赵爷叹了口气,“果然没有什么真的能瞒过你,不用我说了吧,我猜你也知道了。现在我需要你帮我。”
“你要我往哪个方向去帮你?左还是右?”
“我答应别人的事,都会做到。现在我知道自己错了,但有点骑虎难下。”
“我知道了,你需要一个毁约的结果,而不是要之前你要的结果,对吗?”
“是的。但是有一点,CORS网业务,我们的确做好了准备,你是看到的,我只是急了一点,特别是看到李文宇和老板的关系如此之好。”
“我猜,你和我师兄密谋,极力保荐我来代表处也有同样的原因吧。”
赵爷稍有一点尴尬,但没否认。 “天石在参考站项目做好了准备,那这些准备是不会被浪费的。无论业务范围怎么划分,你们都将是领先的一方。你刚才说我不聪明,其实咱俩彼此彼此。谁都知道,天石成功的秘诀在于有一个能拼命的老总,总能把生意中的不可能变成可能,可以拿着三流的设备打败SKydon。但现在,你在做什么?你在做自己最不擅长的事,而不是发挥自己的长处。我可能不聪明,但至少我不会去碰自己根本做不好的事,比如,去讨老板喜欢。”
赵爷点头,“看来我们各有各的聪明,各有各的不聪明。”
张邕笑了,看见他笑,赵爷的心情也放松了很多。 “你记住了,我帮你,代表着我又一次得罪老板。所以我并没有不够聪明,只是被你连累了而已。”
“不然,”赵爷摇头,“你要是真的聪明,是不会被我连累的。”
…… …… 张邕轻轻敲了敲Tiger办公室的门,得到Tiger允许,小心翼翼进了门。他已经做好了心理准备,预料到会面对怎样的Tiger,但毕竟是面对自己的老板,还是难免紧张。 Tiger已经平静了很多,他指了指面前的椅子,示意张邕坐。 “Tiger,我没参加过销售的会议,也不知道该怎么处理今天的局面。如果有些不合适的言行,我给您道歉。”
Tiger摇摇头,“没有,你今天做的很好。如果我们连三分之一的订单都没有,可能会非常被动。但是,你今天的举动,又给我们带来一个新的麻烦。”
张邕点头,“是的,CORS网络业务划分的事,您要说这个吧。”
“你的评估怎样了?”
“我给了米河一些时间,希望他们能整理一份更有价值的计划书,目前为止,天石依然是领先的一方。我进来找您,就是想问您一个问题。”
“你问吧,” Tiger已经猜到了张邕的问题。 “经过今天的会议,您会在CORS网业务划分上的决定有所改变吗?”
“如果我说没有,张邕,你会怎么做?”
“我会执行您的决定。但如今局面有点复杂,我希望您重新能考虑一下。”
Tiger最终没有坚持,“好的,张邕,我会回去再仔细考虑一下再做决定。”
“还有一件事,我需要向您汇报一下。”
“什么事?”
“我刚和赵总谈过,他说天石的立场有变化,不再想要独家的CORS网业务,压力太大,更想寻求一种更合理的方式。”
Tiger眼中忽然冒出一股怒火,“张邕,是你在说服他这样做吗?”
张邕平静的面对着Tiger的目光,“我没有,刚好相反,是他要我劝您改变决定。”
…… …… 韦少和天科公司的刘洋吵了起来,声音很大,甚至传到了李文宇的办公室。 李文宇皱了皱眉,刚想叫秘书过去过问一下,门外却传来了脚步声,接着有人急促的敲门,刘洋气哼哼的闯了进来。 “李总,我和韦少谈不明白,想和您聊一下。”
韦少随后也进了门,“老刘,你有意思吗?打扰李总干嘛,你就几台设备的事,不用这样吧。”
刘洋毫不示弱,“韦少,你们米河这种大公司当然可以说不在乎几台设备,对我们来说,这上百万的生意了,就是超级大生意,今天不给我一个交待,我肯定不答应。”
李文宇摆摆手,“你们俩都先坐下。刘总,不要在我的办公室这样大吵大闹,这样对解决问题没帮助。”
刘洋是米河的二级代理,负责米河的某些区域某些行业的SKydon业务。自从米河签下Skydon的一级代理,他们这样的伙伴并不少。 “李总,我也不想呀。但咱们做事得讲规矩,当初说好价格,如今项目快成交了,韦少突然涨价,这事不是太没有道义了。”
李文宇探询的目光看向韦少,其实发生什么他早已心知肚明。 韦少义正言辞,“老刘,咱别颠倒是非。去年一年你也挣了不少吧,我给你的价格可是不错。”
“去年是去年,你是给我价格不错,可我还帮你们出货呢,咱不扯这个。挣多少钱那是我靠本事挣出来的,你不能因为我挣钱了就加价吧。”
李文宇阻止了双方的争吵,“价格的事呀,刘总好好商量嘛,SKydon给我们的价格也是每年调整,我们每年给经销商调整,都是正常的,干嘛这么大脾气。”
“我脾气大?李总,价格调整没这么大幅度吧?这个价格分明就是冲我们海港油田项目来的,看到我这个项目利润高,眼红了吧。这项目我可是跟了一年多,这一年跑多少次?花多少钱?你们就盯着我这笔的利润看,没看到我付出多少。”
“老刘,你跑得多?难道我们就少了,这一年没少给你技术支持吧,光各种测试就做了多少次?”
