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第二百六十七章 MP3的商业模式(1 / 1)

森尼韦尔从苹果园时代,就一直以农牧业为主。  直到60年代,著名飞机制造商洛克希德公司将总部搬到这里后,才开始向着工业转变。  进入九十年代,硅谷开始鼓吹互联网。  连带着森尼韦尔的土地也开始紧俏起来。  不少有眼光的投资者,借助高科技的名头,开始大肆从苹果园主手中购买土地,用以建设工厂和写字楼。  雅虎在上市之后,也斥资两千多万,在这里买了很大一块地,用来建设办公大楼。  而在它的不远处,有一栋新的商业写字楼。  MP3网站,就着落在了这里。  此刻网站员工都在自己的工位上“咚咚”敲打着键盘。  只是稍微认真听一下就能发现,这些敲击键盘的动作非常凌乱。  如果靠近看,就会知道,他们根本没有在认真打字。  眼睛更是时不时的瞄向过道尽头的办公室,努力敲击键盘,也只是在装作很忙碌而已。  “尼克~你觉得这次融资成功吗?”

MP3网站上线已经五个月了。随着他们上传的音乐资源越来越多,MP3网站的日活也已过万。  按照公司的发展流程。  也是时候进行第二轮融资了。  然而MP3网站,因为他们独特的“用户”上传机制,不少投资人都是非常顾虑,认为这有着非常大的版权风险。  所以即便经过了两轮商谈,可估值依然不高。  “必须得成功,再不成功,我们就快没钱租服务器了。”

尼克莫瑞看了看手表,送货人还没到。  作为技术总监,他比谁都清楚,目前网站服务器受到的压力。  大量的MP3数据文件,在线播放功能,和开放给用户的自主上传服务。  每时每刻不在考验着他们的服务器。  之所以五个月他们的日活才一万,不是他们不能做到更多。  而是他们的服务器不支持更多人访问。  放在其他行业很多的几十万美金,放在互联网,也就只是个开始而已。  MP3网站对服务器的需求,超出了他们所有人的认知。  如果不能尽快融资成功,不出一星期,他们就能宣告破产。  这也是为什么,今天公司的所有员工,都不在工作状态的原因。  “先生们,MP3的音乐版权问题,我已经解释过了,这全是用户的自发行为,只要等到新的互联网法条生效,我们网站就能完美规避职权问题。”

迈克尔·罗伯逊看着在座的几位投资人,只能再次搬出了还在国会商讨的互联网法条。  “迈克尔,你都说了法条还没生效,我们如果投资需要承担巨大的风险。所以我们为你的网站估值五百万,是一个对我们大家都很合理的数字。”

“况且你们到目前为止,还看不到任何盈利方向。这要放前几年,别说投资了,我估计看都不会看一眼。所以你应该感谢雅虎,是它让我们坐到了这里。”

投资人的意向很坚决,版权和盈利预期,这是他们最在意的问题。  如果不能解决这些问题,MP3网站的估值注定上不去。  “先生们,我们和雅虎不一样,我们有自己的盈利模式,并且很快就能得到验证。到时候你们就能知道,我们是第一家真正做到线下和线上结合的互联网公司。”

对于他们的报价,迈克尔·罗伯逊实在无法接受,只能努力反驳来证明自己。  “那个叫MP3的播放器?一家华国产的小玩意,你真的觉得能成为网站的赢利点?我不认为把盈利点放在它身上是好主意。你还不如学学雅虎,把流量做起来,然后卖广告。”

几位投资人,已经在之前的项目书里,看见了MP3网站下一阶段的发展方向。  除了加大服务器,用来扩大网站规模,他们还会从华国引进一款叫MP3的播放设备,放在网站上销售。用来作为网站的盈利点。  这样一个以前重来都没听说过的设备,让几位投资人都感觉非常不可靠。  尤其这个产品还来自华国。  如果他说这个产品来自本子,说不定他们还会看看评估一下,可来自华国?那是什么?他们有科技吗?  “先生们,我们先抛开播放设备不谈。虽然我不想承认,可目前的情况就是,我们的网站拥有大量的MP3格式的音乐。”

“而这将会是未来我们会遇到的风险,可也是我们现在手里的财富。”

“和雅虎要靠广告去慢慢赚钱不同,我们只需要把这些财富变成能落到我们手里的钱即可。”

“而这个全新的MP3播放器,就是那个能把线上的MP3文件,拿到线下去听的一个设备,也是我们完成从线上套现的一个工具。”

“我们有着大量的MP3音乐,如果再给用户一个便捷的音乐设备,我不认为他们不会心动。”

迈克尔·罗伯逊任然不肯放弃这个机会。  “咚咚咚!”

