杜克之所以如此直接,是基于他对华国企业的了解。 沃尔玛作为世界排名前列的商超巨头,在发展中国家是有着天然优势的。 在他们以往的经验中,这些发展中国家的企业,为了进入他们的供销系统,可以说是委曲求全,卑躬屈膝。 哪怕很多时候产品是亏本在卖,他们都愿意接受。 毕竟在他们看来,能赚外汇就是胜利,利润完全可以从其他地方找补。 尤其来之前,他也专门看过步步高的资料。 知道这家华国企业,这两年的势头非常不错。 VCD和笔记本电脑,还有XBOX家用游戏机,都有在米国销售。 当初找过不少渠道,想进入沃尔玛的货架。 只是因为他们的产品并没过评测那一环,所以没有登录沃尔玛的货架。 如今他们在米国的销售策略,还是走的直营和华人街商会合作的野鸡模式。 目前只能算勉强站稳脚跟。 这样的一家企业,在杜克看来,他直接找上门合作,还不得摇头摆尾的答应。 “杜克先生,我想你可能要白跑一趟了,我们的收银系统,暂时没有对外销售的意图。”
然而让杜克没想到的是,面对自己的询价,楚青会毫不犹豫直接开口回绝。 “楚,我专程从米国飞过来,可不是来听你开玩笑的。”
杜克脸色变得严肃,不苟言笑的说道。 “杜克先生,感谢众位不远万里前来,诸位在深圳的一切食宿,我们步步高全包了,希望大家玩的开心。”
对于杜克的话,楚青没有回答,全程微笑着说完转身就走。 丢下一众老外在哪里面面相觑。 就是和华国企业打了许多交道的约翰逊,也一时愣在了原地。 楚青的果断和直接,让他们感到震惊,如今的局面是所有人都没想到。 他们如此高姿态的亲自来步步高谈采购,怎么会遇到这样不识时务的华国老板? 他们之前,不是还在想尽办法进入沃尔玛的渠道吗? 他们不是外汇比什么都重要吗?为了外汇东风快递不都可以卖的吗? 怎么一个收银机就不卖了? 要知道,这次可是价值上亿美金的采购啊! 就算放在全球,也是一笔大生意了。 哪有这种送上门的钱不赚的。 也许在别的企业眼中,这样高姿态的上门求购,已经是很给面子了,况且还是副总裁亲自前来。 可在楚青眼中,他看见的只有赤裸裸的傲慢。 没有丝毫合作的诚意。 不管是国际贸易,还是正常的商业往来。 都没有他们这样直愣愣的闯进来的。 就算是沃尔玛要的很急,可也不能连最基本的礼数都没有了吧。 从确定要来考察,到现在,一共也才不过三天时间。 除了一句考察,并没有其他书面材料。 还是分公司主动去询问,对方才勉强透露是来看收银机的。 怎么我们步步高就这么不值得尊重? 来的是个副总裁,可行事上却像是步步高母公司的管理者。 进了公司,大娜娜的开口就是让报价。 楚青那一瞬间都差点被气笑了。 如此强买强卖,他还是第一次见到。 “董事长!那他们……?”
跟着走出会议室谭骄弟,有些不知所措的看了眼还呆在那里的几人,下意识的问了一句。 “送回酒店,让他们从哪里来,回哪里去!”
楚青才没心情去理他们,想在步步高装大爷,他可不惯着。 真要想合作,那就拿出诚意来。 “另外给米国那边的旗舰店,用最快的速度,发几套升级款的收银机过去,米国又不是只有一个沃尔玛,我倒要看看,他们是不是都是这样做生意的。”
楚青往前走了几步,又忽然停下,回身继续道。 “另外让周刊那边的记者,把今天的照片,往外发几份。他们不是急嘛,那就让他们再急一下。”
沃尔玛做的什么打算,楚青一清二楚。 只是他们选错了人。 有的人愿意为了挣钱而跪下,他楚青重活一世,可不是那些跪久了爬不起来的人。 他就是要让有些人知道,站着也能把钱挣了! “BOSS这……” 同样前不久才升任米国市场部总经理的董明伦,在经过短暂的沉默后,主动看向了还坐在原地阴沉不定的杜克。 作为此次出访的二号人物,他虽然震惊楚青的态度,可也稍微要比其他几个清醒一点。 对于一个有着深厚华夏情节的米国人,他早在三年前就经常来中国。 当时约翰逊的位置,就是他在负责。 在这一行人当中,他算是半个中国通。 所以也自然也能看出,楚青刚才这番行为,是真的生气了。 对于他生气的理由,董明伦也更能理解,只是他在这几人中,并不是主导者。 甚至可以说,只能算半个翻译。 自家这位国际业务副总裁,也许是因为新上任的关系,在工作中格外强势。 他决定了的事,基本容不得别人插手。 作为新上任的高管,这样做固然有好处,能迅速掌握权力,也能轻松处理前任留下的问题。 可当遇到目前这种情况的时候,那造成的后果很可能就会变得格外棘手。 “无礼的华夏人,我会让他们来求着我购买的!”
