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第 170 章 赫兹之争 3(1 / 1)

指南针科技,鹏总与几个主管接待了某市交通局运营处的一位领导。  “鹏总,我们非常感谢指南针科技研发的这套系统。如今我们的北斗卫星都上天了,北斗的服务和应用必须要跟上。这套基于北斗的智能驾驶培训系统,和智考系统,解决了我们的大问题。如今已经在整个华东地区开始应用了,我们局长会去向部里汇报,我想明年,你这套系统会在全国的驾校得到推广应用。恭喜你呀。”

“感谢领导信任嘛,能解决交通部门最实际的问题,这也是我们做企业,做科技的荣幸。”

领导点点头,表情稍稍严肃,“但是还是有一个问题,你知道全国总共有多少所驾校吗?”

“不太清楚,至少上万吧?”

“的确上万,是上两万。两万所驾校的培训车和考试车加在一起,有多少?你大概能猜到吧。所以,如果你想全国推广,那么现在的成本太高了。这次我们来,也是和你沟通这件事,有没有可能,再降低成本。最好是现在的三分之一还差不多。”

“这有点难呀,领导。前期的成本是高了一些,因为里面包含我们的系统研发费用。后期一定可以降下来,而且真的这么大数量的推广,成本可以进一步的降低。但三分之一的价格,目前恐怕我们做不到。”

领导捕捉到了鹏总的措辞,“你说目前,就是说将来可以降下来?什么时候?降多少?”

“不瞒您说,考试车上那套双天线的系统,我们用的板子是美国进口的,所以成本很高。如果我们自己产品出来,从软件到硬件全出自指南针,那么成本自然就可以降下来。时间嘛?可能半年,也可能一年,研发的事就是如此,请您理解。”

“理解,理解,我是交大毕业,本身也是专业出身。鹏总说的事我都理解,只是我不得不多说一句,指南针开发了系统,做了很多工作。但中国人的模仿能力是超强的,自从这套系统一上线,我们就接待了很多不同的公司,估计很多企业您都认识,都是你们的同行。他们都说自己可以提供这套系统,而且可以更低的成本提供。我想未来的竞争应该很激烈。”

“谢谢您提醒,也感谢您支持。但如果其他公司介入,我觉得并不容易。从这块定向板卡的开发上来说,如果指南针科技没有做到,那么其他企业绝不会在我们之前做到。”

“哦,那就好。不过您刚才不是说,现在的板子是进口的吗?其他家是不是也可以进口,或者国外还有没有更便宜的产品?这个我不懂,你们都是专家,我只是猜测。”

“您说的这种可能有,但也不是很大,我们会查一查。但是,最重要的还是我们自己的进度,等我们有了进展,我们第一时间向您汇报。”

“好的,鹏总,感谢支持。那今天就到这里?我们告辞。”

……  ……  张邕也很快知道,米河的双天线板居然是卖给了指南针,同时他也很快知道到了指南针的应用。  他第一时间有些替鹏总高兴,这真是一个非常值得称赞的应用。但接着,他皱起了眉头。  这个项目并不是保密项目,交通部门自己就会宣传,那么整个导航圈,很快就会知道。他不知道运营处的领导已经表达了同样的观点,只是凭他对市场的了解,很容易想到,这么好的生意,业内公司应该很快会一拥而上。  那么,在国产的同类板卡上市之前,SKydon之外的第二选择将极为重要,那么赫兹一定会很快走入中国企业的视野。  他又想到了一件事,易目一定也会知道此项目,所以晓卫也会知道,那么……,他揉了揉太阳穴,有一些头疼。  他有点后悔,与其如此,还不如在刘以宁直接收购赫兹,他再想办法去和众寻沟通。或者劝高平直接收购,就不会有现在这样的麻烦。  但他很快推翻了自己的想法,不经过严格的技术评估而做决定,这不是他做事的风格。驾校系统的生意再好,也只是一单生意而已,未来也不可能一家独占,一定是大家各拿一部分。不该为此而乱了阵脚。  但赫兹引起了大家的注意,的确会有一些麻烦。  从生意的角度来讲,大家会去找一款产品,这个很正常。而近水楼台的晓卫,绝不会放过这个机会,他一定会借此大赚一笔。  但是,若是因为这个项目,而想到去收购赫兹,一般公司可没有这样的手笔,这会是谁呢?他们的出价和收购效率又如何呢?张邕忽然觉得有些力不从心,他善于在各种困难环境中找到答案。但对于找不到对手的局,他有点为难。  他拿出电话,打给了怒发狂人,“老大呀,几个月过去了,您给我点结论好吗?我夜不能寐,整夜失眠,要是有人告到官府,就不好了。”

