只不过，跟刚才那个素颜的女孩不同，这次进来的女孩明显化着淡妆，穿着也比较时尚，人更加灵动活泼一些，刚才那个女孩，太过腼腆，温温柔柔的，说话都不敢大声。 姜守斌有些摸不着头脑，这两个漂亮的女孩都很年轻，应该跟这位李总差不多年纪，要说她们是秘书的话，不像，可要说是女朋友的话，李总还能公然地脚踩两只船？ 李茂自然知道，一前一后带着柳云卉跟周采薇来跟同一个人见面，对方十有八九是要起疑心的，这要是怀疑起李茂的人品来，会影响彼此的合作。 但他也不能解释，总不能当着周采薇的面跟人家说，这是我的同学。 不过这样的问题难不倒经验丰富的李老板，他扭头冲周采薇说道：“今天我们到了春州市区，等于是到了你的地盘上，今天你得请我们吃饭才行。”
说完，让周采薇坐到自己刚才坐着的位置上，他自己则坐到了柳云卉刚才坐的位置上——周采薇冰雪聪明，而且非常细心，这要是让她在柳云卉座位上发现什么细节，比如一根长头发，一点女孩子特有的香气外，那就糟糕透顶了。 刚才他憋着不喝茶，就是等周采薇来了之后坐那边的——看，茶都是给你倒好的。 至于喝柳云卉喝过的茶杯，那根本不成问题。 周采薇听他这么一说，笑吟吟地昂着头说道：“没问题，我请你们就是。”
姜守斌顿时明白过来，这两人估计是熟人，可能是同学，或者是同乡，倘若是情侣的话，应该不会说出这样的话来。 李茂翘起二郎腿，端起柳云卉刚才喝过的杯子，轻轻抿了一口，似乎除了茶叶的香味外，还有这别样的味道。 “姜总，我们开始好好谈谈吧。”
李茂冲周采薇笑了笑，然后看向姜守斌。 这话在姜守斌听来，觉得是李茂准备认真跟他谈具体事宜了，而在周采薇听来，则是他们的谈话才刚刚开始，符合约好的十点钟会面的设定。 老江湖的李茂，很注意这些细节，毕竟细节决定成败。 姜守斌欠了欠身：“李总，我们的意思是，万家电器换上古美的门牌，不过这不算是加盟，算是一种合作，我们占股百分之四十，贵公司占股百分之六十，有经营的主动权。”
“我们开辟了这么多的乡镇门店，投入了那么多，古美电器什么都不出？”
李茂不满意地摇摇头。 姜守斌笑了起来：“怎么能说我们什么都没出呢，我们出了古美电器的牌子啊，要知道我们公司品牌的估值就已经过亿了，这是专业机构评估的，有相关的证书。”
品牌估值？在乡镇有个毛线用处！ 农村的老百姓很实在，他们才不会管你是古美电器，还是京宁电器呢，同样的家电品牌他们看价格，看售后，别的都不管用。 看出李茂的不满意，池玲玲赶紧说道：“姜总，这样的条件我们肯定不会同意的，这等于我们白白将百分之四十的股权交了出去，却未必能够收回预料之中的利益，或许挂了古美的牌子，销量能够提升上去，但抵得上百分之四十的股权吗，我们不敢冒险。”
池玲玲这话里面多少还是给了姜守斌面子，换了暴脾气的人，没准会拍桌子骂古美电器堂堂行业巨头，竟然也想空手套白狼。 姜守斌不置可否地耸耸肩膀，显然对池玲玲的话有心理准备。 李茂也不多说，起身给几个人添了添水。 姜守斌停顿了片刻，终于开口说道：“如果李总池总觉得第一套方案不行的话，那么我们是不是可以换一个合作方式，据我们所知，贵公司目前是从本地的经销商手中进货，我们古美电器是行业航母，家电品牌和品种齐全，你们可以直接从我们这边进行采购，我们给予批发价。”
“那价格是多少呢？”
李茂来了兴趣。 古美电器店大欺客，还能欺负厂商，他们拿到的价格，肯定会低于一般经销商。 万家电器之所以能够快速发展，最根本的原因是走了薄利多销的路线。 如果能够以更低的价格拿到货物，何乐而不为？ 姜守斌从随身带的公文包里翻出材料来，递给李茂和池玲玲每人一份。 李茂翻开来一看，头脑中将最近一个月的销售情况回想了一遍，折算一下之后发现，倘若是从古美电器进货的话，最终的收益并不比之前要高。 而且就单以价格论，古美提供的一些家电的确价格便宜一点，但那基本上都是冷门产品和品牌，畅销的家电价格却比春风跟七星提供的要高。 古美的进价肯定比春风和七星便宜，但他们的报价却更高一点，显然是把万家电器当成大冤种。 “有没有其他条件呢？”
