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第267章 小孩子才做选择题(1 / 1)

池玲玲怀疑的不是老王的能力,而是小李的话:“那李总可真是有先见之明啊。”

“池总不信?”

李茂笑了笑,“不信的话,我们可以打个赌。”

“怎么赌?赌什么?”

池玲玲显然不会被他轻易唬住,扭过头来有些不屑地笑笑。  “如果我赢了,你就是我的人,你加入我们万家电器,我们马上要成立好几个部门,需要一个有经验的人来掌舵。”

李茂不慌不忙地说着自己的条件。  “那如果你输了呢?”

池玲玲问道。  李茂笑笑:“如果我输了,我就是你的人,我的万家电器让你来掌舵。”

池玲玲愣了愣,随即笑道:“合着你吃定我了?”

不过这话一说出口,池玲玲就有些后悔,她久在商场,应酬参加得不少,听惯了这类玩笑话,尽管自己面对的是个不到二十岁的小年轻,但毕竟这话的歧义色彩太过浓烈,她还是有些局促。  但李茂却像没听懂一样说道:“那不一样,一个是你主动,一个是你被动,掌握主动权和被动接受,那可是绝对不同的。”

这话本来也没有别的意思,但池玲玲刚才心里慌张,总觉得李茂这个“主动”“被动”也是有歧义在内,顿时觉得有些嫌热,往外走了两小步,看向远方:“这个地块真是老王来开发综合体,春州商业广场肯定会被带动起来。”

李茂知道,仅仅凭这几句话就说服池玲玲这个有商业经验的人,也是一个不现实的想法,便指了指不远处自己的帕萨特:“池总,要不我们找个地方喝喝茶,边喝边聊。”

“你的车?”

池玲玲更是疑惑。  “对,去年买的二手车。”

李茂点点头,这辆帕萨特虽说是个二手,但刚买来的时候,特意让人打了蜡,因此从外观上并不显旧。  池玲玲点了点头,尽管这是个二手车,但这年份在春州也没几个人拥有自己的私家车。  这几个月来,李茂让她惊讶的事情一个接一个,先是年纪轻轻的竟然独立来跟她们谈业务,然后还真在里余镇开了个像模像样的门店,接着竟然拓展到了三家,此刻又进军了春州市区,还拥有自己的私家车。  就算他是一个富二代,但恐怕也是有着自己独到的能力,否则何以至此?  找了一家茶座,点了一壶茶,李茂热情地给池玲玲倒着茶,问道:“郑安平拿到了春花电器新港区的代理权,这事我早就知道了,池总上次去安平电器,了解的情况怎么样呢?”

谈到春花品牌的家电,池玲玲心情有些复杂,一方面她在春花电器工作时间长了,对这个牌子很有感情,另一方面她经历过春花电器红遍全国的巅峰期,对公司产品过山车般的下滑有些难以接受。  但李茂这样问了,她还是如实地说道:“情况当然是很不理想,我知道,郑安平郑总那边,代理费花了不少,又压了一批货在手上,他的日子不好过。”

喝了一口茶,池玲玲突然又问道:“如果年前我们跟李总你合作的话,你会不会拒绝呢?”

“我为什么要拒绝?”

李茂笑了笑,身子往椅子后背上一靠。  “你那时候不是说过,春花电器已经走下坡路了吗?比如像郑总今天的遭遇,我估计你是预判到的,所以我觉得,你大概率是不会的。”

池玲玲说道,露出一丝苦笑。  对于一直以来工作的,曾经有过辉煌的春花电器,池玲玲尽管也感到了有些无力回天,但当别人说到它不行的时候,她还是有些难以接受。  就如同故乡和母校一般,自己可以说她这里不好那里不好,但别人说就是不行。  “走下坡路不等于完全没有了市场,郑安平那边我估计也绝对不会是一台都卖不出去的。”

李茂晒笑一声,直了直身子说道:“我不会拒绝合作,但我的合作方式,绝对不会是去获得代理权,而是类似于我们之前的合作一样,我负责帮助销售,拿点提成而已。”

“可是,这样的话,利润不是少一些吗?”

池玲玲有些不解。  李茂认真地说道:“利润是少了,但风险也小了;对春花这样走下坡路的牌子,自然要选择风险更小的合作方式,对于那些目前正在走上坡路的牌子,那就要胆大一些啦。”

“区别对待?”

池玲玲抬起头来,若有所得地笑了一声:“这的确是最稳妥的做法。”

“不瞒你说,”李茂不想在这个问题上纠缠,赶紧转移话题,“我们今年上半年打算布点近二十家门店,涉及新港区剩余的所有乡镇,海山区的三个乡镇,以及春兴市和星华市的几个乡镇。”

“一下子铺设这么多的门店?”

