贵东道衙门，杨超正在向杨坪汇报自己跟魏齐的谈判经过。为了让道员大人看到自己如何费尽心思说服物吴胜武，再次把演技发挥得淋漓尽致，听得杨坪连连点头，看向杨超的目光也多了一丝欣赏。桌子上放着吴胜武提前支付的定金。杨坪表面看起来波澜不惊，内心早已经乐开了花。虽然自己给杨超报出来的预估价是四十两白银一杆火绳枪，但心里并不抱太大希望。他觉得杨超能把价格谈到三十两白银一杆火绳枪就不错了。没想到吴公子竟然同意了自己的狮子大开口。减掉答应杨超的分成，再减掉火绳枪的成本，自己卖一杆火绳枪最少能挣十五两白银。八百五十杆火绳枪就是一万一千多两白银。加上售卖其他装备的利润，这笔生意自己最低也能捞到八千两白银的油水。杨坪管着五个千户所，一年捞到的油水全加起来也才三千多两白银。这笔生意相当于直接给自己赚到了一年半的油水。马上对杨超许诺:“你干得不错！”
“本官说话算话，这五千两白银的定金我先收下购买原材料。接下来咱们跟吴公子交易一批装备，你就拿一部分分成，本官一两银子都不会少你！”
“交易完成后，还要继续维持好咱们卫所跟吴公子的关系。”
“这可是一棵能给我们带来大量财富的摇钱树，千万不能让他跑了。”
“武器的损耗非常大，特别是火绳枪，搞不好两年后咱们还能再卖他们一批火绳枪！”
杨超心领会神:“大人放心，卑职已经想好了！”
“等这次交易结束，卑职再去探探吴公子口风，怂恿他扩大生产规模，趁机再卖他几个屯堡。”
“他手里的屯堡多了，需要的卫军自然会增加，武器的消耗量也会越来越大，肯定会继续从大人您这里购买武器！”
杨坪马上赞同:“这个想法不错，但你也不能只顾着自己的千户所。”
“利益均沾的道理不要忘了，要是有机会，把咱们卫的其他几个千户所也拉进来，让兄弟们一起发财！”
“卑职明白！”
杨超马上领命。看到杨坪两眼放光盯着桌上的银票，为了避免吴老三这只煮熟的鸭子从嘴边儿飞走，杨超继续道。“大人，谈判的时候吴老三再三提醒卑职！”
“他可以出高价购买我们提供的装备，但质量必须是上成的，否则就算我们降价销售他也拒绝购买。”
“卑职看得出来，他手下好多护卫都是卫所老兵出身，打过仗，一眼就能看出装备的好坏，所以我们绝对不能拿普通火绳枪去忽悠他！”
“卑职愿意从每一把火绳枪的分成中拿一两银子奖励打造火绳枪的匠户。”
“保证他们打造出来的火绳枪都是上成的，别到时候因为火绳枪质量有问题，导致双方分道扬镳，那就亏大发了！”
杨坪瞬间听出杨超的顾虑，一脸若有所思分析“以前咱们给朝廷打造火绳枪，拿到手的钱粮很少，匠户们的收入勉强可以填饱肚子，自然不会用心去打造火绳枪。”
“导致很多火绳枪的质量非常差。”
“这次咱们拿到手的钱粮非常多，本官肯定不会亏待那些帮我们挣钱的匠户。”
“本官已经想好了，除了匠户们应得的钱粮，本官也拿二百五十两银子奖励大家。”
“匠户们打造一杆质量上成的火绳枪，本官赏银二两！”
杨超马上道:“大人英明！”
“有二两白银刺激，下面的匠户肯定会拼了命打造这些火绳枪！”
“一会儿卑职就去库房领长枪和腰刀，先把这些武器卖给吴公子，让他们不至于赤手空拳保护工场！”
卫所虽然越来越糜烂，但一些最基本的军事设施都还在。为了方便演武，每个屯堡都有一个用来集结和训练军户的演武场。今天一大早，代表集结的铜锣声就在前村堡响起。三十几个军户携家带口赶到演武场，一个个面黄肌瘦，衣着破烂，双眼空洞，没一点儿生机，完全跟军人扯不上关系！吴三叔带着阿福，吴之勇站在点将台上，身后伫立二十个持刀护卫，看起来特别威风！全屯堡一百五十多口人聚集在演武场，看到吴之勇身穿百户官服站在点将台，带头的两个军户马上跪在地上:“小的参见百户大人！”
剩下的军户和老弱妇孺纷纷跪在地上，生怕自己一不小心激怒百户大人，趁机让自己多交银子。“都起来，本官是朝廷刚刚任命的前村堡百户，你们以后可以叫我吴百户。我身边的董百户是中村堡百户，以后大家在前村堡不仅要听本官命令，还要听董百户的命令！”
“据本官所知，前村堡没有百户之前，大家一年的粮食的一半都归千户大人。”
“现在本官上任了，这个规矩也该变一变了！”
演武场一百多口人，全都在这一刻变得紧张起来，一脸担心看着吴之勇，生怕他增加税。“本官决定:从从现在开始，大家粮食的收入不用再上交千户大人了。”
