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第 97 章 赵爷回信(1 / 1)

张邕按着约定,来到了方舒的Mag代表处。  他深深被这里的装修风格所吸引,这是极具方舒个人风格的办公室,不像冰冷的办公场所,更接近一个艺术空间。  没有恶俗的发财树,没有名家书法,没有高高悬挂的厚德载物的牌匾。除了Mag的简单log,墙上就再没有特别的装饰。  整个办公室就是靠空间分割和简单的办公家具来装饰的,空间的分割前卫而实用,家具样式简约而雅致。重要的是,并没有为了特别的视觉效果,而忽视其舒适感。  方舒的办公室和Mag其他员工的办公室几乎没有太大区别,没有厚重的老板台,甚至没有更大一些,一张颇具艺术感的办公桌,桌上唯一的装饰是一瓶插花。  张邕稍稍观察,确定插花与前台摆着一个小小的花篮一样,都是鲜花,看来是每日更换的,代表着这里主人的人生态度。  或许是因为办公室的人太少吧,感觉也就是Eka的零头吧。每个人都很安静的做着自己的事,也有人打电话,但并不吵闹。  在大家的脸上,张邕看到一种与办公室相对应的平和与宁静,这在Eka员工的脸上是看不到的。  这样的环境里,很容易让人放松下来,特别谈话的对象方舒,更是一个让人完全感觉不到压迫感的人,她总是带着一种善意的淡淡的微笑。  张邕心里感叹,或许只有这样的人才能克制晓卫吧,如果身上稍有锋芒,一定会激发晓卫身上的傲气,而没有人能比晓卫更狂傲,更锋利。  谈话进行的异常顺利。张邕发现方舒对专业知识略显缺乏,她是文学博士出身。但她比这个行业里任何一个人都善于倾听,她会很认真的听你的见解,绝对不会中途打断你。而她对Mag的业务和市场有一种很好的直觉,也能很快的找到最关键的点。  二人很快达成了初步协议。  “张邕,你这份报告很有见地,我一直尝试寻找,或者安排自己人写这样一份东西。可惜,我们一直没有都没成功。你知道,我们是个小公司,比不得Eka这样的企业,我们是没有可能花重金请咨询公司提供报告的。你这份东西价值千金,你要是也觉得它很值钱,我可以申请一份咨询费给你。不会太多,但是我们一份心意。”

“方总,我来可不是和您谈咨询费的,您觉得法国那边会通过这份申请吗?”

“按惯例,我应该说,机会很大但不敢保证。”

方舒笑了笑,“但我的实际评估是,我的申请百分百会被批准,因为你这份报告太有说服力了。事实上,高层一直准备在亚洲区推行手持GPS业务,只是我的调研一直没有结果,很抱歉,我应该早一点找你就对了,你太专业了。特别是这一批手持机到货之后的各种销售和服务体系,我们都没准备好。所以是我在拖,并不是Mag高层不愿意推广。你知道欧洲公司和美国公司的区别吧,特别是法国人,我们做事节奏都很慢,没人愿意冒险,哪怕有诱惑足够大,也依然喜欢按部就班,一步一步按计划做事。我得谢谢你,没有你今天前来,只怕我们还要拖上一年左右。”

“售后的体系我也有一个计划。汉化,本地地图,中文包装,我们都可以放在国内解决。就像您说的,中国速度足够快,我们可以一个月内就完成一切,甚至在第一批手持GPS进关之时,我就能把一切都准备好。至于维修,我们不需要,我们只是按不同的型号,每种型号按比例多给一些备用机,就当做是售后服务就可以了。……”  “这样的话,Mag那边几乎不用任何特别的工作,我知道他们刚刚整合完收购,很多事还不好处理。现在他们只需要发货,不需要处理任何事,不需要为此新业务改变或者增加任何体系。如果可以,您可以帮我们多申请一些折扣,做为对售后系统的支持。That’s all,剩下的他们就收钱发货就可以了。”

方舒认真的在电脑上记录了这几点,“非常合理。张邕,但有一点,你好像不是在为你自己而谈的。你还没想过离开Eka的职位?那这是为谁谈的呢?”

“我的一个朋友,公司出了点事。我想Mag的这块业务,或许可以帮他渡过难关。”

“你的一个朋友,”方舒忽然道:“是天石吧?”