刘洋冷笑,“是呀,我的韦大少爷,你们是派人支持我几次,可是这一路的花费,所有人的吃喝玩乐,那个不是我花的钱?两位老总,你们真的不知道自己手下人多鸡贼吗?每次一打车,全钻后座,下车大摇大摆就走,从来没想过付钱。就一次,我提前坐在后座,心想你们坐在副驾的人怎么也得结一次账吧。可你们那个姓宫的小子,他不付钱,还一下车就按住了后座的车门,我不结账不让我下车。……” 这的确是宫少做的出来的,刘洋说到此处自己也气乐了,李文宇和韦少也忍俊不禁,气氛因为刘洋的吐槽反而有所缓和。 “韦总,再给刘总让一点吧,别因为价格的事毁了咱们的良好合作。”
“我给刘总让了,但刘总坚持要和去年一样的价格,这个我们做不到。”
“哦,”李文宇转向刘洋,“刘总,去年的价格真的做不到。去年是打江山,我们也是赔本赚吆喝,没什么利润,如今咱们都步入正轨了,肯定要考虑多挣一些。刘总,只要有的挣,咱们长期合作,还怕没有钱收吗?”
刘洋依然冷笑,但笑的很无奈,“我知道你们想的是什么,这个项目我辛辛苦苦做了一年多的工作,如今上上下下都把Skydon当做首选,就算是我也很难换型号了,所以到了你们拿Skydon设备来卡我的时候了。不是当初两位大佬一起来说服我,让我放弃Eka,和你们合作的时候了。我没说错吧?唉,还是我本事不大呀,田晓卫只有一个,别人做不了呀。”
“刘总,这话见外了。咱们是自己人,您干嘛都形容的这么不堪呀。韦总,你说的价格再给刘总让一点,咱不能对不起朋友。”
刘洋不怒反笑,“朋友?李总,从你嘴里说出这么个词,让我误以为朋友是句骂街的话呢。”
“我说老刘,别臭来劲,李总已经说再给你让了。走吧,别打扰他了,咱俩再谈谈。”
…… …… 出了米河大门的刘洋,满脸的不快。 等电梯的时候,他心中忽然一动,按了电梯的向上键。稍后,他来到了SKydon代表处的门口,进门,试探着问前台,“龙总在吗?”
“龙总在,请问您有预约吗?”
“没有,但我临时想见见龙总,不知道可不可以。”
“您贵姓?”
“天科公司,刘洋。”
…… …… Tiger和高琳通越洋电话, “学校这边差不多都联系好了,八月份就可以入学。我很快就会回国,Honey,你要给我一个怎样的婚礼呢?”
“我准备……” “不要告诉我细节,女人需要惊喜。”
“Lynn,谢谢你。为什么你没再问起关于那十万美金的事。”
“我很想要那笔钱,但只是为了我的学业,为了我回到你身边的那一天。你不会觉得我真的是一个那么在乎钱的女人吧。”
“当然不会,我知道你不是那样的女人。”
“谢谢,亲爱的。我临出行没有拿到那笔钱,之后你又没有提起,我也没接到赵爷的电话。我想,这事一定有麻烦了。我是有一些任性,但是,我从不想真的给你填麻烦。”
Tiger很感动,甚至他觉得鼻子一酸,内心又升起一股强烈的歉疚感,同时滋生的,还有男子汉的责任感。 “你不在的这几天,我很想你。我很盼望我们的婚礼,但是不愿意它尽快来临。因为婚礼也意味着我们的分别,我舍不得你。”
“我也想你,Honey,但别说分别这种词,我不喜欢。时间过得很快的,每年一到暑期,我就回来了。我真的希望能帮到你,让你的事业更上一层楼。”
Tiger脸上浮现出一种决然的表情,“你放心,我会为自己,更为你的未来负责。这十万美金本来也不算什么,我会让你得到的更多。”
“我的英雄,你又有什么计划?”
