经过一个多星期的加班后,最后给金运看的初步公关方向终于出来。公司形象呢,是仍按照金运的老形象,走亲民大众的路线,但在这当中又带些高端大牌的感觉。陈甜甜给到的策划是,“融入生活中的广告”。让金运保持一定的出镜率,把广告打在生活中的各种细节之处,比如地铁里的广告牌,商场里的小海报,手机的推送,社交软件里的链接等等。这个策划的重点在于,如果既能打广告,营造公司形象,又不让群众觉得厌烦,觉得广告过于多了。亲民的路线,其实不好走,若公司没有庞大的资源,没有厚实的资金支持的话,是很难走这个路线的。因为在公关里有句话是,取大容易,取小不精。意思就是,拿商场里大显示屏广告好拿,但想让在生活的细节里看到这些广告,却很不容易。陈甜甜在策划案上,所有的广告形式的细节都写得非常清楚,如何给大众推广有营养不让人感觉厌烦的广告,广告的推广频率是多少,范围该多大,目标人群是哪些,预期效果是多少。写得非常清楚。而且陈甜甜的策划非常成熟,每一个可行性都很高,几乎没有不成形的脑洞创意。但也不是说明陈甜甜没有脑洞,只是在这个策划里用不到而已。而朝夕的营销方案也很优秀,她的营销方案做了后半年每个季度的营销大计划,然后在每个季度下的营销计划里,又清楚地划分出,每个月,甚至每周的工作内容。每周保持网上的曝光率要有多少,维持线下的曝光率该是多少,每周的营销费用该是多少,分别用在哪几个区域,占比是多少,这些朝夕都斜的非常清楚。除了把后半年所有的营销计划,营销费用,营销预计效果都算完外,朝夕还按节庆日的特征所制定了不同的营销手段。比如端午节,可以让金运旗下的食品结合服装,一起优惠出售。比如圣诞,可以在考虑圣诞免单活动,买多少就有机会抽奖,可以获得免单。还有朝夕还把营销计划里,很容易忽略的一个点,就是没达到预计的营销效果的话,那接下来该怎么办?朝夕针对每个月的营销效果,还做出了弥补计划,在最后月末,营销效果没达标的话,就可以用弥补计划来进行弥补。而且朝夕的弥补计划大多都是不怎么花钱的计划,因为月末了,可能这个月所限定的营销经费已经用完了,也没钱了,在这个时候,给怎么进行弥补。朝夕的计划大多让金运内部的资源互相串通,成为不花钱的吸引力,比如如果大众在金运旗下的化妆品店买东西,可能会机会抽中,免费乘坐金运的航空,也有可能乘坐金运的航空,也有机会能免费在金运旗下的服装店拿一件衣服。但这种弥补营销只限定与有资源可以互相置换的公司。这两个策划和营销计划,沈风也看过了,他和朝夕还有陈甜甜说:“很久没看到你们俩一起合作做一个项目了,还是一样,很优秀。”
陈甜甜和朝夕都卖乖说:“都是沈总教导的好。”
“好了,别卖乖了。既然计划做好了,朝夕你就和金运的人约个时间,你们去一趟,好好聊一聊。”
“沈总你不去?”
朝夕问,“这么大的项目,等会开会时如果齐钟也来了,我怕我hold不住啊。”
“我不方便去,你们自己去吧。如果遇上很厉害的人,就打太极,什么都不答应,也什么都不拒绝,就好了。”
朝夕见沈风坚持,便答应下,“嗯,好吧。那我一定尽力不过早露怂。”
来和金运开会那天,心兮这边来了三个人,朝夕,陈甜甜,还有周倩,而金运那边也来了三个人,何以方,金运的项目总监林梦,金运的品牌总监许青青。朝夕代表,在说他们的策划时,许青青一直面露微笑看着朝夕,朝夕便打着十分精神,保证自己说的每一句都能吸引到他们。朝夕说营销计划时,换林梦一直盯着朝夕看了,朝夕又只好,每说一句便要赶紧想下一句,想着怎么才能把说出口的每句话都藏着其他话告诉他们,这些个营销方案是能为他们真实带来利益。因为公关几乎不自夸,自夸是被认为很不专业,比较low的行为。所以当公关想向客户吹嘘自己的策划好时,就只能用话中话来暗示对方。话中话呢,既不能太明显,让客户一听就听出来,又不能太隐晦,让客户完全听不出来。而且这中间的尺度也要把握好,所以难度实在是高。朝夕说着营销计划时,会和金运的人说:“各位,在营销计划上,我们做了很正常的一个营销划分,按季度,月,周来进行营销计划。这是在营销计划了很常见的一种,我个人也知道我本人水平不足,可能还有些细节未照顾到,所以劳请在场的各位麻烦仔细帮我看看,若有发现漏洞,或不足之处,可以直接告诉我。若暂没有发现细节上的不足,那也是在场的各位对我的包容。”
朝夕这句话就很有技巧,既让他们仔细注意营销计划,又隐晦地夸自己在细节处做得很好,但却不令人讨厌。虽然朝夕是公关沟通技巧上的高手,但整场会议都让她保持在高度紧张地反应中,那还是很累的。朝夕把策划案和营销计划都说完后,回到位置上等着金运的几位提意见。她本来以为,金运的许青青和林梦肯定有很多意见要说,就算不是意见,她们俩也会有不同的方向要沟通。朝夕和陈甜甜都已经做好了记录的准备,结果她们两人和何以方简单沟通后,却都说:“林总监的计划确实精彩,我们没什么意见。”
朝夕和陈甜甜都没想到,朝夕忍不住问:“请大家不要客气,我知道自己肯定还有不足,没考虑的地方,所以还烦请各位能提出个自己宝贵的见解。”
但林梦和许青青还是都说没意见,说朝夕的计划很好。朝夕和陈甜甜都有些挫败,觉得对方这是在敷衍自己,因为这样的态度根本不是沟通的态度。朝夕有些生气了,她沉着脸不说话了,陈甜甜发现后,忙打圆场,先说:“可能我们刚说完,二位总监也还没想到合适的意见,不如我们回去后再把计划发在二位邮箱了,等你们想到意见可以随时告诉我们。”
许青青和林梦说好,然后就说没事,就先走了。等她们二人出去后,心兮这边也准备要收拾东西,散会。可朝夕却忽然和何以方说:“何秘书,如果金运不是诚心合作,那我们就不要浪费彼此的时间了。”