“告到官府说我们虐待动物吗?你这只大猴子。”

怒发狂人反应极快。  张邕玩了下星爷的梗,却把自己装了进去,“大哥,你现在给我一个结论,别说猴子了,当猩猩我都认了。”

“不许侮辱猩猩。”

怒发狂人笑了一句,“你就知足吧,朱院士对你的事很感兴趣,我和几个师兄弟不眠不休的在分析赫兹的板子。”

“我谢谢朱院士,谢谢您,但是,结论呢?”

“我们内部讨论了很久,近乎没有结论。”

“什么意思?”

“记得你在德国说的话吗?研发一款板子的难度,比不上测试和完善的过程复杂。赫兹这块板子,依然是具有明显的海事产品特征,比如在亚米级差分上的优势,比如双天线定向的优势等等。但其L2基本形同虚设,只是一块单频板子。如果所有的技术资料和源代码都过来,我们在现在的基础上开始研发,我预计一两年内是可以完成的,但后续的完善和稳定,我不确定时间。这和应用环境有关系,如果你有赵总那边的测试环境,就会快些。如果众合自己测试,他们本来就缺少高精度测绘背景,我们无法预料时间。所以我们不好下结论。……”  “但可以这样说,他们的目前产品的成熟度是没问题的,如果众合真的收购这款板子,那么在技术上来说,他们就已经追上了北斗星和指南针的进度。目前小明他们也不过是做出了一块单频导航板而已。技术上来说,赫兹甚至还有优势。但未来的进度,我们说不好,很难保证。……”  “张邕,其实我有点怕你输。虽然在德国说的,不过是一句戏言,没那么重要。但是我真的希望你赢,通过收购而快速完成自主产权,领先于小明和关鹤鹏。但赫兹恐怕无法帮你做到这一点,所以只能你自己做决定了。对了,你没考虑过派森吗?”

“派森胃口很大,根本不值得我们拿那么多钱去收购。就连融了一大笔钱的众寻,这群把钱只是看做数字的人,也觉得他们不值。不管怎么,谢谢师兄,辛苦了。”

“唉,辛苦倒是真的,说吧,这顿哪请?江城还是北京?”

“对不起,师兄,信号忽然不好了,最后一句我没听清,喂,喂,等你回来去Tutu家咖啡,我先挂了。”

……  张邕来到了众合见高平。  高平认真的听完了张邕的所有汇报。  他拿起了办公桌上座机,打给了助理,“帮我订一张飞美国凤凰城的机票,下周的,越快越好。”

放下电话,高平对张邕道:“你的心思很缜密,这很好,但是太过缜密了。有些事不需要考虑太多,我们可以先把事情做起来。谁要收购赫兹很重要,但我们不一定非要知道了一切才能做决定。无论是谁,都不过是一个报价的问题。”

张邕不解,“高总,你现在飞美国,要在别人报价之前,收购赫兹?”

“当然不会。收购是件大事,我还没冲动到因为一点风吹草动就急着拿出大把钱来。只是,既然有人和我们一样,盯上了赫兹,那我就想办法让他们先断了这个念想。……”  “张邕,谢谢帮我做了一个好铺垫。我和安德森通过电话,他们对精准农业上面的合作很有兴趣。收购的事,我们慢慢谈,我们的评估结果其实也差不多,这件事等我回来,我们一起去趟M大,详细沟通下。现在,我先把我们精准农业的合作固定下来。……”  “还有那一块定向板,不是有人感兴趣,我断了他们一切后路。”

“怎么断?”

张邕问道。  “你不是猜到晓卫也会打这块板子的主意,对吧?”

