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第二十九章 对标(上)(1 / 1)

“对标”这个词语在“伟中”很流行。  有时候这个词语的含义是说以业界领先为标准,去对齐那个标准,甚至,去模仿那个业界偶像的举手投足。例如手机对标“苹果”,数据通信设备对标“思科”,从前,无线网络产品对标“爱立信”。  有时候这个词语的含义是对齐目标。例如和客户对齐目标,和兄弟部门对齐目标,和合作伙伴对齐目标。对齐了目标,才能携手共进。  元月底的时候,“伟中”和“莱茵电信”的“无线高层对标交流会”胜利召开,胜利结束。  产品研发主管任志刚从深圳飞到杜塞尔多夫,亲自主讲了一个议题,关于“伟中”最新的无线基站产品。  他的议题结束,从客户的反应来看,路文涛认为“伟中”在无线替换二期项目中的把握更大了。  “伟中”的新一代无线基站产品不仅集成度高,2G/3G/4G集成在一起,而且模块化、一体化的特征更明显,变得更加简单化,更加轻薄。  过去要想在市内的楼顶安装一个无线基站,为附近的手机提供信号,可能需要找50平米的空地,建一个室外的小机房,再竖起一座铁塔,布放大量的馈线。  将来只需要找几平米的空地,竖一根抱杆,挂上一个小盒子,通过柔软的光纤灵活地把信号传输到杆顶的射频单元和天线就行了。  站点的占地面积越小,意味着在城市里的选址越容易。像“莱茵电信”这样的运营商需要付给站点所占用地块的业主的租金就更加低廉,公司的运营成本就可以降得更低。  基站一变小,还将与城市的环境更加和谐,而不会处处显得突兀。例如可以把基站打扮成一棵树的样子,可以把它挂在路边的灯杆上,可以将它与楼宇本身的风格融为一体。  对于“伟中”来说,他们在“莱茵电信”是后来者,需要替换掉竞争对手的旧基站,更加简单、轻薄的产品将令他们的施工变得更加方便,施工成本变得更加低,给客户的合同报价更加具有竞争力。  客户的领导、专家们从产品、工程、维护、能耗等各个视角与“伟中”的专家们进行了详尽的切磋,这个议题是整个“对标会”中大家讨论最投入的一个议题。路文涛看在眼里,喜在心头。  任志刚来也匆匆,去也匆匆,会议一结束就要赶回国。  好歹有个周末,路文涛非拉着他去了一趟离德国和荷兰边境不远的那家“奥特莱斯”打折村。  对于一家公司,对员工只讲“奋斗”而不讲“回报”就是在耍流氓。“伟中”强调“长期坚持艰苦奋斗”、“以奋斗者为本”,内涵是精神上的艰苦奋斗,而不是生活上的“苦哈哈”。  公司毫不吝啬地把钱分给奋斗者,奋斗者们渐渐有了更高的收入、更高水平的消费习惯。他们中的大多数,会去买些“名牌”,但又没那么多钱去“旗舰店”消费。所以,去“奥特莱斯”买买可以退税的、打折的名牌成了那些年驻扎海外的同事招待国内来客的保留节目。  六十公里的路程,不限制速度的高速公路,路文涛把车开得飞快。他的旁边坐着任志刚,车的后排坐着吴锦华和杰瑞。  路文涛说:“去年逼着研发的兄弟赶软件版本,弄得一堆人天天睡办公室,恨死我了吧?今年好了,‘对标会’上客户对我们的产品路标没有提什么问题,和他们的建设计划匹配得上。老任,今年我不逼你啦,时间足够,你们可要一次把事情做好!按时发布一个高质量的版本!”

路文涛绘声绘色地讲述了当初客户老大是如何在会议室怒问“你们谁能把自己的脑袋放在这张桌子上”,自己是如何勇说“把我的脑袋放在这张桌子上”,埃莉诺是如何把她的脑袋伸在垃圾桶正上方说“路先生,这是你脑袋现在的位置”,以及她是如何表态说“你够勇敢!我将和你一起努力,保住你的脑袋”的。  吴锦华第一次听路文涛说起这一段,才知道有过这么精彩的往事。  任志刚不吭气,突然冒了一句:“今年软件没问题,硬件可能有问题。”

坐在后排的两个年轻人以为他在开玩笑,路文涛听出了他的心虚。他被吓得转头瞟了他一眼,车身略微扭了扭。  路文涛惊问:“啥意思?硬件还能有啥问题?”

任志刚说:“路总,别的方面都搞掂了,就是基站做得更小了之后,需要更强的散热能力,目前新产品的散热能力有问题。”

团队中来了吴锦华之后有一个好处,经常有一个女生跟着,路文涛没有那么多的不文明语言了。  他问:“老任,这问题很难解决吗?难度大到你都叫‘路总’啦?”

任志刚笑了:“老路,我们最开始的产品要靠空调散热,后来靠风扇散热就可以了,现在要做的是无风扇自然散热,难度越来越大了。针对散热能力存在的问题,我们正在做各种优化的尝试,但是感觉办法想尽了,结果不理想。”

“那你们在产品路标中还写得那么自信?今天客户可是都记住啦!”

“‘以终为始’来倒逼自己不是我们的优良传统么?都要等到有百分之百的把握了再做市场推广?黄花菜都凉啦!”

吴锦华说:“不过德国天气还好,不像非洲那么热。”

路文涛纠正她:“别开玩笑啦,你是冬天过来的,还没经历过夏天。这边夏天还是热的,平均气温二十多度,有过三十多度的时候。我们的基站要放在外面,阳光直射的。老任,你们必须尽快搞掂啊!客户很严谨,今天把你讲的一些性能参数都给记下来了,可别到时候又变啦!客户会质疑我们的诚信的!”

他们到了位于荷兰境内的小镇鲁尔蒙德,这里的那家“奥特莱斯”中的东西不少。  任志刚来德国出差之前没有考虑过任何休闲的安排,老婆没交待购物任务,但他还是在吴锦华的参谋下去买了两瓶自己都不认识的“霜”啊“水”什么的,准备带回去献殷勤。  他自己在一家“始祖鸟”的店买了一件夹克、一件抓绒衫、一件T恤,就算完成了采购任务。  路文涛在一旁笑:“我想起了我的一个同学,喜欢玩登山,他觉得‘伟中’的人特别显摆,因为他们登山队里有一个‘伟中’的男生,说是每次出门都里里外外一身‘鸟’。我现在突然感觉那个‘鸟人’不一定是显摆,很可能是像你这样,平时没空逛街,去海外出差时被同事拉去逛了‘奥特莱斯’,然后心不在焉地冲进一家店,捡了几件打折多的,迅速搞掂。”

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