第39章不打价格战(1 / 1)

第一次交锋,就让陆左赢麻了!郑家泰觉得,如果没有自己这次的找茬,良友友冰室也不会卖得这么火爆吧?到了下午,大港冰室的几家店面,也纷纷推出柠檬水买一送一的活动!这活动一出来,也开始吸引了不少客人进店购买。人流量一大了,其他品类的甜点和饮料之类就有了很大机率能卖得出去!郑家泰为了吸引更多的顾客,他甚至开始仿照早上良友冰室的遭遇,找了几个人跑到店铺门前表演生活类节目!“你才傻比!”

“你傻比!”

“你傻!”

“傻傻……”两个上了年纪的大妈站在大港冰室门前,相互间距离只有一米,都拿手指着对方骂。相互之间的口水都喷了对方一脸!因为骂的是方言,谁也听不懂在骂什么?但大街上遇到这种事情也十分有趣,所以路人纷纷停下来围观。接着两个大妈开始“斗法”,张牙舞爪,动作之滑稽另人捧腹大笑。几分钟后,大妈们又换成了打斗情景,一个拿着扫帚追,另一个跑,过一会反过来,这个假定,那个跑。两人的动作过于古怪,路人们觉得好笑,都纷纷驻足围观!见差不多了,店长就出来开始揽客,还真就让他们揽到了一些客人!而另外的几家分店,也同样上演着其他戏码!故事大不相同,却能招来一些客人!这边是两个大妈吵架,另一家就是原配带着娘家抓小三,而小三又带着娘家人吵架的场面。许多人都等着看他们打起来,结果围观了半个小时,看得都口渴了也不见他们急眼。另两家门前表演的,也都是一些家庭锁事又容易让人津津乐道的话题!还别说,这效果还真不错。如果不是受了良友冰室早上遭遇的启发,郑家泰还真不知道还可以用这种方法来揽客!今天的销量,竟然比以往周六日的销量要好很多!郑家泰觉得,如果良友冰室没有自己导演那场戏,可能销量都没有大港冰室的多吧?这也让郑家泰保持信心,用不了多久,自己又会再次把良友冰室给压下去!而除了活动力度效仿陆左以外,郑家泰又把每杯冰水的价格下降到了7分钱!由此。大港冰室正式与良友冰室宣战!晚上一直忙到10点多!有些工人下班得晚,有些则是这个点才赶去上夜班!有些人喜欢晚上出来活动,买一杯柠檬水,品一抹清凉!因此还有生意。但随着时间越晚,路过和进店的客人就越少!晚上盘店算账的时候,良友冰室光这一天的流水竟然能有一千出头!这是一个相当恐怖的数字!以前陆左没来的时候,周六日两天的消量也只有可怜的六七十块!平常时就更少,每天能有个三十就已经烧高香了!但是陆左来了之后,非周末时间也每天能有平均一百块往上!而现在竟然能做到一千出头!足以说明陆左之前做的宣传,还有做的一些优惠活动起到了显著的效果!就这一天时间,陆左能拿到300出头!毕竟只有一家店面,地方也有限,许多客人来到之后发现没有位置了,他们就没有了进店消费的欲望!听说大港冰室的柠檬水和这边的一样好喝,口感虽然有所差别,但并不影响消费者的体验!而且那边的还更便宜。所以知道的人当然都往那边跑!“大港冰室这回是要跟我们杠上了!”

陆左说道:“今天早上牛爱芳他们过来,就是郑家泰在背后指使的!”

梁树生对此深信不疑,因为他去找马三金回来时,看到过郑家泰的身影!再有陆左来加入之前,良友冰室就是被大港冰室给压得差点喘不过气来的。没想到现在他还不死心。“妈的,郑家泰竟然用这种下三烂的手段,真当我梁树生是吃干饭的啊?”

“你也别着急,后面他不也没有再来找麻烦,而是开始跟我们打价格战了吗?”

梁树生一想也是,商业竞争最好还是不要走偏门。这样很容易也把自己给害了。“明天咱们也降吧!”

梁树生豁出去了,“降到6分!你意下如何?”

如果降价,就意味着陆左的抽成减少!付出同样多的努力,得到的回报却没有之前高。梁树生知道这点,便接着说道:“你放心,给你抽成依然算是9分钱的30%!”

也就是说卖6分一本杯的话,陆左拿的还是之前的2分7厘!梁树生敢这么做,主要是因为有陆左在,这要是在以前,他肯定只能吃亚巴亏!陆左的出现就像是给梁树生增加了一套战甲!让梁树生不再畏畏缩缩,敢于和郑家泰去拼!但陆左却觉得和对方搞价格战有点不理智。“他降到7分,那咱们只降8分好了!”

陆左说道。“那不就让他赢了吗?”

梁树生道:“到时候客人会为了这一分钱全都跑去大港冰室的!”

这时候的一分钱也是有很强的购买力的!客人知道该怎么选!“如果郑家泰再降呢?你有多少家底跟他斗?”

陆左问道!“……”梁树生家底确实没有郑家泰丰厚。郑家泰祖上是做凉茶的,基业丰厚;而梁树生白手起家,虽说到现在也拼出了一些家底,可仍然没法和郑家泰相比!打价格战的话,最后输的肯定是梁树生。所以陆左不支持打价格战,应该发挥自己的优势!“那你说怎么办?”

梁树生道:“难道就要因为这一分钱,咱们被憋屈死吗?”

“等周一吧,你放心,咱们不会输的!”

陆左安慰道!

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