新年到来之前，楚青结结实实的给市场上了一课。 做生意不能一成不变。 只不过裕兴的反应也是他没想到。 能如此快的跟上步步高的脚步，这祝未沙也算是个人才。 只不过，这次能跟上，下一次裕兴就不一定能在跟得上了。 在外人眼中，裕兴和步步高的差距并不大。 尤其在全国旗舰店上，裕兴反倒比步步高还多，覆盖的人群也更广。 可真正了解步步高的才知道，步步高和裕兴已经完全不是一个等级。 步步高的元旦新品发布会，虽然没能引起多大的火花。 但是步步高传媒推出的第一期《电脑周刊》却是实打实印出了十万份。 只不过这十万份，并没走传统的邮政销售渠道。 除了送去给一些机关单位，基本上在步步高内部就已经被消化掉了。 这一年的时间，最让楚青自豪的，不是步步高的销售额突破了三个亿。 也不是他有着虎鞭加持，可以勉强做到腰不酸腿不疼。 毕竟从两更进化到三更这种事，谁做谁知道。 真正让他自豪的，是这一年时间，步步高坐拥的千万会员。 这个成就，就是想想楚青都能笑醒，尤其高级用户，已经达到了5万多人。 可别小看了这五万人，每一个在当地基本都算得上是达官显贵。最少也是个大万元户。 毕竟舍得一次性给孩子花一千买学习机的，在这个年代还真没几个人能做到。 《电脑周刊》第一期创刊号，其中有很大一部分，都被楚青当做会员福利，送给了这些高级会员。 剩下的一两万本，也被放在了步步高的旗舰店，免费供给店里的顾客借阅。 嘿！这《电脑周刊》楚青一开始就没准备到处卖的。 现在除了高级会员有资格拥有，其他人都只能借阅。 很多时候，越是这种看似不经意的举动，往往会收获意想不到的奇效。 32开的大度《电脑周刊》按照现在的市场价格，也就大概8块钱一本。 创刊号，除了一些电子行业的人物专访，还有就是关于信息高速公路的详细报道。 也是这本创刊号，最有价值的部分。 刘欣也确实有两把刷子，一个月的米国行。她在段勇平的帮助下，算是真正把信息高速路这个东西给弄清楚了。 除了这些，就是摘录了一些国外关于电子行业，未来新兴设备等产品的报道。 比如关于步步高自主研发的VCD。 这也算是楚青自己弄得一篇软文。 尤其内业还附带了一张超清大图的彩照。 如果按照正常售卖，这种创刊号预定的人基本不多。 里面许多都是和电子行业相关的内容。 专业上比不上那些学术期刊，娱乐上也没读者半边天等有趣。 虽然里面有不少彩色插图，可愿意花钱去订阅的人，还真的没几个。 可如今被楚青弄成高级会员独享的特殊品。反倒瞬间让这本杂志的格局，直接就上去了。 这些高级会员，基本在当地都是有头有脸的。 如果真的卖给他们，也肯定是不差这点钱的。现在变成他有，别人没有，这种特殊待遇，就让他们立马变得不一样了。 用步步高的话说，这就是高级会员独享的特殊待遇。 外面就是想买都买不到。 无形中，就让他们的地位提升了一截。 尤其这样一本逼格满满的杂志，里面没有那些庸俗的下三烂，都是很专业的行业知识。 稍微一对比市面上的普通杂志，就有一种高科技的逼格。 很多时候格调是怎么来的。 就是通过和同行对比产生的。 这样一本杂志，带来最直观的效果就是，步步高的逼格，瞬间拔高了几个档次。 也许这些人，一开始选择花一千买步步高的学习机。 是为了给孩子学习，或者在亲友面前装逼。 但是，随着他们成为步步高的高级会员，三不五时来点别人没有的小福利。 比如前排的线下活动，成龙的签名海报，比如这次的《电脑周刊》杂志。 就慢慢让他们感受到了，这种高级会员带来的附加值。 原本只想买个产品的，结果体验了一把独特的殊荣。 慢慢的，他们心中的天平就会倾向步步高。 当步步高再有，能让他们心动的产品出现的时候，瞬间就会变成步步高绝对的拥护者。 这就和米粉是一个概念。 一开始不少人选择小米，肯定是因为他便宜。 可真正变成米粉拥护者，却是因为他里面丰富的内容。 比如服务云，比如发烧友等。 用了一样或者两样小米的产品后，你会发现，自己慢慢就习惯使用他的其他产品了。 遇到其他小米的产品。就算不买，也会下意识的想看看。 而楚青的会员制度，也是这样的。 不管是初级会员还是高级会员，在步步高，都能通过他丰富的内核，找到自己的价值。 十块钱加入的初级会员，一开始可能是因为他便宜的磁带租赁，可只要成为会员，他们就能通过线下实体店，享受到一些其它地方没有的。 比如可以在店里免费听歌，可以在店里免费玩游戏机。 这些看似没什么的福利，却是不少年轻人休闲娱乐的好去处。 一千块的高级会员，则是因为步步高带来的附加值。会让他们感受到不一样的特权。 这在当下这个社会，是完全没有的一种新奇体验。 刚刚才从困境走过来的人，那些在改革洪流中吃到红利的暴发户。 他们大肆消费，不断装点自己。 目的，不就是为了让自己显得与众不同嘛。 而步步高的会员制度，就是将这种与众不同，给放大了展现在他们面前。 用后世的话说，这就是人为的把他们分成三六九等。 当别人还在买产品价值的时候，步步高早就在做附加值了。 对于那些兜里有钱的暴发户来说，他们可能并不会真的花一千，买步步高的学习机。 可肯定会有人愿意花一千，买个步步高的高级会员。 因为在他看来，他买的不是产品，是体面。 所以当步步高的VCD，开始面向高级会员，接受特别预定的时候。 他们瞬间迸发的热情，让每个旗舰店心惊的同时，也让步步高瞬间收割了一波。 这也是为什么，楚青一点不担心别人跟随他的策略。当裕兴也走会员和旗舰店，却没有其他附加值来支撑这样的制度。 就会形成表面繁荣，实际上却千差万别。 尤其当那些既是步步高会员，又是裕兴会员的人。把两家一对比。 那种差别就会瞬间显现出来。 所以模仿山寨，是永远没有出路的。 单纯选择跟随的裕兴，如果没有想清楚这一点，最终只是空中楼阁。 可等他想清楚之后，他会更加绝望。 因为步步高，早已甩开他好几个身位了。 你以为在第二层，殊不知，步步高已经到了第五层。 （另外两章晚点）