笔趣阁 > 其他小说 > 只手摘星斗 > 第 90 章 动荡之“圆”

第 90 章 动荡之“圆”(1 / 1)

Skydon中国的又一次销售会议,约翰不可思议的听到了张邕的名字。  “绅士们,是我出现幻觉了吗?这个人已经离开我们一年时间了,说实话,我已经记不清他的相貌。所以我无法理解,他如今却成了我们本季度增长缓慢的原因。如果是参考站业务,我还好接受一些。你们知道他在Skydon三年,几乎没有参与过参考站之外的其他业务,Skydon过去几年的增长和他没有任何直接关系,你们的说辞我无法接受。”

刘洋一脸尴尬。他的PPT是手下人精心准备的,除了最重要数据部分之外,还有总结和说明。在竞争对手分析的部分,手下人可能太过崇拜张邕,把张邕加盟Eka做为了对手变强大的原因之一。  封耘其实并没有为刘洋翻译这一条,可惜约翰对屏幕上那个Yong字实在太过熟悉,马上指了出来。  李文宇一脸揶揄的笑,他并不想帮刘洋解释什么。  最后还是赵爷开口道,“张邕在Skydon确实没发挥太大作用,因为我们这边一切运转流畅,个人的作用并不是很大。而Eka不同,他们实力强大,产品系列也丰富,所以代理商普遍比较骄傲,还是那种“能买Eka是你们的荣幸”的心态,对GNSS产品的推广并没有付出太大的努力。张邕不是超级英雄,如果只是出去做单,他未必能强过我手下的业务员,但他是个可以解决问题的人。他一定能发现Eka的问题,然后去解决。刘洋说的其实是事实,Eka如今在GNSS的销售上强大了很多,主要转变其实是在态度上。Eka的设备本来就和SKydon难分高下,用户基础比我们更好,一旦开始像我们这样尽全力,的确不好对付。……”  “但我说这部分,不包括天石的地盘,……”赵爷语气一转,“天石的地盘已经被我们深挖,就算Eka现在力度大了很多,也绝对不会影响到我们。”

这句话说的骄傲,但语气无比诚恳,配上赵爷一张忠厚的面孔,让人感觉不到挑战的意味,只是觉得他在说一个事实而已。  刘洋前一秒种还想给赵爷鞠个躬,谢谢他帮忙解围,下一秒在腹内直接开骂,妈的,说了半天,还是夸到了你自己头上。  张邕是约翰心里的一个结,这个名字让他有挫败感。他当时来中国的首要任务之一就是要开除他,谁想对方平静的接受了,出言反悔的反而是他自己。他顶着压力,在保罗那里申请让张邕回来,谁想短短的一个月后,张邕却自己离开了。  所以一年之后,忽然在自己会议上听到这个名字,他有一点轻微的情绪失控。  “好了,就算如此。以后不要把什么个人因素代入我们的分析之中。乔治,恭喜你们获得浙江省的的参考站系统的合同,这是SKydon的第几个网络了?”

“我们今年已经拿下三个网络。”

约翰终于露出一点笑容,一年三个网络,这和当初张邕与M大三年建一个网络,已经无法同日而语。  “Eka呢?”

“Eka拿下了山东的一个网络,张邕亲自带人去投标的。”

约翰微微有点震怒,他居然又一次听到了这个名字。“我们依然遥遥领先,不是吗?”

“是的,但是有一点不同。”

今天的赵爷似乎打定主意不想让约翰太开心。  “那里不同?”

“我们深耕了几年,才开始开花结果。张邕和Eka其实只用了一年,从零基础,就拿下一个网络,这远比我们更高效。”

“高效?”

李文宇忽然插了进来,“不过是站在巨人的肩膀上。张邕用在SKydon打下的基础,去Eka拿下一个合同,没什么可称道的,不过是一种背叛行为而已。”

山东是米河的业务范围,米河山东分公司全力出击,依然没有阻止张邕拿下一城,他很不喜欢听到谈论这件事。  但约翰和李文宇都试图展开其他话题的时候,赵爷却完全不为所动。  “不仅如此,山东项目还有特别意义。”

约翰极力控制了一下情绪,“乔治,时间有限,我们继续其他议题吧。”

一脸忠厚的赵爷则是认真的的看了看表,“是的,那我只要一分钟。”

有人轻笑,是丽贝卡,她赶紧低头捂住了嘴。  “山东的项目,不是常规的省局省院,而是地X局。这有两个意义,第一,Eka此前从来没有进入过地壳监测行业,如今张邕却靠着参考站系统打破了我们的垄断,这是一个对我们非常不利的事情。第二,张邕的野心只怕远不止如此。”

约翰认真起来,他终于意识到,有些事情是无法避过去的。“继续,乔治。”

“这个项目绝对会加重Eka在工程中心项目上的竞争力,我猜山东网络一旦运行,数据会马上接入工程中心,数据中心的陈总会马上出局数据报告。这是用户第一手的实际观测数据,远比我们提供的demo数据,或者单独安排的测试数据更有说服力。工程中心二期一旦启动,Eka可能会比SKydon先取得先机。我看张邕的图谋还再继续。”

约翰已经紧张起来,已经不在乎是否再次听到这个名字了。  “还有什么?张邕都做了什么?”