张邕只能承认,“是的。方总,Mag不会有规定不与其他厂家经销商合作吧?这个不是高精度业务,其实彼此是没有冲突和竞争的。”

方舒笑了笑,“没有,你想多了。我们不是Skydon和Eka这样的大企业,还没有资格像他们一样拥有话语权。不要说不是高精度业务,那算是现在的测量型设备,如果天石这样的公司想合作,我们求之不得。如果不是他们遇到了麻烦,估计我们很难有什么交集的。所以,我并不介意。”

“其实Mage有很多好东西,手持GPS只是其一,你们不用非要和SKydon以及Eka竞争的,可以自己活得很好。”

“嗯,”方舒点点头,“有没有兴趣听我说说这个‘可以活得很好’的话题?”

“您讲。”

“你来这里,和我谈了一个下午。谈的是我的业务,与你无关,而你谈这项业务的目的,是为了天石,也与你自己无关。有些人可能会不理解你,觉得你多此一举,做的事没意义。我不这样想,我未必都赞同你的行为,但至少你做的不是一件损害别人利益的事,这样的行为应该是被肯定,而不是被鄙视的。……”  “谢谢您,方总。”

“我只是觉得有点可惜,如果换一个立场,你做的事就是无可挑剔的。你理解我的意思吗?”

方舒的目光落在张邕的眼睛上。  张邕一时有点窘迫,而这句“你理解我的意思吗?”

他很耳熟,那是晓卫常说的话。一时间,他觉得,方舒看似柔弱的外表下,可能就是住着一个晓卫一样的灵魂。  “我理解您的意思,可是我从来都还没想过。”

“你现在可以开始想了。我们都知道,手持GPS这件事,如果是你在这里操盘,远比我做得好,也许更早之前,这摊事已经做起来了。而你刚说的,Mag有很多有价值的东西。也是一样,你远比我看的透彻,你不觉得这里更适合你吗?……”  “悄悄和你透露一句,我最晚,一年后也会离开中国。我需要一个人来接我的班,也有推荐人选,也有人自荐,但我始终都不能满意。你不觉得这对你是个机会吗?……”  “我们的确不是Eka这样的大企业,但我们更有凝聚力,人际关系更简单,更重要的,Eka的人才太多了,你很难得到这样的晋升机会。……”  “晓卫可能不是个好生意人,但他的头脑我们都见识过。他说你很难在Eka待满两年。或许,你真的该认真的考虑一下Mag的职位了。你可能对我们的人不是很熟悉,但他们多数都听说过你,你们会相处的很好。相信我,我的办公室里没有不好相处的人。”

方舒说的极其诚恳,张邕不自觉的被代入其中。  “方总,你怎么知道,Eka的人不好相处?”

“我不知道,我也没说。只是有些是大公司的通病,晓卫既然这样说,他应该看的很清楚,我一向习惯听取有价值的意见。而且就算Eka没什么不好,我相信,人际关系也不会比Mag更简单。其实我们这些年一直都处于收购与被收购,日子并不算好。但带来的后果是,公司上上下下,都以业务为重,很少有内斗的事。但Eka,据我所知,他们因为生意顺利,特别在光学仪器上的强劲表现,所以从上到下的权利斗争,始终是公司的文化之一。以我对你的理解,那里并不适合你。”

张邕轻轻叹了口气,“易总和我说,晓卫和你吵架,但超不过你。方总,我今天才真的信了。”

“哦,”方舒笑的很开心,“易目这样说我吗?我根本是个不会吵架的人。”

“您很厉害,不露锋芒,但每句话,都直指人心,我不得不说,您的每一条理由,都在说服我。我这会觉得,我要是不到Mag来,简直就是罪大恶极。”

方舒大笑,张邕发现她还有爽朗的一面,并不会为了保持优雅而故作矜持。“那就别让自己犯罪了,快点过来吧。我等你。”

张邕正色道:“您真的说服了我了,但我还需要一个能说服我离开Eka的理由,但现在我没有。虽然那边很多问题,但不能抹杀的事实是,我的很多心血都在那边,我现在无法割舍。人机关系复杂目前也没影响到我做事,我可能只能坚持。如果让我重新在Mag和Eka之间选择,我应该会选择Mag。但选择已经有了,我不想轻易改变。”