“你说的对,无论米河还是天石,我给他们的都太多了。或许是时候我拿回一点了,为你也为我拿回一点该属于我们的东西。我会向罗伯特提议,增加新的代理,然后逐渐找回属于我们自己的势力。”
高琳因为兴奋,脸上出现了一丝红晕,“Honey,你终于想明白了。之前你太过慷慨了,北方公司这样的客户居然没有掌控在自己手里。还有就是你扶持的人,钱老板显然不堪大用,现在还没摆脱自己的困境,根本帮不上忙,你需要些好的帮手。”
“可惜,你不能帮我了,但不用担心,我会有办法的。”
“你那么厉害,当然会有办法。李文宇不过是地头蛇而已,怎么能和你这种真正的海归精英相比。我现在就安排机票,尽快回去和你团聚。”
…… …… Tiger和罗伯特的关系有一点微妙,Tiger本来是卡尔选的,也一直向卡尔直接汇报,如果不是卡尔退休,从汇报关系上说,二人是平级。但现在,罗伯特却是Tiger的老板。 所以,当Tiger写给罗伯特的报告,又一次出现在卡尔面前,老卡尔有一点意外,但看着熟悉的人和事,心中又难免感慨。 他摘下花镜,把打印的文档又推回给了史蒂夫,“这已经不是我的业务了,和我没有关系,我不会再为这些事做决定。”
史蒂夫笑道,“SKydon在中国业务的成功,是离不开你的功劳的。你现在是我们的顾问,可以不参与管理,但有对中国事务提供咨询和建议的义务,我的老朋友,我在征询你的意见。”
“如果这是让我提供意见的话,我没问题。中国市场的成功,并不是我们做的有多好,而是得益于中国改革开放以来的经济发展,同时晓卫一直压制SKydon生意而获取利润。当我们用正确方式打开中国市场之后,增长是件自认而然的事情。……” “所以,我并不喜欢你们在全球大会上对中国团队,特别是对Tiger的过分赞誉,没有稳固根基的成功,会带来一些不该有的骄傲情绪,然后就会带来潜在的风险。”
史蒂夫点点头,“你说的很多。对Tiger现在这份建议,你有什么意见?”
二人以及卡尔的继任者,新晋副总裁保罗,商谈了很久。 没人知道三人具体商谈的内容,会后,保罗回了一封邮件给罗伯特。收到邮件的罗伯特眉头紧锁,他当然不知道这封邮件有史蒂夫和卡尔的建议在里面,他无法理解保罗对中国问题的态度,甚至这封信里完全忽略了他的建议。 他想了很久,然后给Tiger回了一封邮件,只写了一句话,去做吧,然后他拨通了李文宇的电话。 …… …… 张邕打开了Lily发给他的邮件,他不得不佩服这些猎头的本事,这个职位几乎就是为他量身定做的。 而Lily在文件之外,简单提了一下薪酬范围,很显然,这个薪水远远高过他现在的薪酬标准。他有点意外,他不觉得这个岗位可以值这么多。 知道了情况的Madam问了一句,“怎么,动心了?”
张邕摇摇头,“没有。但这种百年企业的视野是非常超前的,他们这样寻求人才的唯一理由就是,未来的市场有更大的潜力。现在看来,未来还会出现大项目是必然,而且参考站市场的争夺也将进入一个新阶段。”
Madam貌似认真的点了点头,“我听懂了,你越来越值钱了。”
张邕笑了。 …… …… Tiger召开了Skydon代表处的内部会议。 “我写给罗伯特的计划,他已经批准了,我们将在中国区增加两家新的代理商。我会在你们之中抽调一名新的经销商管理经理,和我一起负责新代理的事,你们有什么想法?”
Tiger的语气中不无兴奋。 会议室内陷入了短暂的安静,稍后,销售经理丽贝卡开口道:“Tiger,为什么这个时间考虑增加代理商呢?我们去年取得了巨大成功,按理说,现在不宜改变,以免发生负面的影响。”
Tiger严厉的目光盯在丽贝卡身上,“在SKydon代表处,我们只讨论该讨论的事情。而对于已经做出的决定,你们,甚至我,只有执行权。你们谁还有相关的疑问吗?”
丽贝卡低下了头,“对不起,Tiger,我没有其他意见了。”
Tiger看着办公室里的一张张木讷的面孔,这些是跟在他身后在Skydon全球大会一起享受鲜花和掌声的团队,都是名牌大学的精英,如今面对一个他为之兴奋的决定,竟都是如此的反应。他不止生气,还有点伤心。 “对经销商经理一职,你们谁有兴趣?”
无人回答,恼怒的Tiger忽然把目光投向了安静坐在角落的张邕,毫无心理准备的张邕心中一惊。