女的忍不住兴奋的对男的说道"我觉得这加盟费不高，比我想象中的要低。"
"你意思是我们可以加盟。"
"当然，我可以保证如果这店是经过那些营销团队打造过的话，加盟费不低于一二十万，我们还是她第一个加盟商，她根本没来得及做这方面的市场调研。"
"行，那都听你的。"
"所以我们干脆今天就把合同签了，以免后患。"
"你说我们还有没有讨价还价的空间。"
"这样不大好吧，这已经很低了，不过可以试试。"
"就按你说的办，她降不降价我们今天都签。"
女的装作讨论并不顺利的样子对笑笑说道"我和我老公商量来商量去，开个这样的店投资不低于三十万，这可不是笔小钱，就是这个加盟费还能少点吗，毕竟我们买不到你们的配方，调料必须要依靠你们才行。"
笑笑盯着女的看了一会并没有马上回答。她不紧不慢给夫妻俩倒了杯茶，脸上看不出任何意思的表情。女的端起茶杯低头慢慢的喝了一小口，心里却在暗想这情况并不是按她想象的样子发展的，难道她不想加盟了，又或者是低估了她，难道这么低的加盟费后还隐藏着别的费用。她越想越觉得自己太不知足了，不知道见好就收，现在让自己反而变得更加被动了。她控制不住的紧张起来。她抬头发现自己老公正在朝她眨眼，她知道他也正在紧张。
笑笑看似在倒茶递茶喝茶，却把夫妻俩的反应全看在眼里。她清楚他们的心理底线在溃败。而且随着时间越长这种紧张不安会加剧。她嘴角上扬，微微一笑。女的见笑笑这一表情只想打破这沉闷的气氛便立马问道"想问老板是什么想法，如果你不同意就算了。"
笑笑知道他们已经放弃了自己的要求，于是盯着那女的故意问道"你说的算了是什么意思，是——"。笑笑故意把话音拖长又不说完。
女的就怕笑笑会说出她最怕的那句话似的连忙解释道"我指的是你不同意降加盟费就算了，我们按你说的办，今天就把合同签了，我们有事还要赶回去。"说完女的有种如释重负的轻松感。
"如果不是看你是第一个加盟我店子的人，我不可能给这么低的加盟费，幸好你反应快，否则我想要按你营业额的20%抽提成，那加盟费还可以免。"
女的嘴巴张成一个o字形状,庆幸自己听从了自己的直觉。她心满意足的拿出自己的手机，望着笑笑说道"谢谢老板，我们现在就把合同签了吧。免得耽误你时间。"
"那你们坐下，我去办公室准备合同。"
女的越觉得自己像捡了个大便宜就越有种不踏实的感觉，她想再确认一下"等一下，老板这确定签合同后，我们没有任何附加的费用了吧，除了调料费。"
"没有了，你等下可以仔细看完合同再签。"
"好的。"女的点了点头。她决定趁笑笑去准备合同的时间好好参观一下店里的后厨。她被后厨的整洁干净所震撼到了，清一色的不锈钢餐具和高档的设备无一不是在显现出这家店的专业，高档。她更加肯定了自己的选择。
笑笑拿着合同一出电梯就看到女的在厨房里观看，她踩着木地板哐哐的声音走了过去。女的听着脚步声转头一看是老板便说道"你这厨房弄的很有高级感。"
"毕竟厨房里的设备，餐具是每个餐饮人最重要的工具，工具越高级，做餐的人会更投入专注力。他会觉得自己是在做一件艺术品而不只是一顿饭菜。"
"有道理，老板我能问你一个问题吗？"
"你说。"
"你定的这加盟费是知道市场情况纯粹看我是第一个想加盟的人而优惠还是你并不清楚加盟的行情而定错了价。"
"当然是第一种情况，当我店长告诉我你们的想法后，我查阅了相关的资料才下来的。"
"太感谢你了，我们去签合同吧。"
笑笑看着夫妻俩心满意足离开的背影，脑海中闪过的一个念头让她隐隐约约觉得这是一条出路——招加盟商之路。离她的梦想又近了一步。她急忙回到办公室想好好研究一下，晚上再和老李商议具体的细节。