“我猜,他还会持续对各地的地X局出手。这一块曾经在我们手里牢不可破,所以我们有些公司难免大意,而他利用了这个机会,从这块我们认为最难的部分入手,轻松的突破了我们的防线。我们之前想的参考站网络,不过是网络服务加移动站的生意模式。而张邕分明是想用这套网络,打破测绘界限,让非主流测绘用户进入测绘市场,搅乱我们现在的布局。并借着网络基站技术,来收取工程中心项目。我们一直觉得网络基站对工程中心的地壳检测没有实际意义,这种思维模式限制了我们,这个机会被张邕偷走了。……”  “可以这样说,如果工程中心II期一个月内就招标的话,那么现在Eka中标的机会远高于我们。”

约翰不由自主的缩了下脖子,似乎一个月内招标是个事实一样,虽然内心明明知道,那要一两年内才会发生。  “James,你同意乔治的说法吗?”

李文宇微微有点为难,他可以把Tiger玩弄于鼓掌,也可以把约翰保罗都哄得无比开心。但对生意大局的这种分析,他自知不如赵爷,赵爷说的再清楚不过,他无法不同意。刘洋是个不愿意动脑子做生意的主儿,而梁会,算是有勇有谋,但很明显,他和赵爷是同一战线的人。  “我觉得乔治说的是有道理的,但不过刚刚一个山东而已,我们也不用大惊小怪,自乱阵脚。工程中心项目还早,真正启动我猜差不多要两年。我们还有时间,既然地X局多数依然在我们手里,我们现在开始加强防护,不再给张邕机会就是了。”

赵爷硬邦邦接口,“可能Eka很快就会有第二个地X局的参考站项目。”

这句话像颗深水炸弹,狠狠砸在众人心上。  “哪里?乔治,在哪里?”

赵爷平静的摇了摇头,“不在天石的地盘,我们无法接手。”

说这话的时候,把目光投向了李文宇。  李文宇第一次,在赵爷面前出现了一丝慌乱,他发现,今天赵爷的出招他接不住。妈的,他心里狠狠骂了一句,该死的张邕。  张邕的离开,米河增加了一个强劲对手,而对天石却成了利好,这是他从来没有预料到的事情。  约翰正色道:“所有人,鉴于乔治提出的一些新情况。我们先停下所有的其他议题,先就Eka的参考站网络以及工程中心II期项目先做一个讨论,我需要大家的input。”

会场忽然安静下来。  李文宇见大家不语,开口道,“乔治的话一定还没完,还有什么信息要分享吗?”

赵爷转向了约翰,“我觉得,该把参考站网络,以及工程中心II期提上我们工作日程了,建议专为成立一个业务组来负责此事。由代表处派人牵头,各代理商选派成员参加。天石这边,我们愿意和米河一起联手,强强组合,来一共为II期项目努力。不然,我们可能真的会丢给Eka。”

李文宇冷笑,用中文说道:“老赵,好精明的算盘。算来算去,还是算到米河的生意上来了。想参与II期项目?怕你还没那么大本事吧,总局领导你认识几个?”

他转向约翰,“山东是米河的业务范围,山东项目被Eka拿走,米河愿意承担责任。但工程中心,米河一直在密切的跟踪,上上下下都有接触。他们平时没有日常采购,所有这是一份长期投入,几年都见不到回报的生意。米河在工程中心项目山并没有任何失误,所以我们不需要其他公司的帮助。乔治提醒的好,让我们更清楚的认识了局势,我们会加强防范,不会让张邕拿走更多。如果我需要乔治和其他公司的帮助,我到时候会提出来的。”

赵爷不为所动,“二期项目之大,远超一期,我觉得根本不是一个公司所能负担的,SKydon团队必须团结一致才行。一切还是由代表处主导,大家统一行动比较好。”

