沈瑜听着兰迪介绍抽屉柜，时不时注意正在讨论的四位经营典当行的老板。 自己有四个潜在的竞争对手。 他控制住自己的表情和动作。别人讨论的时候，他听；别人检查抽屉柜的时候，他跟着看。但没有发表自己的意见，就怕别兰迪或其他人看出自己的意图。 与此同时，兰迪也在观察。其他四个人都是常年打交道的老相识了，购买的可能性不大，这一点他有把握，只有沈瑜，兰迪没有把握。 两人见面次数不多，只是听说过沈瑜的一些事情，打听到一些消息。对于这个人的做事方法，可以说非常不熟悉，所以，当沈瑜加入这个圈子，跟着大伙一起观察柜子的时候，兰迪把一半的精力放在了沈瑜那里，随时注意着他的一举一动。 根据以往的经验，沈瑜的表现很像是凑热闹，但是，兰迪很想把这柜子卖出去，这个柜子放在自己手里已经有一年时间了。 他曾经找过几位鉴定师和擅长修复的人，试图用各种方法增加其价值。但是，大多数人都建议他，不要乱动。这个柜子保存到现在的状态，很不容易了，不建议轻易的进行修复。可是，这种品相的确很难卖上高价，送去拍卖行两次，都流拍了。 这个消息瞒不住其他的同行。唯独沈瑜不经常来洛山基，或许还能好蒙一点。 因此，他在介绍的时候，刻意的把一些名词解释的更容易理解一些，特别是隐隐强调这一件家具很有收藏价值。 “……18世纪彩绘抽屉柜。产自哈德利地区，材料是橡木和松木……” 就在兰迪介绍的间歇，有一位胖胖的老板，已经明白到了兰迪的意图。 他看了一眼沈瑜，然后笑呵呵的对兰迪说道：“兰迪，我记得你以前卖过这个柜子，我记不清楚价格了，这个柜子的价格多少？”
那一次，兰迪并没有把柜子卖掉。 胖老板这么问，不是他不记得当时的卖价。选择在这个时机提出问题，纯粹是想捣乱，想用这个价格把沈瑜这个潜在客户吓跑。 兰迪自然能够看明白他的意思，心中暗骂的同时，面上表情不变，笑呵呵的说道：“价格并不贵。明白了我说的这些信息，自然会对这件家具有一个合理的判断。”
另一位老板接着说道：“自从上次你展示这件柜子之后，又去做了新的研究？”
这人的意思是，老生常谈的信息，就别拿出来了。 兰迪怕他们再说出别的事情，就说道：“我请教了几位研究古典家具的专家。这个柜子在设计和制作方法上，和那些收藏在博物馆的同时期的家具，有许多相同的独特细节。仅仅是我知道的，就有的三个类似的家具被博物馆收藏，包括著名汉娜·巴纳德制作的橱柜。根据文物保护专家苏珊·巴克的分析，这个抽屉柜是十八世纪早期，米国绘画作品的体现。 那位专家告诉我，这件柜子上，渗入木质基底的最早的油漆层基本上完好无损，在使用过程中，使用者没有移除或覆盖油漆。因此，今天可以看到的装饰设计，完全是最初的油漆工的创造。 当然，随着时间的推移，由于一些色素的自然降解和几层清漆的变暗，箱子的外观已经发生了变化。 不过这正是历史的证明。 在博物馆里，也有类似的、几乎原始状态的家具被收藏。温特图尔博物馆收藏的柜子遭受了重大损坏或过度装饰，品相比我这件差远了。 我和几位专家在讨论橱柜时，大家都认为，这些家具的品质和历史，主要是通过彩色外观实现的。 你们应该注意到了，柜子外表覆盖着一层薄薄的白色底色，底色上涂有橙色、绿色、栗色的颜料。此外，立面上的黑色边框应用在白色地面上，但侧板直接在木材上涂成黑色。虽然部分样品受损，无法进行分析。但是，这些颜料原本应该非常耀眼，在前面板上严重磨损的区域，可以隐约看到它原来的样子，那里后来变黑的清漆层已经掉落。 这几种颜料组合，产生了明亮的红色/橙色。同样，栗色区域的成分，红丹、红赭石、木炭黑和分散的赭石的组合。这些都是当时工艺技术的体现。 巴克专家研究的结论是，这件柜子的颜料成分的表明，这个柜子与三件保存在博物馆的家具，是同一来源，同一人绘制的。 有几位专家表示，按照现在的技术，可以对柜子进行一定程度的清理，以更好地展示其原始色调。用巴克先生话来说，“如果需要的话，可以利用原始油漆和后来的清漆之间溶解度的相对差异，开发一种安全、可控的方法来去除最近的清漆。”
他说的有些口干舌燥，略做休息的时候，另一位典当行老板说道：“兰迪，您的论据很多，但是，柜子的品相的确不好，如果进行清理，只会更坏，我们经营的是典当行，不是博物馆。”
兰迪早有准备：“古代家具和新家具的不能一概而论，应该关注的层面也不同。这个柜子的细节非常美，如树叶，曲线和花饰是手绘的，但大多数图案都是借助工具进行布局。这个箱子表面额刻线清晰可见。这些线条也揭示了制作者的设计思路以及改变。 例如，金塔图案由位于右窗格条底部的两条“S”形线组成，最初的布局是一条“S”线位于翻转位置。无论是整体布局还是具体的图案，这位设计师都深受哈德利衣柜传统的影响，但也可能受到同时代其他形式的启发，创造出自己的创新设计。 像许多有雕刻的“哈德利”柜子一样，三个面板上的装饰近似于一个宽阔的波浪形图案，而下方的两个较窄的导轨，则具有压缩的波浪形藤蔓。 此外，门梃上的菱形花纹、抽屉上的六角星和叶状花卉图案以及三个正面面板上的菱形花纹，都是哈德利柜子雕刻师擅长使用的细节。 箱子的构造完全展示了哈德利家具的木工方法。这些细节包括侧挂抽屉，每个侧部通过位于沟槽上方的一个燕尾榫连接到抽屉前部，每个抽屉底部邻接抽屉前部的槽口，有框架的上部背板面等等。”
兰迪一边说，一边注意沈瑜，发现这个年轻人的表情过于平静，甚至有点心不在焉的感觉。 他及时的调整说辞：“根据已知的哈德利橱柜的第一批使用者，这些彩绘家具是为哈德利精英的家庭制作的。”
他略做停顿，又说道：“如果各位有兴趣的话，可以单独谈价格，相信会让您满意。”
说罢，看几位同行，特别是沈瑜。