“你们辛苦种粮所得也全归你们自己，本官也不要一文钱，而且你们还能到本屯的工厂上班，有工钱可以拿。”
“但是需要你们一家出至少一个年轻人加入本官即将成立的卫军！”
一帮军户的心情跌宕起伏，不知道是该高兴还是伤心。在自己种的粮食不用分给千户大人，他们每个月的收入马上就能往上翻一倍，足够让家人不再饿肚子，可以说是天上掉馅饼儿的好事。还没来得及高兴，屯堡要大家出人成立卫军的消息犹如一瓢冷水，瞬间把他们的好心情浇灭。他们的身份是军户，加入卫军是他们的义务。除了朝廷补偿的那点儿钱粮，不仅没有任何军饷，家里还会少一个壮劳力。种地是个体力活，需要大量青壮年，青壮少了，种出来的粮食自然会变少，但是又听见可以做工领取工资。军户们即将过好日子的美梦就这么碎了，心情也重新变得低落起来，随即有高兴起来，真的像过山车一样！吴之勇并不知道大家的想法，按部就班继续道:“新成立的卫军不同于以前，大家加入卫军后，除了长官同意，任何时候都不能离开卫军驻地，还要每天进行操练，在村堡周围巡逻，防止有土匪打咱们前村堡的主意。”
军户们的心情又不好了！以前他们参加卫军操练，都是操练十月份到正月份这一段时间，而且多数只是意思意思完事就各回各家，操练的空隙还能把帮家人做点儿事。按吴之勇刚才立下的规矩，不管是谁，一旦加入卫军就帮不了家里任何忙，那家里的收入还会继续降低。就在这时，吴之勇话锋一转，继续道:“为了让大家在卫军安心操练，没有任何顾虑上战场杀敌，加入卫军的每一个人都能拿到一两五钱饷银。”
“如果家里的人口多，有两个青壮同时加入卫军，那就恭喜了，你们的家人每个月都能领三两饷银。”
“如果家里没一个人加入卫军，那就对不起了，从今以后除了务工与种粮收入，你们领不到本官下发的任何饷银。”
“最后再告诉大家一个好消息:加入卫军后，本官保证每个兄弟都能在卫军吃饱肚子，还能每隔三天吃一顿荤腥！”
“但这些饷银也不是白拿的，加入卫军后，本官每个月都会对大家进行军事考核。如果有人连续三次考核不合格，不管你是什么身份，有没有后台，都要无条件离开卫军。”
“如果有人连续三次考核都能冲进屯堡前三名，不管你之前是什么身份，都可以晋升小旗，每个月领二两饷银。”
“继续努力还能晋升总旗，每个月领四两饷银。”
“如果有人的表现特别出色，本官还会推荐你去别的屯堡当百户，领八两饷银。”
“本官要说的话都说完了，想要加入卫军的兄弟立刻到我前面报名，要是错过眼前这个机会，至少十个月后才会有二次报名的机会！”
“考虑到诸位家里已经揭不开锅，本官特意给大家准备了一些银子。”
“凡是今天报名加入卫军的兄弟，都可以先领一两饷银，月底再领剩下五钱银子！”
“老叔，麻烦把咱们准备好的银子拿出来，让大家看到我们的诚意！”
五十锭一两的碎银子堆在托盘里，太阳映照下特别耀眼，瞬间吸引了所有人的目光。魏齐全程没说一句话，但他的目光一直游离在军户身上。银子出现的那一刻，好多军户的喉结都动了起来，忍不住吞了好几下口水。“大人，加入军户后真的能领到一两五钱的饷银！”
站在最前面的一个军户壮着胆子问，眼睛一直没离开过托盘里的银子。“如假包换，每个月月底按时发放本月饷银，如果有那个月没有发银子，你们马上可以离开卫军！”
吴之勇很坚定道。“只要大人说话算话我就加入卫军……”中年人不再犹豫，大步往前一跨道。“卑职谭峰，原屯堡小旗，杀过土匪，只要大人按时发放饷银，卑职这条命就是大人您的！”
吴之勇非常高兴。任何事情，只要有带头的，接下来就会好办很多。马上道:“王兄弟，卫军初建，我暂时只能让你当普通军户。只要你有能力，连续三次考核都排在前三名，本官马上晋升你当小旗！”
“同意这个安排就来本官这里领一两银子！”
“卑职相信自己的能力！”
谭伟毫不犹豫接过吴之勇递过来的银子。卫所里面，各级军官都是世袭。谭伟老爹担任小旗时，练就了一身不俗的本领。子传父业，世袭小旗后，谭伟并没有落下老爹交给自己的本领，他有信心靠自己能力当上小旗，甚至爬到总旗的位置。”
谭伟在前村堡有着不小的威信，他走出去第一步后，村里剩下的青壮就跟疯了一样，争先恐后冲到吴之勇面前报名。只有34户人家的前村堡硬是招了45个青壮，好多都是兄弟两个一起加入卫军。招兵的顺利程度大大出乎吴之勇预料。接下来就是怎么把卫军组建起来。