做通信的都知道，通信系统是最赚钱的，其次就是基站，相对系统要辛苦不少，可利润也很可观。 在后面才是做手机。 比起手机一台一台的出货。 系统和基站，往往一个市，一个省，就是数亿，数十亿的大生意。 并且都是高利润的独家生意。 步步高在小灵通手机上，一年卖出五十五万台，除去开支，盈利在1.9个亿。 就这个盈利，在很多行业都算得上是非常高利润了。 可和BH斯达康比起来，就是小巫见大巫。 步步高、华为、斯达康合资的BH斯达康，作为小灵通项目唯一的通信系统合作商。 1994年，在小灵通上的利润，更是高达8个亿。 这还只是试点粤东一省半年的利润。 按照今年斯达康的统计，截止到目前，华中三省和粤东的盈利，就已经达到了10亿。 仅这半年的利润，就已经超过了步步高去年全年的利润总和。 所以楚青才会如此急着，让GSM项目快速进入商用，去和诺基亚抢占市场。 上一世，许多人都知道，诺基亚是靠着GSM手机的机海战术，从而打下的通信帝国。 可实际上，诺基亚最赚钱的项目，却是GSM系统业务。 当所有人都在议论苹果手机的出现，结束了诺基亚时代的时候。 其实许多人不知道，依靠GSM的系统业务。 在丢掉了手机老大之后的诺基亚，已经悄然变身了。 他不但没有因为丢掉手机市场份额而一蹶不振。 反倒在通信领域越做越大，如今的诺基亚是仅次于华为的全球通信设备制造商。 2020年诺基亚的移动网络业务，是他们公司最赚钱的业务，净销售额约为100亿欧元。 就连华为的手机业务，也是在他们公司属于一般业务。 而1995年福建的GSM业务，就是徘徊在破产边缘的诺基亚，起死回生的关键一步。 国内通信市场，是一个非常巨大的市场。以目前的市场行情，年利润在50-80亿之间。 并且这个数字还在逐年上涨。 就算楚青真的从诺基亚手里抢来了福建市场，也并不能真的就对诺基亚怎么样。 可楚青之所以要去这样做，主要是希望能拖慢诺基亚的脚步。 以如今的步步高，距离诺基亚，在技术上相差的已经并不远了。 唯一缺的就是时间。 科研和技术发展，当走在对的方向上时，往往差的就是时间。 放慢对手的发展速度，其实就是在给步步高加速。 “DVD+学习机的研发项目，将是我们在学习机上的最后一次投入。在今年下半年学习机的研发小组，将逐渐合并去其他项目。”
步步高产品研发部的大会议室，研发部的杜江明，正在会议上汇报着研发部今年的工作安排。 学习机项目，从步步高开始在XBOX和PC业务上投入研发开始，就在逐渐削减研发经费。 这次决定取消学习机的研发小组，就是正式确定学习机业务，会逐渐退出步步高的业务中心。 按照楚青的机会，98年前后，学习机就会全面从步步高的业务中划去。 虽然步步高是靠着学习机起家的，截止到目前，步步高的学习机也还有不少利润，可对如今的步步高来说。 一年两三千万的利润，已经没有太大的意义了。 尤其越往后，学习机的利润会越低。 现在之所以还能保持这个利润，也是全靠不断投入研发，推陈出新，才能保持这个势头的。 原来的P1和P2学习机，如今售价也已经没有多少利润空间了。 就拿原来售价458的P2学习机来说，如今售价只有299。 除去所有环节，卖一台也只剩下60块钱的利润。 然而这还不是最大的问题。 随着国内市场逐渐回暖，通货开始稳定。 P2的销量已经开始逐年下滑。 按照统计部门的预计，最多到明年P2就会逐渐没有再销售的必要。 最终等待它的命运，是进入步步高的产品博物馆。 “另外随身听项目，也会停止研发投入，往后只执行机海战术，在主技术不变的情况下，用换外形的方式，推出更多新款。”
