见多识广的周掌柜当然听得一脸懵逼：“钢化玻璃，你是说，钢？”
这几个字他都明白，但结合在一起怎么那么让人心生怀疑。但他性格温厚，没有急着质疑。
林桑知道，这个时代是有钢的。古人用他们的智慧脱碳渗碳炼铁炼钢，她知道的就有百炼钢。不是还有句相关俗语嘛。
但其实玻璃的钢化过程不需要钢元素，只需将普通玻璃加热到一定温度，再迅速降温冷却就行。
说起来很简单，但是各项参数不好掌控，没有反复的试验一定会崩。
可她能怎么办呢，这样的恶劣天气，想要发展农业全靠大棚种植。她倒是想等到开春，可整个村子的余粮就算能熬到开春，还能熬到春耕后的秋收吗？
村民熬过冬天，能吃的只有满山野菜，勉强再种些瓜菜不用饿死，但万一又是个荒年怎么办？
她要先下手为强，抢在春季的前面。只是把握不大，她也只能先试试水。
林桑对周掌柜有要求：“是的，钢化玻璃，其实就是不易碎的玻璃，但我们还要签一份书契，你不能将技术通过任何方式泄露出去。如果以后要大量生产，也要以合股的形式。”
周书易将信将疑，大嫂子将这个钢化玻璃说得这么好，不是亲眼所见，他实在不能置信。
但签一份书契又有何妨，如果这个什么钢玻璃做不出来或是没有销路，他只当签了一份无用的书契。
林桑从创业到现在没少签合同，知道怎么制约、如何保障利益。但她羞于自己提笔，只能说：“书契条款我念，烦劳周掌柜执笔可好？”
好商量的周书易自然没意见，很快敲定了书契，一式两份。
“好了，周掌柜今天还有没有事要忙，可以带我去你窑上看看吗？”说急不急，因为事情千头万绪，她也在整理思路。
但时间上却耗不起，早一日成功，就能早一日得到推广。
她农场的物资有限，能养一大家子，却无法惠及整个村，更别提整个受灾的睦州。
周掌柜没想到这雇主如此性急，看看时间还早，除了一堆糟心的，他确实没什么正事，所以赶紧点头：“无事无事，就是两座窑都不在镇上，需要雇辆车才行。”
正说着话，周掌柜的儿子找来了：“爹，原来你在这里，我一路好找。”
一抬头又惊喜道：“婶子，原来是你？”他没忘记好心婶子的帮助，要不是那些幔头，他跟爷爷堂姐就要半饥半饱地撑到他爹回来。
他今天出门就是想对爹说，眼看要元正日了，婶子还没上门来，他想出门打听打听，上婶子家一趟。
当街追捕大盗，又获了官府嘉奖的婶子家，应该不难打听。
想不到婶子不仅认识了他爹，连书契都签了，周宣觉得婶子真是他们家的贵人。
贵人依旧关心他的生活，周宣悄声道：“放心吧婶子，我爹回来了，婶娘不敢怎么样。”就是二叔依然一言难尽。
林桑果然放心了，她特别喜欢这个早慧又懂礼的小孩，对他说：“今天这么巧，我们一起去窑上吧。”八壹中文網
周宣说好，他知道很多顾客下订单，都喜欢先到他们窑里看一圈的，但他们家两口窑都停了，除了一些做坏磕坏的，那里什么也没有。
但他不多问，跟父亲说了一声就一溜烟跑出去雇车。一会儿一辆牛车来了，摇摇晃晃地，车夫正是上次送林桑回村的那位。
他也认得林桑，见到她就是咧嘴一笑：“大妹子，你是呀，还有周掌柜，都上来吧。”
林桑一见到车夫惯性肚子饿，但这次她没拿馒头，而是拿出四个碗口大的肉包：“听说还有些路，吃吧，边吃边赶路。”
没人推辞得过林桑，都拿着啃起来。
周宣一定要说自己人小，吃不了这么多，要掰下一半给他爹。他爹又说自己喝了茶不饿，让儿子多吃。周宣只好往袖子里塞，打算带回去给爷爷和堂姐。
这时候孩子真懂事啊，林桑拍拍他肩膀：“包子冷了就不好吃了，一会汤汁把你袖子都弄脏。你放心吃，我这里还有给你爷爷和灵儿准备的。”周宣脸红了，只好小口小口地啃完。
到了玻璃窑上，他一骨碌跳下车带着林桑参观起来。
“婶子，这是拌料间，后面就是烧玻璃的池窑，这里是吹管的地方，还有给玻璃退火的。”
整个窑不大，周宣带着林桑边转边介绍。这孩子，对整个工艺线一清二楚。陶窑也在不远处，他指给林桑看。
林桑随口问了句：“你们家陶器做得好好的，怎么会想到做玻璃？”
他还真知道，还老成地叹了口气：“前些年是做得不错，所以这附近的陶窑一下子多了起来，连瓷窑也有，我们的东西慢慢就不那么好卖，卖价也越来越低。”
原来是这样，周掌柜这才冒险引进玻璃工艺，想必花了大价钱吧。
周掌柜也是后悔：“这玻璃做出来第一批还行，后来睦州又涝又旱的，实在没有销路。早知道就老老实实做陶器了。”
天灾是一方面，但这技术宅周掌柜显然不了解市场。
林桑初来乍到，也不甚了解，但不管哪个时代，需求原理是一致的。她想了想道：“玻璃制品一开始受皇家和富人争相追捧，一来是瞧个新鲜，二来是物以稀为贵。”
这都是填饱了肚子的富人才有的消遣，受众群体非常狭隘。看刚才摊位上的成品就知道了，有一半是赏玩的工艺品。
其实在现代也有玻璃珠宝和玻璃艺术品，林桑去过威尼斯旅行，坐水上巴士参观过当地的穆拉诺玻璃博物馆，各种彩色玻璃的艺术品，在灯光下，有的比珠宝还美到你窒息。
但这玩意儿贵就贵在一个“稀”字，多了反而不稀罕了。何况还有真正的金玉珠宝在前，玻璃珠宝注定无法成为主流。
周书易频频点头：“我也是后来才发现，就算有富人要买玻璃贝、玻璃环，也是更喜欢西边国家来的那些。”
小众的同类型产品还遭到进口货的打击，怪不得了。
剩下一部分生活用品，看似面向大众，在这个时代却是个矛盾的存在。
“做杯盘碗盏虽然美观，但百姓要的是实用。玻璃太容易碎了，百姓用过一次就宁可选陶器，讲究的人家用瓷器。玻璃的实用性最低，价格却在两者之上，慢慢就不会有人再买。”
周书易恍然大悟，原来这就是第一批货之后，就再也卖不动的原因。
林桑说：“所以我们要做不容易碎裂的钢化玻璃。”