“好吧,该说的都说了。我希望你有时间可以考虑下。手持GPS的事,算我们合作的开始吧。提醒你一点,我最多可能只待一年的时间,如果我走了,很多事情都会改变,到时你可能会失去Mag的机会。”

“我会考虑的,谢谢您。”

“嗯,下次再来别叫我方总了,可以直接叫我名字,或者叫我Celina。”

……  送走了张邕,方舒微微有一点失望。  她开始整理张邕的报告,发给小色娃,和消费类产品的总裁。  电话铃响,她接起,是晓卫打来的美国长途。  “方舒,可好。”

“挺好,就是我的伙伴跑去美国,放弃了工程中心的合同。”

“不是我放弃,是Mag在技术上有所欠缺,被用户放弃了。不说这个了,我要20块SS24板子,最高配,带天线。”

“你从美国买吧,中国代表处不对美国出货。”

“好办,我让易目从北京下订单。”

“你总是那么多办法,就是不肯踏实做生意。张邕来过,刚离开。我这一次正式邀请了他,但依然被他拒绝了。”

“张邕呀,你的邀请已经生效了。只是他和别人不一样,他需要一些自己的理由。放心吧,你的邀请正在他心里生根发芽,未来六个月吧,他就会到你的办公室报道。”

……  ……  夜深人静,赵爷在一处安静的住所内,打开了手机。  短信提示音立刻响成了一片,他麻木的滚动这屏幕,一半是未接来电的提示,一半是海关税务等的各种通知,每一个通知都不是好消息。  之后,他忽然发现了张邕的一条信息。  “赵总,我打不通你的电话。但我知道,此时你应该会打开手机,收看一下信息。”

“如果不是睡眠时间,请尽快联系我。我找到一项业务,或许可以帮你渡过难关。”

“你现在凑了多少钱?先不要处理罚款吧,如果手里有五百万,我可以让你的生意转起来。如果不够,差多少和我讲,我会找人帮你投钱,但利润要让出一半。”

“你去国家林业局网站看一下,看去年与GPS有关的招标以及结果。未来三个月内,会与更大规模的采购出现,希望你能把握机会。”

“这个是我新注册的QQ邮箱,你用你名字的全拼和密码天石2003登录,里面有我给你准备的资料。你研究一下,然后方便的时候联系我。”

“一切都会好起来,祝平安!”

手机屏幕微弱的灯光映着赵爷憔悴的脸,他看着张邕的信息,脸上逐渐恢复出了一些血色。  他揉了揉自己的眼睛,然后回信道:“上午十点,XXX咖啡厅见。”

……  ……  去见赵爷的路上,张邕接到了马小青的电话。  “老大,你怎么这时候不在呀,出大事了。”

张邕笑道:“别那么紧张,除了Cathy那事,还能有什么大事。”

“老大,你知道了?”

“不知道,猜的。”

“今天一上班,老板突然召集大家开会,没有一点提前通知。然后贾公……经理在会议上以经销商经理的身份宣布,我们从今天起,不只是亚旭一个总代理了,我们新增加一个代理,新亚公司,主要业务区域在华北……。”

“对了,老板还特意问起你,说你怎么不在。我说你拜访用户去了,很多事在忙,你猜老板说了什么?”

“不知道,他应该知道我忙是正常的。”

“老板说,有些员工就是纪律性太差,整天不在办公室,也不认真请假。总说自己在忙业务,实际忙什么不知道。以后Eka中国管理会越来越正规,希望大家都遵守制度,不要总浑水摸鱼。Eka是国际化的大公司,会逐渐杜绝这些行为的。”

“当着所有人的面说的,还是单独和你说的?”

“是当着所有人的面。我还看到姓贾的一脸得意的向我笑,妈的,老子真想抽他。”

“好了,我知道了,也没什么大不了。不用当回事,该做什么还做什么,贾经理要是过来找麻烦,直接让他找我。”

“好吧,张邕,我就是心里不舒服。”

“唉,该不舒服的是我,你别多想了,去吧。”

挂了电话,张邕狠狠的一拳砸在方向盘上,他并不是真的无动于衷。

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