步步高的随身听，在经历了索尼零配件断供事件后，步步高就加大了自主研发的投入。 这三年，前后也推出了二十多款不同等级的随身听。 就目前步步高的随身听，比起索尼和爱华，确实还有不足，可在国产品牌当中，却是当之无愧的老大。 售价更是十分亲民。 在同等质量中，步步高的价格比索尼和爱华低了200-300块钱。 “随身听研发小组全部转去做耳机吧。”
没等杜江明汇报随身听研发小组的安排，楚青看了一下手中的报表，开口说了一句。 随身听和学习机一样，都是注定会被时代抛弃的产物。 步步高一开始选择这两样，主要还是因为它们的技术门槛够低。 对于那个时候的步步高，选择这两种产品入局，无疑是最简单最稳妥的。 从现在逐渐多起来的国产市场也能看的出来。 不管是学习机还是随身听，现在国内出现了大大小小几十个不同品牌。 单独只学习机上，不少产品的质量并不比步步高的差。 只是碍于渠道问题，和品牌效应的关系，才没有对步步高的产品有多大影响。 可这也侧面说明，这种没有门槛的行业，往后利润只会越来越少。 以如今的步步高，与其继续投入去竞争，还不如在合适的时候把业务砍掉，把资金投入到更有用的方向。 比起随身听，耳机反倒在未来会有更大的作为。 “耳机？那个没必要投入太多吧？”
对于楚青砍掉随身听的研发，却转手去做耳机，不管是杜江明，还是研发部的其他人都多少有些不解。 “是的耳机！”
在耳机耳塞上投入很大的精力和财力，在这个年代的国人看来，实属不能理解。 毕竟耳机只是一个声音的传输工具而已。 就目前的耳机技术，已经完全够用了，没必要再投入更多的精力和财力去进行研究。 如今的全球耳机市场，基本是松下、爱华与索尼的天下，国内的耳机厂商，也只是做着贴牌生产而已。 投入资金去研发的就更没几个了。 耳机由消耗品转向为消费品，这还要归功于MP3的兴起。 一开始大家对MP3的要求是能出声音即可。音质等都没有太大的要求。 可随着网络技术的逐渐发展，MP3的音质越来越好，MP3的设备也逐渐变得更精细。 随之而来的就是，对耳机这些配套设备的要求也越来越高。 一直到了智能手机时代，耳机更是成了标配。 一副好的耳机，更是动辄上千上万。 甚至可以远远超出手机本身的价格。 比起随身听，如今还十分不起眼的耳机，却是一种可以做很多年的产品。 这也是为什么，楚青就算决定砍掉随身听的后续研发，也要组建耳机的生产研发。 尤其1995年初，爱立信提出了蓝牙的概念。这个时候步步高入局耳机行业就正是时候。 甚至还能参与到蓝牙技术的制定当中去。 如果说前面四年，步步高还只是一家产品制造商，那么从DVD的标准中胜出后，楚青就决定让步步高，开始逐渐往更高端的技术制定方向转型了。 抛弃一些低端的产品，做更长远的产品规划，才是步步高能走得更远的关键。 会议从早上一直开到了晚上。 除了明确一些产品研发的方向。楚青也对研发部进行了进一步整合和职务细分。 如今的研发部，已经非常庞大了，不算那些被调去研究所的人。 现在的产品研发部，就有一千多人，其中电子电器专业的人员，超过了600人，数学、物理等高等计算专业的也有两百多人。 更有这些年从其他公司，实验室挖来的工程师一百多人。 另有这些年楚青花重金，从国外忽悠来的研发人员60多人。 如此一个庞大的研发团队，同时在进行几十个研发项目。 从产品、技术到应用。涉及到了许多方面。 光电池部门，就有两百多人。 如今以杜江明的技术，已经无法胜任许多产品的研发了。 他现也基本不亲自进入研发项目中，更多担任的是管理工作。 为了更好的管理，楚青这次将研发部分成了三个部门。 