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第二百七十章 手机华夏联盟(二合一)(1 / 1)

“嗡嗡嗡!”

楚青公布的数据,引来了现场一阵议论。  倒不是他们质疑步步高测算的这些数据,毕竟今年,光小灵通的市场就已经快达到两百万了。  GSM在未来一年15个省市,用户达到600万是毫不意外的。  他们惊讶的是,步步高后面的那个一个亿,这个快速发展的势头,是他们许多人没想到的。  四年时间,从现在的不足一千万,到一个亿。  这是许多人没想到的。  在座的不少人,是因为小灵通的出现,才踏入这行没多久。  虽然只是做些边角料,可也因为小灵通让他们收获不小。  就现在小灵通的业务,就已经让他们欣喜若狂了。  却没想到,后面又来了个更大的市场。  这怎能不让人激动。  “面对如此庞大的市场,可我们国内目前的GSM手机产量,才不到100万台,这还是包括了诺基亚的京城工厂在内的情况下。”

台上的楚青还在进行演讲。  可第一排的几位老总却纷纷面露苦色。  倒也不是他们不知道这个市场有多大。  经历了小灵通的市场考验,他们比谁都清楚未来的手机行业,会有多大。  然而他们之所以听到这里,不是像其他人一样激动,就在于,眼看着这样一个庞大的市场,摆在他们的面前,他们却无能为力。  一条小灵通的生产线,就已经让他们当中不少厂家,耗尽了手里的流动资金。  再想投资几千万去建设新的GSM手机生产线,基本短时间是不太可能的。  如果现在着手去筹备,也许最快也得两年后了,可那个时候市场还能剩下多少空间给他们?  毕竟小灵通上,步步高已经给他们上过一课了。  当然裕兴除外,他这个老二可跟着步步高在小灵通上喝了不少汤。  可是就是现在让裕兴马上转做GSM手机,他也不一定行。  因为他没技术!  就算现在所有零部件都能采购到,可手机不是搭积木,拼接起来就可以的。  基于处理器的手机解决方案,才是整套手机生产中,最大的难题。  而之前的小灵通,他们之所以能快速入局,主要还是在于小灵通有政府支持。  BH斯达康在和电信合作引进小灵通的时候,是将小灵通的技术对厂家公开了。  这也是BH斯达康能拿到小灵通的独家运营权的关键。  可GSM技术就没这么好的事了。  他们想要入局,除了学步步高一样自己研发,就只能想办法从国外找合作。  然而不管是哪一种,都是他们现在办不到的。  所以当步步高提出合作的时候,他们几家才会毫不犹豫的都跑了过来。  因为他们也知道,有着爱立信和诺基亚这两个对手在,步步高在想像小灵通一样,保持绝对的优势是不可能的。  合作,对现在的他们来说,无疑是最好的选择。  同样在思考如何借助GSM进行合作的还有一个人。  荣秀丽,在后世她有个外号,叫“山寨手机教母”。  因为她创办的天语手机,在没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的‘三无’情况下,不打广告不请代言,三年时间超过波导,干到了国产功能机的第一。  是当时仅次于诺基亚的国产手机厂商。  而1995年,她才刚刚从自己老板手中,接下了芬兰大哥大品牌百利丰的代理。  并为此背上了200多万的债务。  这次前来参加这样一个会议,也是因为她是国内少有的手机代理商。  步步高这次召集的会议,除了上游的材料供应商,中游的生产企业。他把下游的销售代理从业者也都召集了过来。  可就这,也还是没能把这千人大厅给坐满。  “这对我们国内的手机产业来说,是一次机遇。”

“如果我们抓不住,就会被我们的对手一口吞下。到时候,我们将彻底失去对国内市场的主导权。”

