝，眼看着剩下的银子都投了进去，可是生意还是没有大起色。这天刘小年刚从外面回来，就看到远处来了一辆马车，好像是王东家的车，他赶忙迎了上去，一看是小夏子，他说：“小夏子，你来了，快到屋喝茶。”
小夏子摆手说：“不了，我来省城办事，顺便来给你捎个信，有几个东家说想要干货，这几天就会来，我们东家说让你们留意一下。”
刘小年忙说：“好的，谢谢你还专程来告诉我们。”
送走了小夏子，他回到铺子和大哥说了，范进斗让伙计把铺子里外都收拾干净，再把货架上都摆满货，拿出好茶，一定要让他们看到他的诚意。过了几天，刘小年看到外面有几辆马车朝他们铺子走来，一定是那些东家来了，他出门迎上去招呼他们。果然是他拜访的那几家东家，来的还不少，像是搭伙来的，有七八个人，刘小年行礼说：“各位东家，快里面请。”
范进斗听到声音，也出来了，刘小年和他们引见：“这是我们范东家，知道几位这几天要来，一直在这里候着。”
那些东家听省城的东家也在这候着他们，抱拳说：“范东家。”
范进斗也行礼说：“各位东家，有礼了，王东家是我的大哥，大家看他的面子，来到我这小铺，可真是蓬荜生辉，快里面请。”
进了里面，范进斗告诉伙计，让他到外面去守着，今天他们暂不招待其他顾客，就招待这几位东家。那些东家听他这么说，受宠若惊的说：“这怎么好……”范进斗诚恳的说：“几位能大老远的到我这来，是给我面子，就让我今天好好招待大家。”
他一一给他们介绍了铺子里的货，又忙着给他们斟茶倒水。那些东家看到，他家的铺面虽然不大，可开在这干货一条街，说明有些实力，而且铺子里收拾的干净，货也多。大家都要了些东西，可就是没人要干海参。这时范进斗朝伙计使了个眼色，伙计到后面去，不一会就端上来一盘葱爆海参，范进斗对那些东家说：“各位赶路也辛苦了，这是用我们铺子的干海参做的，大家尝一下。”
他自从知道这些人要来，就让于英子在铺子后面守着，这几天就准备好泡发的海参，只要他们来，就给他们做。其中一个东家说：“我说怎么闻到一股香味？原来范东家把干货都做成菜了。”
另一个东家说：“范东家可真是胆大，一般卖干货的都不敢这么做，他们连泡发的都不敢给顾客看，特别是对我们这些乡下人，以为我们是土老帽，什么都不懂。”
范进斗说：“各位先尝尝我这东西怎么样，要是没有把握，我也不敢在诸位面前献丑。”
大家拿起筷子，一人一个品尝起来，一边吃一边点头说：“确实不错。”
“好吃，好吃。”
“看着个头也大，要是送人也行。”
“泡发起来这么大，不光大，而且有嚼头。”
这时范进斗又端出一个盘子，盘子里装的也是葱爆海参，他说：“这是鲜海参做的，各位再尝尝。”
那些人一听是鲜的，都有些不相信，其中一个东家说：“不是说鲜的很容易化吗？”
范进斗点头说：“是容易化，一般活的鲜海参一个时辰不处理就会化，不过那是离开海水后，只要放在海水里，能放一段时间。”
这时，刘小年到后面端出一个木盆说：“这就是活的鲜海参，到码头现买的。”
那些东家一看，确实是鲜活的，就说：“范东家，你别怪我们，我们也是让别的商铺坑怕了。”
范进斗摆手说：“哪里，哪里。”
他们又把鲜的吃了，大家吃过之后说，和干的差不多，不过嚼头反而没有干的好。他们没想到这的干海参比鲜的还要好，那他们岂不是不靠海，在家里天天也能吃到鲜活了。范进斗说：“别的我不敢说，可是这干海参，我们铺子里的确实能媲美鲜活。”
刘小年也说：“这是大哥家独家制作干海参的配方，别的家没有。”
那些东家纷纷点头，商量了一下，就说“我要十斤”“我要二十斤”还有一个人要了三十斤。他们一听这些东家要这么多，就有的到柜台，有的到库房，又把他们要的其他干货打包好装到马车上。临走的时候，一个东家说：“范东家，我买过这么多家干货，你这人最实在，敢给我们泡发好的，还敢让我们吃鲜的，你放心，以后我就要你家的货了。”
其他东家也纷纷点头说“是呀，是呀！”
范进斗一听他们这么说，忙着说：“谢谢各位东家，以后有什么需要尽管吩咐，要是没时间，捎信来就行，我让伙计给你们送货到家。”
送走那些东家，刘小年开心的说：“大哥，这些人可真是土财主，今天一天的生意，都赶上我们过去几个月的了。”
范进斗也很高兴，铺子里总算有进项了，他说：“小年，这都是你的功劳。”
刘小年挠头说：“哪有，我说是大哥的货好才是。”
范进斗告诉他，可不能小看这些人，他们家里都有田产，而且是祖上一辈辈传下来的，家里都有底，这点东西对他们不算什么。这几天，他们都打起精神，说不定这大买卖会接二连三的来。