“OK,好了,”约翰有点无奈,他发现如今无论什么事,最后总要扯到米河天石之争上来。  “封耘,李可飞,你们记住,本周安排一个时间,我们开一个内部会议,先讨论一下工程二期的事情。你们各自都准备一下,然后我们重新约各位代理商开会。……”  “好了,先继续下一议题吧。”

……  会议带着一大堆悬而未决的议题结束,赵爷和梁会在院里一起抽烟聊天。  “不都说Eka的关系很难搞,没有那个GNSS经理能坐满两年,怎么张邕看起来还如鱼得水呢。”

“现在这样说还太早,只是一年而已。以张邕的性格,取得这样的成就太正常了。Eka什么资源都有,而且还是最好的。但人不爱做事,大企业的通病。而做事的人,会考虑埃里克和劳伦斯的关系,会小心心翼翼各种避讳,什么可以做,什么不能碰。而张邕会在乎这些吗?他评估一件事该做不该做,完全只看这件事本身。所以别人不能做不敢做的事,他轻易就做到了。我猜……”  赵爷掐灭手中的烟,抬头向远处望了望,似乎张邕就在那一边。  “我猜,他自己还会稍稍有些不解,这里的关系不是很好处理吗,挺简单的,做事也很简单。”

他脸上浮现出一丝憨厚的笑容。  梁会点点头,“赵总,你识人的眼光真是一流,我觉得你比张邕自己更懂他。”

……  ……  张邕在Eka的地位越来越高,这不仅是说随着业绩稳固而带来的地位稳固。另一层原因是,刚才一年的他,已经快成办公室的元老了。  每一次出差回来,几乎都有人事变动,有旧人离开,有新人进门,月会总是伴随着欢迎会。  埃里克对办公室的清洗,是在张邕到来之后才开始的。  张邕很神奇的居然和亚旭达成了一致,在GNSS和参考站业务获得了稳定的支撑后,埃里克就有了足够的资本和勇气,来开始“去劳伦斯化”。  这和约翰上任的其实很近似,只是当时约翰只想清洗张邕一人,而埃里克却是要清洗张邕之外的绝大所数人。  张邕不喜欢这样,但他改变不了什么,只能看着,一一和旧同事道别,和新同事握手。  他茶水间碰到阿阳,随便问道,“谁走了?”

“东子,老齐,还有杰克。”

“三个都走了?”

张邕有点蒙,埃里克的手段似乎越来越强硬。再不是那个会亲自跑去SKydon会议,亲自招募他的人。他摇摇头,拒绝多想,这是对他有知遇之恩的老板,他也拒绝去评价。算了,还是做好自己的事吧。  他准备回到自己办公室的时候,看到一个女人正站在马小青工位旁,和小青聊得火热。看不到女人的面孔,有一副还不错的身材,听声音是个新人,看来会出现在本月月会上了。  张邕本能的不喜欢这个还没谋面的女人,因为她的声音里透着一种并不由衷的特别亲密,好像第一时间就能和你亲如一家人。他不相信这种感情,更不喜欢在办公室里滥用这种感情。  马小青当初给他打电话,说自己离开天石了,想在他这里谋一份工作,急需用人的他大喜过望,马上答应了。而马小青也的确能力过人,山东项目,他直接将马小青扔到了济南,除了周末不许回北京。最终的中标,小青居功至伟。为了这个项目,埃里克亲自请他和马小青吃了一顿法式大餐,表示奖励。  他问过马小青离开天石的原因,小青说,天石人太拼命,干活没日没夜,虽然挣钱不少,但太辛苦。而且工资之外,私企的其他福利和待遇都远比外企差,他想换个环境。另外,他更习惯和张邕一起工作。  如今张邕见马小青和那女人聊得有些轻佻,声音渐渐变大,心中稍有不喜,他轻轻咳嗦了两声。  马小青的声音立刻变低了,而女人则立刻转过来身来。  张邕看到了一张写满春意的脸孔,一双弯钩如残月却有春水流动的眼睛。  这张脸无疑是漂亮的,似乎还远比不上高琳方舒的那个级别,但是对一般男人来说,可能是更具诱惑的一张脸。  如果非要说这张脸有什么瑕疵的话,这张脸不是中国传统审美上那种瓜子脸,而是一张圆脸,而且圆到了三百六十度无死角的润滑程度。而一向缺少情趣的直男张邕,没看到眼睛里的春意,只看到了这种圆。他心里嘀咕了一句,“像个水果盘。”

章节报错(免登录)
最新小说: 时刻警戒 我在虚拟世界如鱼得水 三国:逢乱必出声名扬 魂穿奥特:居间惠都为我折腰 序幕:我可爱的猫咪 七与中元 穿越宝可梦世界 沉默入侵 逃离此地 遇见另一个世界的你