看着台上的行业领头羊,对着国内手机市场的现在和未来侃侃而谈。  这让她也不由得陷入了沉思。  1994年百利丰决定进入内地的时候,是她给做的市场调研。  当时的国内市场,对大哥大的需求是150万台。  可当时的市场保有量,才不到80万台。  每个月等着大哥大交货的人,都已经排到了半年后。  市场对手机有着巨大的渴望,这是当时她调研结束后,汇报给香江老板的原话。  然而事实也确实如此,一年后的今天,光小灵通就卖出了两百万台。  市场的承受能力远远超出了她当初调研的结果。  只是这个结果,对她们代理的大哥大来说,却是一点不友好。  一年时间,他的香江老板净亏160万。  建言老板拿下代理的她,在老板屡屡施加的巨大压力下,最终一咬牙从老板手中接过了亏损的百利丰。  只是还没等她想好如何带领百利丰走出困境。  新的GSM又来了。  如果说面对小灵通,大哥大就已经没有了优势。  那么对上GSM手机大哥大将彻底被淘汰,当然会一起被淘汰的还有传呼机。  无他,爱立信的337落地粤东的时候,售价是3700元。  这个价格,比大哥大便宜了3倍。  是她拿货价的一半。  比步步高的小灵通整整便宜了1300元,也只比数字汉显的传呼机贵一千元而已。  GSM就像一头猛虎,横冲直闯的闯进了通讯市场。  大哥大这头肥猪,将会是第一个被咬死的家畜。  估计唯一能和GSM抗衡一下的,就只剩下小灵通了。  毕竟小灵通在资费上可比GSM要便宜不少。  而她和百利丰,如果不趁着现在赶紧脱手,那么将会和大哥大一起,彻底跌入深渊。  可就算脱手了,她又该何去何从?  就在荣秀丽思考着自己公司未来的时候。  台上年轻的领头羊,却抛出了一个重磅消息。  “对上爱立信和诺基亚,我们的国产手机行业,还非常不成熟,没有完整的产业链,供应商也各自为战,厂商更是还在蹒跚学步。”

“和来势汹汹的的外部厂商相比,我们就像一群拿着冷兵器的义和团。面对洋枪洋炮,最终只能是被一锅端的份。”

“为了解决这种局面,推动国产手机的快步发展。”

“步步高将发挥带头大哥的作用,和所有同行携手前进,共享共建产业链,并拿出部分技术和产品,为厂商提供GSM手机的一揽子解决方案。  并单独成立一家专注于手机方案解决的公司,帮助所有厂商生产GSM、小灵通手机提供技术支持,让每一位有志踏足手机行业的从业者,可以轻装上阵。免去他们研发上的后顾之忧。”

“哗!”

楚青的这几句话刚落下,全场是一片哗然。  他们想到过步步高这次召集大家开这样一个会,是为了应对爱立信和诺基亚这些外部产品的冲击。  可没想到步步高会做得这么绝,不但和所有厂商共享供应链。  还愿意拿出自己花了几年时间研发的GSM手机技术。  这个消息,不说那些供应商没想到,就是前排的几位手机厂商也没想到。  听见消息的第一反应,大家都想问为什么?  第二反应是,步步高这样做值得吗?  第三想到的才是‘我艹!’那不是从今以后,只要有钱,谁都可以做手机!  “哗哗哗!”

