实际上里面卖的东西，和外面招揽顾客的招牌是截然不同的。古玩店就属于半年不开张，开张吃半年。但他们的商业逻辑是基于高客单价，成交一单就能赚到成百上千。他们的仿制品，定价是古玩的十分之一，所以要走量才行！林然的这套假装免费的博物馆，实际上是诱导客户进门购物挑选的手段，只能用高明来形容。“区域的话我们就按照唐朝区域、宋朝区域来简单划分好了，以后有了其他的仿制品，我们再把二楼开辟出来。”
林然说道，“现在你理解了吗？”
“理解。”
杨建龙点头说道，然后他拿出本子记了下来，毕竟他才是名义上的店长，找人装修是他的工作。“另外些设计的小细节就是，我们要按照对应的朝代进行面的装修。”
林然指着墙面说道，“要开发潜在客户，需要让他们知道自己买的是什么。”
“文化墙的作用，就是宣传对应朝代的文化。”
“例如唐代区域的墙壁上，我们就可以画上唐朝普通百姓的生活，就像《清明上河图》一样，展示从底层百姓到达官贵人的生活场景。”
杨建龙问道：“这不太好画吧？”
“没关系，那几位师傅肯定也有研究。”
林然说道，“实在不行，就画万国来朝，总之，一定要体现当年朝代的背景，让他们融入其中。”
“这叫做沉浸式体验。”
林然嘴角扬起一丝笑。在互联网时代，人们为了争取流量，也是产生不少商业思路，无所不用其极，还创造了大量的专有名词提升逼格。“嗯。”
杨建龙若有所思，虽然他不太懂沉浸式体验是什么意思？但闭上眼睛幻想了一下林然说的场景，不难想象出几个学生在画前交头接耳的模样。“每个场馆的展品，我们也按照历史时间轴进行摆放，例如初唐，盛唐，晚唐这座时期。”
“摆放在货架上的展品，咱们也在下面放下一张纸，明码进行标价。”
“只不过这种设计需要大量的人力支持，在每个展区需要有一名支持人员，能够讲解朝代背景，顺便帮助顾客进行取货，也防止别人偷东西。”
“另外就是，设计的单行道，所有的顾客必须从左侧的门进入，然后一直到右侧的门才能进行结账，不允许顾客走回头路。”
林然说道。“这又是什么道理？限制顾客的行为，顾客会买单吗？”
杨建龙瞪大了眼睛。“生活是需要仪式感的，既然他们来到了我们的‘博物馆’，就要用严肃的口吻告诉他们，他们正行走在历史当中，不可以走回头路！”
林然笑着解释道。营造仪式感，能够让他们的店和其他店铺区分开来，同时也有利于口碑的传播。越是容易得到的物品，人们越不懂得珍惜。给他们定一些规矩，顾客反而会觉得这家店很牛。杨建龙点了点头，他有些木讷。以前他觉得自己对装修挺了解的，但今天和林然聊过，才发现他好像一窍不通。但是这方法，肯定行！