藤原圭站起身来，打量着眼前这人。 五十来岁，身材敦实，从发量上来看应该很有经验的样子。 “大和田专务……失礼了，请问有什么事吗？”
水原结衣连忙打招呼道，藤原圭不常和台里高层打交道，对这人陌生也是正常的。但水原结衣可不陌生，此人是福山台人事部门的专务，大和田宽政。 “水原小姐，你的节目成绩很不错，台里也托我替你表达祝贺，今年你们组的业绩奖金不会少的。”
大和田宽政笑着说道。 “您过奖了，这是全体员工共同的功劳。”
水原结衣道。 “这位就是藤原老师吧，真是年轻啊。”
大和田宽政明显不是来找水原结衣的，很快就把目光转移到了藤原圭身上。 藤原圭站起身来，“我是藤原圭。”
大和田宽政这时主动伸出手来，二人握了握手，大和田宽政道：“我这次来，主要是有事想与你相谈……关于合约。”
大和田宽政坐了下来，这时水原结衣很识趣地走出会议室。 “藤原桑当初签的是短期合约吧，请问何时到期呢？”
“今年年底。”
大和田宽政叹了一口气，“大部分新人签订的都是短期合约，只是为了节省那一点点用人成本，却冒着痛失人才的风险……看来我要适当修改人事部门的人事策略了。”
不愧是人事部门的高层领导，拍下属马屁也那么内行，藤原圭在心里默默赞叹道。 不过这种话也就听听就行了，要是当真那可真是纯傻帽。 “首先，先恭喜藤原老师的作品大卖，来之前我打听了一下，听说《白夜行》已经售卖接近四十万册了，真是可喜可贺。”
“多谢，也是近来时运不错，想必是福山台的风水好。”
“哈哈，原来和风水相关吗？那藤原桑要想写出更畅销的作品，还是要一直待在福山台为好啊。”
大和田宽政哈哈大笑着，“听说《白夜行》也参加了直木赏的评选，藤原君有把握吗？”
“其实没什么把握，我毕竟是新人，这次入围的佳作很多。”
藤原圭说道，“不过能入选我已经很知足了，作为新人而言，也无需有太多的期待。”
“初生之虎，亦是猛兽。藤原老师如此年轻就能拿出《白夜行》这么重量级的作品，可不是寻常新人可比。藤原老师，我对你有信心。直木赏评比结果公布的当天，福山台的记者也会前往新喜乐，那时我们会多派几位记者前往，就当是娘家人为你扶腰助胆了。”
藤原圭笑道：“那可真是多谢大和田先生了。”
大和田宽政把藤原圭一顿夸，把礼贤下士的姿态演绎了个十足十。 其实御下之道有很多种，礼贤下士只是其中一种，而且对于上司来说，拍下属马屁或多或少有点屈辱感。所以大部分上司更喜欢另一种方式来控制下属：打压式。打个巴掌给个甜枣，鸡蛋里头挑骨头渣子，消磨掉对方的信心，让下属对自己心悦诚服。 其实来这儿之前，大和田宽政也琢磨过该怎么跟藤原圭进行交流，一番考虑后，觉得此人心高气傲，一个刚毕业的学生敢直接当着两个业内前辈的面破口大骂，想必是不吃职场PUA那一套的。而且还有一本畅销书傍身，底气十足，所以决定跟他交流时还是客气点为好。 “我就直接表明来意好了。”
寒暄一阵后，大和田宽政也不多废话，直接开诚布公，“我希望藤原老师能一直留在福山台，这不仅是我的意思，也是制作委员会的意思，和台长的意思。”
藤原圭抿了抿嘴，“我能得到什么样的合约？”
“藤原老师希望得到什么样的合约？”
“制作综艺只是一时权宜，我更希望的是成为主创编剧，制作电视剧节目。”
大和田宽政笑着点头道：“果然如此，藤原老师的确是个有理想的人。这是应该的，能写出《白夜行》那样作品的人本就不应该在综艺节目里消耗才华，电视剧才应该是你的主战场。”
“但是我也不打算放弃小说作者的身份，所以我希望得到更自由的编剧合约。不约束人，只约束作品。”
大和田宽政明白了藤原圭的意思，传统的编剧合约，在合约期限内，签约编剧的所有文字作品都属于电视台。但是藤原圭是不可能接受这点的，这点大和田也早有准备。 于是点点头：“这个好说。”
“还有，我要求持有所创作剧本的版权，也就是我创作一部剧本后，关于这个剧本福山台只有一部作品的影视改编权，而我后续再以此作品为基础进行改编创作，比如说改写成小说进行市场发售的话，福山台不能阻挠。”
也就是说，藤原圭写出一部剧本，福山台只能通过这部第剧本拍摄一部电视剧作品。拍摄出来后，电视剧的版权属于福山台，但是剧本依然属于藤原圭。而且后续藤原圭即使把剧本交给其它公司再进行拍摄，或是改编成小说、漫画，也和福山台没有关系。 大和田宽政皱了皱眉，这个要求在他看来似乎有些过分了，于是没有急于答复，但是也没有马上拒绝，而是问道：“还有别的吗？”
“以上是我的核心诉求，其它的也不过是分成比例和薪资待遇方面的要求……是可以商议的。但是如果福山台不能答应我这两个核心诉求，那么也没有讨论待遇的必要了。”
“藤原老师，是这样的，编剧和作家的创作模式还是有所不同的……”大和田宽政说道，“作家的作品在被影视化改编之前，一定已经经受过一次市场和观众的考验。在已经有了受众基础的条件下，电视台进行影视改编的话也更有底气。”
“而编剧创作的剧本既没有经受过市场考验，也没有读者基础。一部剧需要投资很多钱，所有的风险都是电视台来承担的。无论电视台还是编剧本人，都无法保证一部剧一定会大卖。所以电视台在花钱请编剧创作剧本的时候，往往会在版权方面要求更多，只有这样才能保障电视台的利益。请你理解。”
“我理解，所以我建议电视台在和我签订编剧合约的时候，可以参考我的作家合约。采用按业绩来决定收入的模式。”
大和田宽政怔了怔，“您详细说。”
“简单地说，就是作品取得的收视率成绩不同，编剧拿到的奖金和提成也不同。我可以承诺，如果我的作品收视率在百分之十五以下，我一分钱都不要，这既是我表达信心的一种方式，也是我愿意和电视台一同承担风险的诚意。但是如果收视率表现不错，达到了百分之二十五，三十，甚至更高，我也会要求更高的收益分成。如何？”