战略规划中心、产品研究部、调研测试部。 战略中心进行主要任务就是确定方向做什么。 至于后面两个部门，就是为了让这套自主研发变得更高效成熟，保证研发出的产品不会脱离实际。 任何产品从研发到进入市场，都有一个很漫长的过程，并且就算研发出来，也不一定就能得到市场的认可。 许多科技公司，每年投入研发的资金占比都在百分之二十左右。 可最终能真正面世的却少之又少，就算能面世，也会面临着没法取得市场认可的窘迫。 就好比诺基亚，早在1996年就开始对智能机进行了研发。 塞班系统，也是很早就投入了商用。 然而还是被苹果开创的触屏时代，扫进了历史的垃圾堆。 这能说明是诺基亚在研发投入上少了吗？ 不！只能说明诺基亚的研发方向错了。 当方向错了，在如何努力，也是在白费力气。 这几年步步高之所以能发展得如此快，研发的产品能如此精准。 全靠楚青的超前思维在支撑。 可随着时间进入90年代中期，眼看着新世纪就在眼前了，不少技术也在逐渐成熟，楚青能把控的方向会越来越少。 所以做这样一次整合，在楚青的能力之外，让他们主动去发现新的方向就非常有必要了。 “今年开始，国家会逐渐取消大学就业包分配。我们的人才招聘计划，得更激进一些了。”
开完会时间已经很晚，楚青和杜江明没有去食堂吃饭。 而是就在他的办公室，让送了两个小菜过来。 一个炝炒油麦菜，一个青椒肉丝，外加一个西红柿蛋汤。 两人都不是非常讲究的人，简简单单反倒吃得很轻松。 “确实，谁也没想到，有一天大学生也会没了金饭碗！”
作为八十年代的大学生，杜江明虽然大学没毕业就离开了学校。 可他身上那份大学生的光荣，一直伴随着他。 只是谁也没想到，前几年还是天之骄子的大学生。 从今年开始，就会逐渐退去那镀金的光环，沦为一个普通人。 “这世界对普通人来说，本就没有金饭碗。自食其力才是硬道理。”
夹了一筷油麦菜，楚青感受着那清新的味道，想到后世大学生满地走的时代。 学历终究只是一个筛选的工具而已，真正在这个社会立足的，还是人自身学到的本事。 “前不久我的老师还联系到我，让我可以多回母校去招生。就连浙大，今年开始也在为取消分配做准备了。”
这两年随着步步高的发展壮大，负责研发部的杜江明，如今在浙大也算知名校友了。 毕竟这两年，步步高从浙大电子系，可是招了不少人才过来。 如今取消分配，无数学子正是最迷茫的时候。 原来步步高这种，不被天之骄子看好的民企，现在反倒成了不少人的救命稻草。 “我们研发部现在浙大出来的有多少人？”
想到杜江明和段勇平还有陈明永，都是浙大电子系出来的，楚青心里就升起一个想法。 “如今大概也一百多人吧。”
杜江明很意外，楚青为什么会突然想起问这个。 “过几天你和老段商量下，你们用校友的名义，向浙大捐一笔钱。另外每年拿出20个定向招聘名额。看能不能和浙大达成合作。”
“什么合作？”
“企校联合研究合作。”
后世不少大企业，都和国内外高校有深入的研究合作。 可在这年代，民企和高校之间的合作还很少。 毕竟民企正规化也才刚刚不过几年而已。 原来的大学生更是不愁工作，学校的研究项目，也是多由上级部门制定或者老师自己选择。 如今取消分配，就像打开了一道闸。 无数国家培养的大学生，重新进入社会，需要自己寻找工作。 企业和学校的合作，就成了这些大学生的另外一层保障。 后世高校更是有从学到研，从用到产的一系列规划。 楚青这样做，也只是为这些即将流入大海的水，提供一个更好的选择而已。 步步高要想发展的更好，人才的培养是必不可少的。 （祝大家2023新年快乐！万事如意！最后求月票！）