沈瑜看到这个大胡子男人，立刻警惕起来。自己身处异乡，万事要小心。 他缓慢转身，面色平静地问道：“谢谢您的夸奖，请问，您有事情吗？”
“非常抱歉，我没有恶意。”
大胡子估计察觉到了沈瑜的戒备，向后退了一步，说道：“我只是看到你的水彩画，画得非常好。所以留下来看一看。”
他自顾自走到了旁边的休息椅上坐下。 沈瑜见他没来骚扰自己，就没有多说什么。离得近了，才能看清这个大胡子男人的模样，头发凌乱，衣着有些陈旧，脸上虽然红润，但是那种潦倒落魄，却能够一眼看出来。 他画了两张水彩画，原有的情绪也都宣泄的差不多了，就开始收拾东西，决定离开。 大胡子看他收拾东西，又开口说道：“你的作品非常好，我看过很多艺术家的作品，你的水平不亚于他们，只是，你对颜料的选择有些问题。”
“啊？”
沈瑜愣了一下，“这算是夸奖还是批评？怎么又扯到颜料上面去了？你要说我画的不好，那我也不说什么了。但是，买颜料的时候，买的都是专业级别以上的颜色，而且依据自己用的颜料的经验，这些颜料用的原材料也很棒，研磨细腻，胶与辅助剂的配比也很好，为什么会说颜色有问题？ 他没有随意回答。 大胡子自顾自的说：“你用的是丹尼颜料。这些颜料商总是标榜，坚持传统的手工制品。但是，谁会知道真假，毕竟画画的人不可能去用看每个步骤，无法分辨颜料里面有什么东西。”
他边说话，边打开了，随身提着箱子，“我看到你用的群青和赭石，原料分层做的不够细致，而且，他们会标榜从最好的材料产地购买的颜色材料，其实，我告诉你，那就是漂亮国本土产的。”
你用的颜色里，除了丹尼还有佩琪水彩。这些牌子很有名，但是和他们标榜的工艺，是有差别的……” 沈瑜听到这人一直说个不停，只能趁他说话的间隙，问道：“所以，你想告诉我的是什么？”
大胡子男人从箱子里拿出几支锡管颜色，对沈瑜说：“你可以试一试我制作的颜色。我制作颜色已经有二十多年，技术来自于我家族的上一代长辈。请注意，我研磨颜色，坚持了传统的方法。辅助剂有牛胆汁与阿拉伯树胶以及蜂蜜。每家制作颜色的商家，都会说用了这些东西。但是，那些人根本不知道明白，在色彩原料里加入其他辅助剂的时机。”
沈瑜听到大胡子终于说出目的，不由得好笑。他委婉的拒绝：“对不起，我不是什么艺术家，只是一个学生，对我来说，使用这些颜色已经足够好了。”
大胡子摇了摇头，说道：“你为什么不试一试我的这些颜色呢？它可能比普通颜料贵一点，我保证，物有所值。 我可以给你看一看，我用的原料。”
他又从一个箱子里拿出了一个木质盒子，打开展示给沈瑜看。“你看，这里面是我用的矿石和原料。”
沈瑜看了一眼，盒子里面分成许多小格子，里面有各种形状的矿石，以及瓶装的粉末。他能立刻认出来的，大概有青金石、孔雀石，赭石等。 大胡子又拿出了几个小瓶子，对沈瑜说：“这是我调制的阿拉伯树胶，不是随随便便化开树胶，就能用来调和颜色的。这是蜂蜜，它起到增稠的作用。这是牛胆汁，它和树胶配合，让颜色的扩散与流动更为顺畅。这些特点，是那种大批量制作的颜料，所不具备的。”
他依次指着小瓶子，进行介绍。 沈瑜原本已经准备拒绝对方的推销，可是，他的目光划过矿石标本盒子的时候，突然停顿了片刻。他想了想，收拾起画架，然后坐到了椅子上。 大胡子已经被人拒绝了很多次，此时对沈瑜的推销，只是习惯性的努力，并没有真的期望什么，但是，他看到沈瑜坐到了旁边，似乎真的有购买的可能，立刻提起了一些精神。“年轻的艺术家，要不要用这些颜色画一张水彩画，你一定会感到满意。”
沈瑜没说买或不买，而是问道：“如果你的颜料如你说的这么好，为什么你会到这里来推销，而不是把它放到那些高档的画廊与商店里面去？”
大胡子说：“没有办法，我们的生产成本一直很高。原本，我们是为一批艺术家专门定做颜料，所以能够维持下去，可是，随着时间流逝，有的客户去世或者转行，也有部分人开始使用别的颜色。所以，我只能来这里寻求投资，或者找到新的合作方……” 他难得碰到愿意听他说这些事情的人，所以详细的的把事情说了一遍。 这人名叫格林，家里两代人都是制作画画用的颜料。 到了格林这一代，做油画颜料的作坊被迫关门，只剩下水彩颜料作坊还在运转。 因为连续失去客户，原本三个人的作坊，只剩下他一个人。格林没有办法，只能来钮約寻求贷款或者合作商，但是接连碰壁。 他带着希望，对沈瑜说：“我的颜料或许比其他颜料贵，但是，品质一定比他们好。”
他拧开了一个锡管，挤出了一点赭石颜色，在手上捻开，有借用沈瑜的清水，化开颜色，显示给沈瑜看。 沈瑜看了看，颜料很细腻，又用水彩纸测试后，可以证明颜料呈色沉稳艳丽。 不过，他的心思已经不在颜料的优劣上面。他请格林打开颜色箱子，选了茜草红，天青，钴蓝，以及几种特殊的紫色。部分颜料的价格，每管超过一百美元。 格林看沈瑜选了七八种颜色之后，终于露出了一点笑容。 沈瑜收起颜色，仿佛随意的问道：“我对于这些天然的原料并不了解。”
他指着装矿石的箱子问道：“你能告诉我，这种红色的矿石，是什么吗？”
他指的是一块儿不规则的暗红色石头。 格林看了一眼，说道：“哦，那是一块儿红玛瑙，它不是矿石，而是吊坠。 以前曾经有人用玛瑙粉末来做颜料的辅助原料。但是，玛瑙原料太贵，加工起来太麻烦，呈色效果并不好。 我是去买矿石原料的时候，无意中遇到这个吊坠，买回来当标本用。”
沈瑜问道：“如果这个吊坠对你不重要，那么，可不可以把它也卖给我？”