池玲玲很是惊讶,她从李茂开设里余镇门店开始,到现在延伸到港口镇万庄镇,以及现在的春州商业广场这边,就猜到李茂肯定还会继续扩张,但她没有想到的是,竟然要在半年内铺设二十个门店,这不是一般的扩张,这是爆炸式的增长。  这是要控制全春州农村市场的节奏吗?  李茂不方便说这是要跟时间赛跑,便摆出一副很坦然的样子:“你大概不知道,我目前是从春风电器程总,以及七星电器罗总那里进的货,都没有获得相关代理权,如果门店数量偏少,营业额不多的话,他们哪天看我不顺眼,随时可以断掉我的货源。”

池玲玲这才明白过来:“所以你要尽可能多地铺设门店,这样一来,占据了春州的农村市场,有了足够多的销售终端,他们就会反过来求着跟你合作,而不敢轻易跟你翻脸。”

“池姐果然聪明。”

李茂顺水推舟地将称呼转变掉:“所以,门店多了之后,就需要组建公司的一些部门来应对日常管理,目前我的初步构想是营销部、服务部、财务部、发展部、人力资源部,其他的看发展状况而定,部门多了,就需要有个懂行的人来帮忙负责,池姐你也知道,目前我手头上那些人,都是半路出家的,在管理上基本上不懂。”

池玲玲也没觉得这样的称呼转变有什么突兀的地方,反而觉得有些为难:“可是,我目前还在春花电器工作,工作了好几年的地方,哪里是说走就能全身而退的。”

“一艘快沉没的船,撞了冰山的泰坦尼克号,大家都舍不得它沉没,但却也无能为力,留在上面陪它一道沉没的,船长才有资格,其他人最好的结果就是冲上救生艇。”

“留得青山在,不怕没柴烧嘛。”

李茂又补充了一句。  池玲玲都忍不住轻笑起来:“这话说的,搞得我们要死要活的。”

李茂又倾身给她续了一杯茶:“如果我猜得没错的话,池姐在现在的岗位上,做得也不开心吧,搞什么市场调研,能有什么用处?”

这句话一语双关,既说这样的工作,对于走下坡路的春花电器来说没有什么用处,又说池玲玲本人被调整到这样的岗位上,已然是打入冷宫,再折腾也不会有什么用处。  “不说我了,”池玲玲直接跳过去,反问道,“你那边占据了春州绝大多数的农村市场,接下来准备怎么做呢,总不能一直做春风和七星的下家吧?”

“有足够实力的话,我当然会争取翻身做主人。”

李茂喝了一口茶,笑了笑:“不过我相信未来的电器市场的竞争,会更加惨烈,没准一些大厂商,也会调整销售方式;而且我还留意到,像本省的京宁集团,京都的古美集团,他们走的是另一条道路,而且不断在全国各地攻城略地,他们的模式或许更好一些,等到积攒了一定的实力后,我们也可以向他们学习。”

京宁集团也好,古美集团也好,这些都是行业中的巨头,池玲玲自然清楚,而且她还了解,京宁电器去年的销售额接近20个亿,哪里是万家电器这样的小门店可以比拟的。  不过听李茂这个口气,似乎是要将万家电器做成行业巨头的。  不管是痴心妄想也好,还是雄心壮志也好,这话出自一个不到二十岁的年轻小伙子之口偶,池玲玲还是觉得有些震惊。  这真不是一个普通的年轻人啊!  “李茂,是你吗?”

池玲玲内心还在剧烈震荡,却听到有个女孩的声音传来,抬头望去,只见门口走进来一个同样年轻的女孩,这女孩穿着一件白色的羽绒服,扎了个简单的辫子,一张小巧精致的脸蛋,眼睛闪亮闪亮的,似乎散发着什么光芒。  好漂亮的小姑娘!  池玲玲暗暗心想,这个容貌,似乎跟李茂在里余镇上那个门店里面的女朋友有些差不多了。  她是见过柳云卉的,但没有说过话,不过从旁人口中她大致可以判断出来,当时在里余镇门店帮忙的女孩,应该就是李茂的女朋友,那会儿还有人开玩笑说那是店里的老板娘呢。  可是,这个女孩是怎么回事?  李茂没想到周采薇竟然走了进来,有些惊愕:“你怎么来了?”

“从外面看见你的啊。”

周采薇指了指茶座的窗子,又看了看池玲玲,有些警惕地问道:“你,你今天来春州市区,怎么没有联系我?”

李茂赶紧招呼她坐过来,介绍着:“这是春花电器的池总,我跟池总正在谈工作。”

周采薇一开始还有些怀疑,但看了看池玲玲,应该超过三十岁了,顿时放下心来,李茂再怎么也不会选一个比他大那么多的女人吧。  李茂不知道她的想法,如果知道的话,估计也会撇撇嘴:小孩子才做选择题。  对于一个有着四十岁心理年龄的老男人来说,近二十岁的女孩自然是可爱的,但三十岁的女人,又何尝不是别具一番风韵呢!

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