李茂追问道。 姜守斌笑笑：“从我们古美进货的话，我们也可以先发货，一个月后结清前面的货款，不过，这样一来，贵公司就不能从别的公司进货。”
李茂笑了起来，北方的这些公司，是不是觉得自己在天子脚下，就高人一等？谈起合作的时候，是一点儿诚意都没有。 古美电器之所以找到万家，那就是看中了万家最近即将要一下子开业十几家门店，等于打通了春州市区的农村市场，如果万家电器全部从古美电器进货，等于是帮助他们开辟了这边的终端渠道。 “我们万家电器在起步阶段，得到了春风电器和七星电器的大力支持，我这个人是讲感情的，这个时候让我卸磨杀驴，过河拆桥，我做不到。”
李茂严肃起来，一字一句地说道，边说还边想，这特么要是程宇铭跟罗仲春在场的话，会不会感动得要哭起来？ 姜守斌的脸色有些难看，往椅背上一靠，双手交叉抱在胸前。 池玲玲有意缓和气氛：“姜总，您看能不能这样，我们可以进古美的一部分货。”
说着她指了指材料上的一些品牌和种类，这些都是核算下来比春风和七星便宜一点的。 在商言商，池玲玲觉得如果进货能便宜，为什么不换个进货渠道呢？ 但李茂摆摆手：“池姐，这个没得商量，我不可能做出让人戳脊梁骨的事情的。”
姜守斌收回资料，起身告辞：“既然如此，那打搅了。”
池玲玲还挽留他：“姜总，包间我都预定好了，姜总赏个光。”
“不好意思，我还要去另外的经销商那里。”
姜守斌根本不给池玲玲面子，直接告辞走人。 李茂才懒得开口留他，等他走后，冲池玲玲笑着地说道：“池姐是不是还想着买卖不成仁义在，我们省一顿饭钱不好么？”
“不全是，”池玲玲摇摇头，“我对比了一下上个月的销售单，如果能够从他们那里进一些货的话，利润会更大一些。”
李茂很满意，池玲玲刚才也只是看了一眼姜守斌的报价材料，就能一下子盘算出来，起码对公司的销售情况很了解，他笑笑说道：“利润是大一点，但没有大到让我舍弃原有合作伙伴的程度，说到底，让我们背叛的筹码还不够啊。”
“啊？我还以为你真的是出于感情呢。”
池玲玲这才明白过来。 李茂笑嘻嘻地说道：“在商言商，大家都是为利而来，谈什么感情啊！去跟酒店说一下，我们预定的包间不要了，又省了一笔。”
池玲玲哭笑不得，但还是按照李茂的话去照办了。 “走，接下来就是属于我们的二人时光。”
李茂见池玲玲走出去，搂住周采薇的细腰。 周采薇嘟着嘴：“我还以为商业谈判多么高大上呢，原来也就是吵吵嘴。”
“当然是吵吵嘴，难不成还要亲亲嘴？”
李茂坏笑着把凑过去就要亲她。 周采薇虽然比柳云卉要更活泼一些，但也不肯李茂这样，挣脱了之后娇笑起来：“君子动口不动手啊。”
“我这不就是动口的嘛，来嘛，让我亲一个。”
李茂嘿嘿地追了过去。 两个人闹腾到一处，李茂随即加大了力气，今天无论如何也要一亲芳泽。 周采薇刚开始的时候也是用力抗拒，但闹腾了片刻，抵抗力就在逐渐减弱。 李茂见她渐渐放下防备，正准备低头亲吻过去，房间的门却被推开，发出轻微的“吱呀”一声。 这一声把两人都吓了一跳，李茂赶紧松手，却是池玲玲无比尴尬地站在门口：“我已经……我什么都没看见。”
周采薇赶紧躲到一旁，轻微喘着气，脸色通红。 池玲玲赶紧背过身去，心里却是没由来地一阵紧张：怎么回事，看到年轻人亲热，为什么会心跳加速呢？ 是单身久了的缘故？ 不不，肯定不是，肯定是，是因为，因为李茂竟然一前一后带了两个女孩过来，自己担心他路出马脚…… 只有李茂，脸皮厚得像城墙根，大大咧咧地笑着：“下次在‘什么都没看见’后面，最好加上一句话。”
“加什么？”
池玲玲虽然背对着他，但还是忍不住问道。 “加一句‘你们继续’呀！”
池玲玲突然后悔，面的这样的老板，自己为什么还要多此一问呢？