也许是因为楚青的态度,让杜克觉得丢了面子。 站起身的时候,故意丢下一句话,就率先走出了会议室。 出来的时候,对于等候在外面的谭骄弟看都没看一眼,就大步离开了步步高总部。 …… 唐银华,蜀都华峰游戏工作室的老板。 作为一家今年才刚刚成立的游戏工作室,他们一共就两个人。 这次来参会,除了他还有公司另外一名老板兼财务、策划、程序于一体的王成栋。 他们两个都是电子科大的毕业生。 小时候因为一台红白机,让他迷上了电子游戏。 从那时起他就励志要做自己的游戏。 电子科大毕业后,他和自己的舍友王成栋。就在川大对面的科技一条街,租了一个铺面,一边靠着维修电脑赚钱,一边设计做自己的游戏。 半个月前,他在常去的游戏论坛发帖开发日志,突然后台收到了一条留言,是一个自称步步高员工的人,发来的一封邀请函。 当得知是邀请他来参加游戏行业交流会的时候,他是震惊的。 毕竟国内可从来没听过有这样一个会。 好在如今的互联网人都很淳朴,骗子也不多。 在有步步高的名头,唐银华想都没想就答应了。 只是当他答应过后,才开始担心要怎么去深圳。 毕竟他和王成栋的积蓄都不多,这几个月靠着维修电脑,也确实挣了一点钱。 可却基本都砸进了自己开发的游戏当中。 然而在收到邀请后没几天,又一个自称是步步高员工的人,给他们送来了两张机票。 从没坐过飞机的两个人,在一路担惊受怕中,煎熬了三小时飞抵了深圳。 “老唐,咱回去的时候,可不可以不坐飞机了!”
上飞机的时候,还很兴奋的王成栋,在唐银华的搀扶下,哆哆嗦嗦走向出站口。 飞行途中的两次颠簸,差点就把这个农村出来的老实人给吓尿了。 直到此刻他还感觉腿软。 “这个也不是我们能说的算啊,要不等下你自己去和楚老板说说。”
唐银华虽然也腿软,可比王成栋稍微好点,最起码自己能走。 “飞机这么危险,你说那些有钱人,怎么就不怕的。”
“我到感觉还好,就是有点刺激而已,再说人空姐也说了,飞机比起其他交通工具,反倒是最安全的。”
“你就听她吹吧,比起飞机,我到宁愿坐火车。诶~你看那边,那些是来接我们的吗?”
两人说说闹闹,已经到了出站口。 唐银华老远就看见外面举着一块牌子,上面写着“欢迎华峰游戏工作室”。 “好像~可能是吧。”
刚刚还感觉腿软的王成栋,瞬间站直了身,看着外面停留的一长条黑色奔驰车队,下意识咽了口唾沫。 “请问是华峰的唐总和王总吗?我是步步高的易小红,欢迎您二位前来参加交流会!”
他们两个刚刚才走近,一个好似从电视里走出来的精英女士,笑脸盈盈的走了过来。 一开口的称呼,差点让他两人感觉要飘到天上去了。 这是第一次有人如此称呼他们俩。 “是~是~我是唐银华,他~是王成栋。”
唐银华结结巴巴答了一句。 “您二位路上辛苦了,这边请,交流会的酒店已经为二位安排好了。”
易小红帮他二人,打开了一辆奔驰的后座车门。 这一刻,唐银华忽然有了种,自己真就是一个游戏工作室老总的感觉。 原来有钱人就是这种感觉啊! …… 随着全国各地的游戏行业从业者,陆续到达。 下午楚青在处理了一些公司事务后,亲自来到了交流会所在的酒店。 蛇口港运码头外的南海酒店。 作为深圳最早一批五星级酒店,这里接纳过不少国际名人的入驻。 作为集商务休闲娱乐与一体的复合式酒店,这里的商务会议室,也是这个年代最先进的。 DVD,投影仪,电脑、网线基本都给安排到位了。 “感谢大家不远千里,前来参加这次交流会。”
等到与会者都已到齐,楚青拿着话筒走上了前方的讲台。 “哗哗哗!”