然而就在双方再次进入僵持的时候,尼克莫瑞气喘吁吁的敲门走了进来。  “BOSS~,华国寄来的最新MP3样品到了。”

端着纸箱的尼克莫瑞,脸上是藏不住的喜悦。  他们已经听迈克尔说过这个产品了,如果真的是那样,那么成为网站的赢利点绝对没问题。  毕竟能将自己喜欢的MP3歌曲,随意储存到移动设备上,这谁会不喜欢。  看着尼克莫瑞手里的纸箱,投资人下意识的对望了一眼。  在所有人都顾虑的情况下,他们几家还愿意跟进,并确定投资,就说明他们是真心看好MP3网站的。  如今最大的顾虑自然是版权问题。  可如果MP3网站真的能在上市之前就开始盈利,那么在资本面前,版权反倒不是问题了。  可是,华国产的全新音乐播放器,真的能行吗?  “划拉!”

没有去看投资人,迈克尔·罗伯逊操起一旁的美工刀,就打开了桌子上的纸箱。  比起投资人的顾虑,他其实清楚得多。  上次他去深海私募,为这轮融资寻找方向的时候,他们就给他提出了这个方案。  MP3音乐+实体播放器的模式,换一种认知,就完全是传统设备制造商的模式。  毕竟索尼就是这样干的。  也正是那次之后,让他看见了网站盈利的希望。  至于继续找深海私募投资,迈克尔·罗伯逊不是没想过,可不到万不得已,他是不太想继续拿深海私募的钱。  毕竟他目前就是MP3最大的股东。  一家私募拿百分之五十的股份,已经是最大的让步了。  如果真让他们占股到百分之70,那么估计深海也不会愿意。  之所以投资进展一直拖到现在,他其实就是在等新的MP3产品到货。  他要让投资人亲眼看看,能让他们网站盈利的产品长什么样。  随着纸箱打开,几个四四方方的精美盒子被拿了出来。  只看包装,就给人一种充满神秘科技的感觉。  全黑色的硬皮包装,外面塑封了一层塑料保护膜。盒子正中三个充满科技气息的银色MP3字体。  巴掌大的包装在迈克尔·罗伯逊的手里转了转。  “先生们,既然我说服不了你们,不如就让产品来说服你们。”

没有多废话,迈克尔·罗伯逊直接撕开外层的塑封,再上下分开硬皮纸盒。  一个银行卡大小的播放器,就静静躺在盒子里。  同样纯黑色的机身,上方一个两指宽的屏幕,下方一圈按键。  看着迈克尔·罗伯逊手中好似艺术品一样的播放器,几位投资人都默默对望了一眼。  大家都从对方眼中看出了震惊,这貌似和他们之前猜想的有些不一样。  这会是华国制造的?该不会是本子贴牌的吧?  “既然是播放器,那我们就一起试试它的声音。”

迈克尔·罗伯逊也看出了投资人的震惊,当初他第一次在深海听说这个设备的时候,他也非常震惊。  可当看过试机演示视频后,他才明白,深海当初为什么会投资他了。  与其说,他们当初投资互联网,还不如说是希望他们打开MP3市场后卖设备。  迈克尔·罗伯逊没等他们回答,就自顾自拿过笔记本,找出盒子里配备的数据线。  当着几位投资人的面,插入了播放器当中。  不一会儿,储存在电脑里的几首音乐,就被他传输到了MP3播放器当中。  在几人注视中,他连接了一旁的音响。  随着开机键按下,两指宽的屏幕上,出现了一个音乐列表。  “如果说MP3网站,是喜欢音乐的用户聚集地,那么这个产品,就能为他们实现随时随地听音乐的梦想。”

说完,迈克尔·罗伯逊按下了播放键。  “哔哩哔哩~贾斯特哔哩~”  音响里传来了迈克尔杰克逊的歌声。  音质不算特别好,比起CD要差不少,可比起在电脑上听要好很多。  尤其刚才看见迈克尔下载歌曲的全部过程。  更让他们感受到了这个产品,对网站带来的价值。  每下载一首歌曲,就是一个访问。  并且是硬需求的访问。  作为投资人,当然明白随时随地能自己下载自己喜欢的歌曲,是一种多么伟大的创新。  他们之所以愿意投资MP3网站,也是看中了这点对用户的吸引力。  互联网的模式,已经开始初见雏形。  网站之间比拼的就是点击和留存。  音乐是这个时代,无法被磨灭的一种娱乐方式。  MP3网站的用户,来这里的目的就是为了听歌。  可电脑毕竟无法带在身边,但是这样一个设备却是可以的。  在靠着卖设备盈利的同时,也留存了客户。  难怪迈克尔·罗伯逊会说,他们是真正做到线下和线上结合的互联网公司。  “你们现在看见的这款设备,是由我们独家定制的,我们为它定价599美元。按照我们目前的用户量,一年时间最少能卖出十万台。所以先生们!你们还认为我们没法盈利吗?”

就在几位投资人再次交换眼神的时候,迈克尔·罗伯逊再次放出了杀手锏。  这个价格对一个开创性的新兴产品来说,确实不算高。  心中默算了片刻,几位投资人一起对MP3网站重新给出了一个估值。  “一千五百万!”

PS:最近这几天的被审核,在反复修改,感觉快把我搞蒙了。一天给我放一章出来。

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