登陆琼州岛一战，近卫军从头到尾其实也没怎么打过硬仗，倒是后来深入岛屿内陆，并且和岛屿深处的土人接触的时候，发现了小规模的冲突。 人家土人以为是鞑清军队又来骚扰他们，想要夺走他们的地盘，逼迫他们收税，纷纷拿起弓箭反抗。 琼州岛的土人以黎人为主，黎人的战斗力还算不错的。 当地的黎人男子，弓不离手，他们的弓都是用山上的藤蔓制成的。 藤蔓长成了弓的样式，两头还都有弰，这样可以挂住弓弦。 弓弦也是藤蔓制成的。 他们用竹子制作箭头，但没有箭羽。 但这种箭头也很特别，正面看是“丫”形的，侧面看是菱形的，射入人体内，因为有倒钩，硬拔是拔不出来的，会挂到肉。 因而，在深山老林里面，黎人战斗力凶猛。 说起来，鞑清军队刚进入琼州的时候，引发了黎人的大反抗。 明初，朱元璋使用的是怀柔策略，黎人大多被编入都图和载入黄册，除“生黎”不服徭役外，“熟黎”皆纳粮当差。 到了鞑清就不一样的，他们残暴至极，各种大屠杀的消息传到琼州岛，自然会引发他们的反抗心理。 最重要的是，鞑清要求剃发易服。 黎人虽然是土人，但也很注重衣着打扮，特别是头部的装饰，他们受不了鞑清的发型。 也是离谱，连土人都知道丑的发指的发型，鞑清是哪来的颜面推广的！ 加上南明势力在琼州岛的经营，导致黎人多次跟随南明势力一同反清复明，比如国姓爷的部下杨彦迪，多次与黎人合作，只是最终都被镇压了，杨现在彦迪等人也跑到广南国去了。 好在，近卫军人人佩戴精良的胸甲和头盔，黎人弓手对他们并没有造成太大的伤害。 在火炮和燧发枪的压力下，误会很快解除，黎人们发现这军队不是鞑清绿营，还披着日月旗，因而对近卫军的敌意逐渐下降。 潘阿强没有让近卫军大开杀戒，因为郑克臧交待过，琼州岛的黎人是可以争取的势力。 关于黎人，潘阿强和秦志国两人却聊到了远在吕宋的汪洋。 之前在夷州岛的时候，汪洋就经常勾搭平埔族的少女，阿强便开玩笑说道：“要是汪洋这小子在，说不定黎人的女人们就要遭殃了！”
秦志国和汪洋关系还不错，便帮他说了句话：“不一定，黎人女子，嫁人以后都会在脸上纹些黑色花纹，而且她们爱吃槟榔，所以嘴唇牙齿都是黑乎乎的，汪洋不喜欢这一款的。”
“嘘！小声点，今天是来跟黎人做生意的，万一他们听得懂我们在说他们坏话，就糟了！”
潘阿强连忙制止了秦志国的危险发言。 原来，今日郑克臧是吩咐他们来和黎人增进感情的。 潘阿强等人带着日月旗，和几个懂黎话的汉人向导，基于对明人的良好回忆，不一会儿，对面林子里便钻出来了几个黎人，一直走到离近卫军临时搭建的贸易营地大门，约莫十多米的地方才停下。 黎人为首的是一名中年汉子，对着潘阿强等人一阵叽哩哇啦。 汉人向导便说：“军爷，他们说带了上好的沉香，想问问你们这有些什么？”
沉香是上苍赐给黎人的礼物。 在琼州岛黎人居住的黎峒地区，自古出产野生沉香，而且“诸郡悉有，傍海处尤多，交干连枝，冈岭相接千里不绝，叶如冬青，大者数抱”，颇为壮观。 苏轼被贬琼州岛时，曾说岛上食无肉、病无药、居无室、出无友、冬无炭、夏无寒泉，要什么没什么，惟一幸运的就是没有瘴毒之气。 因为沉香可以除臭避秽，琼州岛没有瘴毒之气可能与盛产沉香有关。 生产沉香影响了黎人的生活。 黎人采沉香木回去建房、造桥、制饭甑、做狗槽，常用不易虫蛀的沉香木制作独木器具。 独木器具是指用天然的木料刳空制成的各种器具。 用沉香木制成的独木蒸饭器具煮的米饭能散发一股淡香。 而沉香这种玩意，不管是在古代还是现代，都是值钱货。 特别是古代，沉香木、檀木等都已经是皇宫贵族指定的稀罕货，宋朝的古书当中记载“一两沉香一两金”。 “跟黎人说，我们带了盐、糖还有一些铁器工具。”
潘阿强指着地上的物品说道。 顺着阿强示意的地方，黎人汉子看到地上，一罐罐用陶器装着的上好食盐和白糖，还有几件诸如铁铲、镰刀之类的铁制农具，便兴奋不已。 只见那汉子上来蹲下身拿起农具仔细看了看，又打开陶罐，伸手指进去蘸了点盐放进嘴里，从表情上看，显然很满意。 品尝以后，中年汉子起身之后又是一阵叽哩哇啦，汉人向导便翻译说黎人对这些东西很满意。 随后，黎人汉子从兜里掏出几块小沉香，递给潘阿强等人，表示这几块都送他们，但要五斤盐和十件铁器农具，问他们同意不？ 潘阿强等人当然同意，双方在良好的氛围下达成了交易，都很满意，还想再来几次贸易。 完成初步的交易谈判之后，黎人们见近卫军对他们没有恶意，便纷纷从树林里走了出来，有老有少大约三十多人。 这些人大多穿着吉贝布所制的布衫，人人腰间都别着一把小钩刀和弓箭，但脸色都很平静，并没有进攻意图。 秦志国看着这些衣衫褴褛的黎人山民，觉得他们的精气神比府城里那些被迫剃发易服的汉人百姓好很多。 黎人汉子也很热情，还邀请近卫军去他们的村寨做客。 潘阿强等人有些犹豫，怕会不会有埋伏，不过想想也不怕，他们全副武装，该是黎人怕他们才对，而后又想起来郑克臧的交代，要维护好和他们的关系，把他们化为己用。 于是，潘阿强便说：“当然可以，我们的王上很乐意与你们交好，也很高兴能去你们家做客。”
随后，潘阿强等人沿着山林间的小路大约向山里行进了一个小时之后，大伙便看到了山坡上出现了留有耕种痕迹的地域，这是黎人的地盘！ 一路爬山，终于到了黎人村子外面，那个带路的黎人汉子让潘阿强等人在村外等等，他要先进去和老峒主通报一声。