对于楚青的出现,众人都报以热烈的掌声。 毕竟这一路的细心安排,让不少人都感受到了步步高的热情。 就是弯弯过来的,也是第一次见到如此大手笔的行业交流会。 就更别说唐银华和王成栋这种,凭借一腔爱好,一头扎进游戏圈的愣头青了。 然而台上的楚青,看着几百人的大会议室里,只熙熙攘攘坐着百来号人,也是心中感慨。 比起后世游戏行业的诸雄争锋,谁能想到,九十年代华夏游戏行业的从业者,才这么一点人。 并且一半还是来自弯弯和香江的。 如果没有他们,内地的从业人员会更少,算上最近才准备入局的巨人和另外两家,一共也不到二十家工作室。 想要带起一个行业去出海争锋,估计也就只有他这样的人,才会有这种想法吧。 毕竟就凭这三瓜两枣的,别说和本子米国比了,就是芬兰看了都得嗤笑两声。 “我知道,大家做游戏都是非常不容易,能在这个时候投身这行的,多少都带有一些理想主义色彩,毕竟没有点理想,是做不了游戏的。”
“哈哈哈!”
楚青一句话,就把在场的人都给逗笑了。 如今不管是弯弯还是内地,做游戏工作室的,面临的最大问题,就是收益。 不管你游戏做得多好,第一面对的就是盗版,只要盗版存在,原创的收益就成了未知数。 很可能这边才刚刚做好,那边盗版就出现了。 然而明知道盗版泛滥,还愿意去做的,那就真的是理想在驱动了。 所以在与会者眼中,楚青是懂游戏的,也更是懂他们的。 “当然,我也是个理想主义者,不然我也不会去做游戏,只是我这个理想主义者,稍微有钱一点,面对盗版稍微要有能力一点。”
听了这话,在座不少人都只笑笑没说话。 毕竟前不久关于步步高《王者》在海外卖了两个亿的事情,游戏圈不少人已经都知道了。 如果这也叫稍微有钱,那您高兴就好。 “最近这十年,随着硬件的不断升级,游戏产业也越发繁荣。 只是国内因为众所周知的原因,我们很多同行并没能享受到这波红利。 甚至已经陷入了入不敷出的窘境当中。其实我觉得,有的时候我们的同行,应该把眼光放长远一点。 国内的情况,短时间是没法解决的,那我们为何不走出去,国外的市场可是更加广阔!”
“楚董,不是我们不想走出去啊,而是国外市场并不是那么好打开的,我们金山成立这么多年了,WPS也并不比微软的wore差,可在海外市场,也依然收效甚微。游戏市场就更别说,已经基本被本子的几家大公司给垄断了。”
既然是交流会,就得有人帮忙说话。 坐在前排的裘伯君,就代表大家,当了一回嘴替。 “确实,海外市场因为本子的产业垄断,我们在海外的庞大市场中,一直没能分得多少份额。 究其原因,还是因为我们没有自己的游戏平台。”
听到这话,众人都默默点了点头。 尤其是弯弯和香江的那些公司,更是深有同感。 他们的游戏,想要进入世嘉和任天堂的平台,不但比本子企业需要缴纳更多的权利金,跟高的准入门槛,还得接受更严格的审查。 这些年,能真正打入他们游戏平台的游戏,可以说是寥寥无几。 在他们这一套盘剥下来,那些就算加入进去的,也只是在给平台打工。 落到他们手中的利润根本没多少。 要不然这些年,弯弯本土也不会大量去做盗版了。 毕竟做原创不赚钱啊! “现在我们终于有了自己的游戏平台XBOX!”
说着楚青往一旁的多媒体控制台一指。 哪里躺着一台亮银色的游戏主机。 在场不少人,有玩过的,也有是第一次见到的。 比如刚刚准备入行的史于柱,这几天就专门找人从香江带了一台回来,在家里连续几个通宵的研究。 而唐银华却是第一次见到实物,毕竟上架大半年了,国内可是一台都没有卖的。 这让不少内地游戏玩家,眼珠子都快瞪圆了,可依然没能等到步步高的上市可能。 “截止目前,我们自己开发的《王者》在全球八十多个国家,已经卖出了250万份,累积销售2.1亿美金。”
“嘶~!”
饶是不少人,已经在圈子里听过这个消息了,此刻听见楚青亲口承认,也让台下众人倒吸一口凉气。 台下的唐银华,还是第一次听说这个消息。 一款游戏半年卖了2.1亿,还是美金。难怪楚总会说国外的游戏市场更广阔了。 这何止是广阔啊,简直是一片蓝汪汪的海啊! 要是他们做的游戏也能出海,就好了! “当然,游戏想要在海外取得好成绩,光有平台也不行,还得要有高质量的好游戏。”
说道这里楚青稍微停顿了片刻,看了在座的众人一眼,才继续道。 “我知道,在座的不少工作室,不是不想做高质量的好游戏,而是因为某些客官原因,没法做到想要的效果。”
“比起本子,我们其实在开发能力上并不差,真正缺少的是资金和设备。”
“所以,这次我把大家聚集起来,第一点,就是要帮大家来解决问题。”
“首先是资金,步步高将成立一个游戏产业基金会,每年投资十个项目。每个项目不低于50万元资金扶持。”
“第二,也是本次交流会最重要的一点,步步高将向所有愿意加入Xbox平台的工作室,开放我们最新研制的游戏引擎——虚幻!”