张燕平拿着手机,先给大家粗略看看聊天记录,然后再点进微信号:
“来,这是卖花椒的,大家自己截图啊。”“这个是卖香叶的。香叶不用多买,大家可以按两来,千万不要买多了,吃不完的。”
“这个是八角。这八角绝了!我说的这些大家都可以亲朋好友凑一凑,一人买几两试试……滋味真的很好,不然我绝不可能放这个卤料包里。”
“不过呢,还得有一说一,比不上我们家的滋味。真的,真比不上,但是市场上这个你们也很难买,建议大家有需要的可以尝试……” 他巴拉巴拉一通唠叨,总算熬到关了直播间。 而远方,卖花椒的吴俊一早醒来,看到手机里99+的好友申请,第一反应是退出刷新—— 咋的,老手机撑不住了,出bug了吗? 可再一点开,还有?! 再点进好友申请里,发现对方的备注是: 【乔乔老师介绍的】 【乔乔介绍的】 【乔乔主播介绍的】 【乔乔家带头大哥介绍的】 啥?谁谁??? 吴俊傻眼了—— 谁家主播在直播间卖花椒啊?还是他这种散装批发的? 而且听说网红带货都很贵,他这也没给广告费呀,也没人来找。 但不管怎样,他还是第一时间把这些好友申请全都通过了。 才刚一通过,就有人迫不及待的发问:【老板你好,你们家的花椒包邮吗?包的话给我来两斤。】 虽然有生意很让人惊喜,但他本来走的就是批发价,包邮是包不起的……此刻只能诚恳的说道: “不好意思亲,我们这是走批发的,价格最低了,量小也没法子包邮。”
【哦】 对方也洒脱:【乔乔介绍的,能包邮我还觉得稀奇呢!猜到了。那邮费多少呀?也给我来两斤吧。】 又是这个乔乔? 吴俊赶紧问道:“不好意思亲,我们小本生意没钱买推广的,请问这个乔乔老师是谁呀?”
【哈哈哈哈哈!】 对方发来了一个表情包。 然后才回复道:“你去XX直播平台,搜索【田园记事】直播间吧,乔乔老师主打一个教育主播,带货能力很强的。”
教育主播?带货能力很强?名字叫田园记事? 现在做网红都要这么拼搭吗? 吴俊一边疑惑,一边赶紧下载了一个直播平台,没等点进去看呢,又有人来问价了。 而且奇怪的是,大家对他不包邮这件事接受的居然都很快?! 要知道,他偶尔亲朋好友介绍来的,不管买不买,都还要嘀咕一句“不包邮没生意”的。这直播间的粉丝都好有钱啊! 他一边感叹着,一边满头大汗的开始一一登记地址数量,中间还要不停的回复别人的消息,属实是忙得团团转了。 临近中午,这波聊天才算结束。 而吴俊也终于有机会注册登录,找到了对方的直播间,再看看对方最近直播的一场是在清晨五点——都比他还勤快呢,难怪人家成功! 心里刚闪过这个念头,就见这直播回放都已经又有五千多了。 然后点进去,开个倍速—— 咦,这家卖卤料的还挺大方,先把配料表都说出来,然后再卖……这样也行? 咦咦,怎么还没卖呢,自家人先买那么多呀? 咦咦咦,怎么都还没上架,又要全包了?那这直播卖个什么呀? 噫——这一份要二十块钱,而且只有一包,只能做二十个茶叶蛋?! 他下意识看了看自家的花椒:成本真的没那么贵吧?他这是走批发又不是市场上论两卖! 而且这些弹幕都怎么回事,为什么都爱求着买?东西真的那么好? 吴俊稀里糊涂的,也点了个关注。 终于,在直播结尾,他看到了对方那随意又大方的推广——嚯!这介绍人跟乔乔果然不一样,看起来凶神恶煞,像极了黑道大哥! 但大哥卖货的诚恳他感受到了。 中间还有几个卖八角桂皮香叶等的,吴俊也下意识的截图—— 毕竟媳妇儿想吃小龙虾,花椒是自家的,别的料必也必须得配得上啊! 一波操作结束,他这才想起来对方是谁——因为直播间那角落里一位老人家,分明就是之前给过自己帮助的宋教授! 联想到最近他要的那些花椒,还有今天上午预定出去的三百多斤,此刻吴俊感激的眼眶都红了: 宋教授不仅惦记着他,甚至这新的客户也都这么帮助他,无以为报,再送三十斤……啊不,五十斤花椒吧! 然而没等他开始收拾打包,就见微信叮叮咚咚响了起来,这回来的,是第一波看过直播回放的客户。 …… 这边,宋教授的手机也接连的响了起来。 只要一接通,那边便是感激涕零的声音: “宋教授,太谢谢你了!这么久了还惦记着我,还操心着我们家的销路……” 说着说着,对方都要呜咽了! 真的,现在生意太不好做了呜呜呜…… 宋教授还不知道对方一大早多了多少客户,而对他们来言,只要买过的,必定会因为好品质成为回头客! 而香料这种东西虽然用量不大,但总有用完的一天呀!知道的再往外一个安利…… 他们缺的就是这个基本盘! 等名气起来了,自然就会有批发商挨个上门。这明显是一个良性循环,只要他们的质量到位。 因此宋教授只谦虚的说道:“没有没有,我这就是人家需要,顺嘴一提。主要还是这家人做事也敞亮,我估摸着接下来还要找你们合作呢,他这边用量也不小。”
“啥合作不合作的,咱直接给送!”
对方更是敞亮! 大伙可都研究了,别看对方早上的那个直播观看量到现在才只有八千多,可他过往的那些观看人数,哪一个不是十几万? 而且,就那八千多的观看量,已经给他们带来了几百斤的销量! 这是香料啊!很多人凑一单来一斤,甚至都需要好几个人,就这销量……绝了! 难怪大家都找网红带货,这转化率也太了不起了吧? 听说这样的推广费都得几十上百万呢! 人家却压根没提这事儿,也像宋教授一样,别人需要就顺嘴一提…… 对比起来,还是人家这格局了不得!