过了片刻,反应过来的众人,自发的鼓起了掌。  不管步步高这样做是为什么,这对整个行业来说,绝对是一个超级利好。  也将会像楚青说的那样,快速推动国产手机的发展。  只是这里面,步步高是亏是赚,好像就显得不那么重要了。  然而步步高这样做就真的亏了吗?  不然,作为一个拥有十几亿人的庞大市场,步步高就算再怎么扩张也没法把他全部吃下。  能拿下三分之一就是顶天了。  然而那样做,步步高不但要面对爱立信和诺基亚的竞争,还得花大力气去培育人才和搭建供应链。  这里面不管是哪一样,都不是一朝一夕能做成的。  就算是在和国外品牌竞争初期,能取得一定优势,可在产业链不完善,产能跟不上的情况下,还是要被对手甩开。  尤其诺基亚的机海战术,就是爱立信都没法挡住。  而现在步步高拿出技术来推动产业发展,看似他亏了。  可真实情况是他一点都不会亏。  他只是把原本需要全部自己做的事情,分摊到了其他同行身上。  真正的技术和重要组件还是在他们自己手里。  目前在国内,手机的重要组件,基本只有他们能生产。  提供解决方案,可不代表真的把技术共享。  就好比电池一样。  步步高会愿意和他们共享电池产品和解决方案。  可锂电池的生产技术,那是能拿出来共享的吗?  步步高的这一招以退为进,看似放弃了广阔的手机市场,其实他在不知不觉中,拿下了所有市场。  如果靠着他自己去和爱立信诺基亚拼杀,很可能的结果会是被这两家联合绞杀。  就像当初裕兴和步步高一起在小灵通上,对其他厂商做的那样。  而现在退居幕后的步步高,看似放弃了前端市场,可他们却拥有了更大的市场。  那些拿着他们的方案和配件的企业,成了那个帮忙冲锋在一线的小兵。  行业老大,还是那个行业老大。  只是它们会慢慢从前台,走到幕后而已。  后世山寨手机,之所以能如雨后春笋一般遍地开花,就在于联发科拿出的解决方案,给没有研发能力的企业,解决了最根本的难题。  让原本需要花重金去研发的手机行业,变成了一个简单的组装拼接工作。  最疯狂的时候,华强北的档口最少只要三个人就可以做手机:一个人研发、一个人采购,一个人销售。  拿到电路主板(公板)之后,加上特色外壳、屏幕、键盘、电池,就是一部手机。  这个逻辑,其实和电脑城组装个人电脑差不多。  尤其步步高的晶圆厂马上就能建成。  在他手握ARM架构的情况下,还有美满这些优秀的芯片设计盟友。  步步高完全可以做到,从芯片设计到生产,再到解决方案一体化。  掌握了上游,也就等于掌握了整个产业链。  这可比单纯的一个个的去买手机要轻松得多。  况且步步高手里还掌握着线下渠道。  “为了让更多同行,赶上这一波手机发展的红利,步步高的全国旗舰店,将对手机行业开放线下渠道,只要产品经过了步步高的检验,即可同步登录步步高的旗舰店。”

高潮可谓是一波接一波。  如果说第一个信息,是让所有企业都能参与到手机的发展浪潮当中来,那么这一个,就是彻底打通商家的线下环节。  步步高的旗舰店,那是一种什么概念。  简单的说,只要是做产品的就没有不想将自家的东西,摆上步步高货架的。  不提他那庞大的会员,就遍布全国的旗舰店和加盟店,就是一个不可忽视的销售渠道。  一台手机的各个环节当中,真正赚钱的其实只有上游供应商和下游的销售商。  中游的生产厂商,是整个产业风险最大,利润最低的那个。  “为了更好的发展国产手机行业,我们经决议成立手机华夏联盟。”

“面对机遇和挑战,我们只有携手合作,共同向前,才能乘风破浪。下面有请邮电部,工信产业司乔司长上台讲话。”

讲完最后一句场面话,楚青后退几步,请出了今天唯一到场的官员。  虽然以步步高目前的实力,想要整合这些资源,就算不用官方出面,也能轻松完成。  可在哪里做事,都得讲究一个正统性。  况且,随着GSM基站的铺开,邮电部改成工信部后,推出手机生产牌照,那是必然的。  与其等着上面改革后慢慢去推,楚青还不如自己主动点。  趁着现在还没分家,老吴又想做出点政绩,就提前把牌照的事情给解决了。  这样既卖了他人情,也节省了时间。  当然最主要的,还是想尽快把行业做大。  只有行业越大,强芯才能学当初的中芯国际一样,借助GSM的东风乘风而起。

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