第60章 手段(1 / 1)

肖林和老三回到寝室之后,看到大家都在寝室,好像在谈什么事情。本来肖林对于别人谈什么事情,他是不会去关心的,但是此刻肖林的想法改变了。毕竟在学校里面,除了学习,肖林还是有很多事情可以做的。不是有人说过吗?要是想成功的话,人际关系那是非常重要的。成功的条件,专业知识只占一小部分,其他的因素还是很重要的。肖林上一世做生意的时候,就非常注重这方面的事情。不管怎么说,这都是肖林的经验之谈。比如肖林做销售的时候,他有一个非常厉害的经验。其实在肖林看来,一个人做销售,就是要把自己推销出去。客户看到的是你这个人,因为他相信你,所以他才会买你的东西,要是客户对你一点兴趣都没有的话,他对你的产品,也是会不感兴趣的。因此肖林在和客户相处的过程中,把大部分时间和客户建立信任,先让客户对自己产生兴趣,然后建立信任。首先肖林这个名字,那就是一个名片,对于这一点,肖林非常会把握。肖林很幽默。要是你见到客户总是板着一个脸,你想想看,客户看到你,他会有什么感觉呢?要让客户看到你,就有一种如沐春风的感觉,让他感到高兴。你想想看,下面的交易,那就是非常容易达成的一件事了。肖林还记得上一世自己经历的一件小事儿。那个时候,肖林突然想去买一辆电动车,但是呢,他一看新的电动车价钱有点高。因为他买这辆电动车的,要用很短一段时间,就行了。因此他想要买便宜的,虽然他不差钱,但是可以节省,还是要节省的,因为不差钱和浪费,那没有什么必然的关系。肖林就到了一个卖二手电动车的店里面和那个老板在讨价还价,谈天说地。那老板非常的厉害,人家怎么说呢?为了吸引肖林的注意力,或者让肖阳能够下决心成交吧,那老板一会儿接个电话,一会打个电话,实际上肖林也不知道他的电话,是不是真的接通了。肖林看着老板,因为他没有听到电话铃声响过。那老板说道,“我这里现在这种红色的电动车只剩这一辆了,你要的话,就按上次的价钱,我卖给你!”

然后接着又和肖林说话。“我这边的电动车,你看,大家都是非常喜欢的,还打电话给我,要来买,你看这一辆黑色的,也不错,要不,你就买这辆吧!”

如果肖林是普通的消费者,再加上老板的这番操作,他有需求,老板的这番表演,会刺激肖林的购买欲望,那肯定会成交的。但是肖林,他不是普通人的,肖林那是经历过很多事情的人,他对老板的这番操作,那是非常明白的,这就是一种作秀的方式吧!不过呢,肖林当时也差点就要买那辆电动车了,后来他因为事情走开了,这件事就不了了之。因为他虽然需要用电动车,但是呢,也并不是很强烈,而且他家里,还有一辆电动车。那电动车的电池不好而已,后来肖林还是换了一个电瓶,就行了,这样的话,更可以节约一些。有的时候,你要想发财,那就要节约,要是不节约的话,你想发财,那真的是非常难的一件事。所以对这样的事情,肖林考虑的还是非常清楚的,每个人,都有自己的手段。有一句话说的很好。从南京到北京,买家没有卖家精,人家卖家可以说什么跳楼价呀,实际上,人家的进货价那更低,对不对?每个人都不会亏本销售的,除非他真的没办法。对于商家来说,能把货物处理掉,换成现金,那就是最大的胜利。因为有的时候,并不是你每个交易都会让你成功获利的。比如你进了一百件衣服,前八十件你赚了很多钱,剩下这二十件,你就是扔掉,也没有什么关系。这二十件,你能以低价格卖出去,换成现金,那就是非常成功的交易。因为这样,至少不占用你的库存空间,仓库那是要按天收费的,对不对?对这一点,肖林是非常清楚的。你一旦清楚了他的本质之后,那么你就会很舒服,不会被别人蒙蔽双眼。任何事情都是相通的,明白这一点,你就可以一通百通。要做什么事,一定要把握其本质,而不用被现象所迷惑。肖林听着其他同学的讨论,他就在想,他们在讨论这件事的本质是什么?他不会让他们误导自己,他要看人家的究竟说什么,该插话了,再插话,不该插话,肖林一句话也不说。其实呢,肖林还有另外一个销售秘诀,那就是倾听。在跟客户谈判的时候,你尽量让客户多表达他的意见。你就倾听,善于鼓励客户,这样的话,客户不知不觉就会感到非常满足。他觉得自己很是正确的,然后呢,因为他非常兴奋,就连带着对你,也是非常满意的。他要是有一点购买欲望的话,一看你卖东西,他突然就会成交啦!和你说话的时候,你就慢慢的拉近了和他的距离。一个人嘛,对一个是陌生人那是有很强的防备心理的。但是呢,对于自己熟悉的人,那是非常信任的,这就是肖林的另外一个成功之道。要是说了不该说的话,那你还不如不说呢!对于这一点,肖林还是非常清楚的。不管怎么样,他真的是非常的舒心,因为什么事情,都看得明白,按照自己的想法去生活,那真是越来越让肖林觉得轻松如意。肖林微笑的听大家说话,然后有时候,会说一两句话。大家在说,老四的钱丢了,在商量着如何帮助老四的事情。其实这件事,肖林那是非常清楚的,老四在说谎,不过呢,肖林不会揭穿老四的。那多没有意思啊!肖林也不差钱,不就是一百块的事情吗?

章节报错(免登录)
最新小说: 仙界经纪人 天尊归来陈阳小说 总有杂碎想害朕 超科学御兽 无双狂婿 重生初二 千万人面前,妹妹们说哥哥真该死 回到过去当富翁黑色墨汁 美食断层:我携华夏美食席卷全球 重生之超级砼帝国