第430章 小广东的信心(1 / 1)

第一个,看到有人来问,男的你就称呼老板,女的就喊美女。”

小广东表情顿时一愣,随后露出恍然大悟之色。而许勤则接着道:“第二,你不用说是厂里的,你应该这样。”

许勤说着直接拿起已经开口的那袋薯片,从里面掏出一片递给小广东。“先生你先尝尝,这是我家新鲜出炉的薯片,免费试吃的你放心吃。”

小广东接过薯片,若有所思地点了点头,刚才的委屈也全然消失不见。“还有一个,你不要直接跟他们说这是我们用土豆做的,如果有人问,你就说新鲜土豆秘制。”

“可是他们嫌贵怎么办?”

许勤咧嘴一笑,轻笑道:“所以你要掌握方法,尽量要先让他试吃完再说价格。”

“哦,我懂了!”

自信再一次涌起,小广东很快便完全调整好自己的心态,继续叫卖。此时的他已经可以做到完全无视旁边同行的异样目光,光是这点就值得许勤对其称赞。叫卖本来就是最吸引路人的方式之一,更何况许勤还加了很多吸引人的关键词,比如免费、便宜等等,不一会儿便迎来了第二位客人。是一名男子,也有三十来岁的模样,看上去就是嘴馋想找点东西吃。在对方走过来的途中许勤就小声对着小广东提醒道:“不同的客人要用不同的话术,这个你尽量往酒或小吃方面引。”

酒和小吃?小广东还没想明白这其中的关键,人已经来到跟前。“小伙子,你这卖的是什么啊。”

小广东又下意识地看了一眼许勤,只是得到的和第一次的一样,只有摇头。深呼吸了一下,小广东立马堆出灿烂的笑容。“老板你好,这是新鲜秘制的薯片,味道很好吃的,你先尝尝。”

说着小广东也学精了,自己拿起那包已经开拆的薯片,直接递给对方。一般人在这种情况之下都会本能接过,眼前的这名男子也不例外。小广东见状连忙接着道:“老板你先尝尝味道,我们这里是免费尝试的。”

男子闻言这才点了点头,然后从里面掏出一片。其实刚拿到手他就已经闻到了里面迸发出来的香味,小广东都没注意到的是,男子的瞳孔在那一刹那都睁大了不少。一片入嘴,出乎意料并不是什么硬的东西,而是咔嚓声响的薄脆。男子的眼睛刷的一下就亮了。“哎小伙子,你这是什么东西啊。”

卖东西的无论是谁,只要客人对自己的产品表现出了肯定心里都会涌起一股自信,小广东此刻也是如此。见男子的表情明显是给惊讶到了,小广东带着淡然解释道:“老板,这是我们的秘制薯片,是用土豆秘制而成的。”

男子脸上的惊讶顿时更盛:“居然是土豆,我还是头一回吃到这么好吃的土豆啊。”

“小伙子,你这土豆,不对,你这薯片怎么卖?”

“五毛一袋,老板,今天是有优惠所以才是这个价,往后可就难说了呢。”

一旁的许勤听到这里,心里更是忍不住给小广东竖一根大拇指。这小子果然是有天赋的,都会无师自通了,这反应明显比第一次好了不知道多少倍。不过,听到这个价格之后男子的眉头也是微微皱起,五毛钱,这放在未来都买不了什么东西,但在这个年代可能都是一些家庭的一天的伙食费。小广东看见对方这副模样,心里不由得又变得紧张起来,一时间连许勤刚才的提醒都已经抛之脑后。不过,男子只是思索了数秒,最后还是掏钱买了一包,说是要带回去给孩子尝尝。成功了,终于成功卖出去了!小广东拿着,带着激动望向许勤。能卖出一袋就证明了能卖出第二袋,小广东的信心一下子也直接拉满!只是对于许勤来说只不过是一个已经计划好的过程罢了,卖不出去那才是在意料之外的事。所以许勤并没有理会小广东的激动和兴奋,而是继续跟他复盘刚才过程。虽然成功卖出去了,但这并不代表他的话术达标,能有进步的空间自然是要继续进步。就这样,许勤在小广东这边的摊位守了一个小时,最后确认小广东可以一个进行售卖之后这才离开。而这短短的一个小时,小东广也卖出了十份!要知道这还是在客人完全还不知他们产品的情况之下,都还没有做任何的宣传就已经能有这种效果,许勤相信只要再过个一两天,他的薯片将会迎来一个小高潮。在此之前,他要确保的是售卖人员的情况以及车间的生产情况,只要这两方面都能跟得上,一周之内卖出一万袋并不是什么困难之事!小广东是后来进厂的,而且进厂的时间也不算很长,所以前老板以前搞过的摆摊宣传等他并没有参与过。但其他人不同,多多少少都有一些这方面的经验,某种程度上能让许勤更放心。时间过得很快,当许勤从最后一个摊点返回到小广东那时,已经来到了傍晚的五点多接近六点的时候。人流量已经变少,再过半个小时左右甚至现在都能直接收摊。“许哥你来了。”

此时的小广东不仅已经适应了这种环境,脸上也都堆着灿烂的笑容。许勤一点数量,才知道原来是薯片已经卖了一半出去。小广东闻言却是有些失望。他本来以为已经卖了很多了,毕竟有段时间在他的摊位面前都围起了人群,却没想到才刚卖了一半而已。许勤安慰道:“没事,这才第一天,能有这个成绩已经很不错了。”

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