“晓卫这么精明的人,有了这种机会,他一定不会放过,我只是不知道他会怎么做。”

“哈哈,晓卫还能怎么做。派森的事,他摆了我一道,这次,我就用晓卫的方式,原封不动的还给他。我去把这块板子的总代理签下来。他怎么做的,我就怎么做。不要以为我争不过他,我只是不愿意让哈迪那老小子太过得意而已。”

“不错,”张邕,“晓卫受限于自己的性格,太大手笔的事,他做不出来。不过做不到的事,他也不会太在乎。”

“唉,如果说我对晓卫始终有三分敬意的话,就是敬他这个不在乎。”

“高总,收购赫兹的事,你猜会是谁?”

高平脸上忽然泛起笑容,他笑着看向张邕,“你会猜不到是谁吗?有些事不需要证据,也不需要太理智,凭直觉就够了。当然有一种可能,是一家我们都不知道的大公司,但没有出现的事,我就当他不存在。”

张邕点头,“您说的对,但北斗星为什么要做这种事?鹏总开发了驾校系统,用了SKydon板子,但他接下来的动作,一定是开发自己的定向板。北斗星和指南针的局面应该类似吧,他们为什么不去自己研发?还有,有了陈小明,为什么还要收购其他公司,这不太和常理。所以我不敢确定。”

高平笑了笑,“你了解一切的技术环节,但对于大企业内部的管理,还有很多事你想不到。陈小明当初说的三年出结果,现在看,你觉得能做到吗?老范嘴上不说,心里一定有想法的。所以尝试一些其他的路,也未尝不可。还有,北斗星和指南针最大的区别在于,指南针最高领导就是技术领导,所以一切研发计划他都可以做主。但北斗星不行,并不是老范说做什么就能做什么的。如果陈小明不愿意放下如今的研发,去先搞这块定向板,老范应该无法强迫他。另外,……”  高平笑着看着张邕,“我猜他们做出收购的决定,也和你有关。”

张邕叹口气,“人算不如天算,本来我做的事,不会惊动任何人的。众寻和我们根本不是一个圈子,而且刘以宁也不会随便对人讲赫兹的事。没想到,鹏总开发的这套系统,把双天线定向系统推上了封口浪尖。大家寻找这类产品,赫兹很快就付出水面,他们在国内本来就有销售。而联系赫兹的时候,也许会得到我曾经拜访过他们公司的消息,……”  “甚至我怀疑,安德森这只美国狐狸,故意把我抬出来,证明他们自己的价值。他只是试探,没想到歪打正着,北斗星立刻觉得这家公司可能很有前景。反而坚定了他们收购的信心。……”  高平道:“也许他们还有一种考虑。你在德国明确支持我,所以他们会猜测,你会在帮我谈收购。当初的接收机之争是东方,尚达,和华泰,如今的板卡之争变成了,指南针,北斗星和众合,所以众合想做的事,他们一定会尽量不让我们如意。所以他们的评估不可能比我们做的更系统化,但还是先放出了收购的意向。”

张邕站起身来,“没错,高总,我明白了。祝您美国之行一切顺利,北斗星的事,我来想办法。现在我们先拖住所有公司,等我们最终做了决定,再让所有事继续。”

……  ……  北斗星科技,范总和建辉会谈。  “我们给赫兹报价的事,小明博士有什么想法?”

“他没任何表示,但表现出了一点不屑。说赫兹远不及Mag,而赫兹的科技水平,还比不上他现在的水平,觉得我们根本没必要收购他们。”

“定向板的研发呢?他怎么说?”

“他说会做,但是会和现在的高精度板一起来做,不会单独做一款板子。从产品的角度,这样做不合适。”

范明轩皱皱眉,没多说。  建辉道:“为了给小明博士一点压力,这样做值得吗?会不会让小明压力过大,我们弄巧成拙?如果赫兹这边真的答应条件,我们是否会骑虎难下?”

范明轩道:“你以为,我们这么认真的交流,只是为了给小明压力?既然张邕都找到了赫兹,可见它的价值。所以如果真的沟通顺利,那我们就增发,真的把它拿下。两条腿走路,总比一条腿走的稳当。”

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