朔方西受降城（今内蒙古杭锦后旗），绢马集市。 偌大的墟市之中，只闻得人声鼎沸，马啼嘶鸣。 来自漠北诸部的商队，在露天的集市中，占着各自的铺界，向往来的商贾们，大声推荐着自己的商品。 朔方绢马市兴起于开元十五年（727），《资治通鉴》有云：『突厥款塞，玄宗厚抚之，岁许朔方军西受降城为互市』。 然而，朔方绢马市，虽然名字中有绢马二字，但是互市之物千罗万象，另有丝、罗、茶、药、漆、畜、奴等等。 在绢马市最中心的一处地方，修建有一处低矮且相连的场院和栒房，里面却是贵人才能进去的地方。 穿过卫卒把守的门房，再入了插标立牌的市院，最后走进宽敞通透的内堂。 李光弼盘腿坐在正中的席上，来自漠北诸多部族的贵族和头人，分座于两边的旁席。 与外市的那些民间买卖不同，在这里谈的生意，名为『官市』，商品大抵只有两类，绢和马。 李光弼首先对座下的诸多贵族头人说道：“此次互市的马匹，已经查验，除了少些落次，其余皆是良驹，诸位劳苦了。”
众人面露微笑，纷纷点头。 接下来，便是讨价还价的重头戏。 李光弼朝军中簿记点头示意，后者拿起绢马册，先是将不同马种的数量报了一遍，又给出了一个综合性的价格——二十五匹绢换一匹马。 听了这个价格，众人面面相觑，有人开口问道：“去年还是三十匹绢换一匹马，今年怎么少了？”
李光弼说道：“今年大唐河南道、江南道、淮南道都遭了灾，丝绢减产严重，国内供给尚且不足，拿来互市的自然也就少了。”
有人开口说道：“我们的部族，与突厥人一战便是大半年，马匹损失严重，草场无人打理，马儿也少了许多啊。”
于是，双方便就着绢马价格，又互相拉扯了一番，并最终以折中价二十八绢换一马，敲定了市价。 定下了绢马价，部族的贵族和头人们都没有离开席位，反而留在原地翘首期盼，仿佛事先得了什么消息。 李光弼拍了拍手，有婢女抬出了茶具，在内堂中间升起小火，开始烧起水来。 在人们的小声议论之中，一位婢女小心捧着一装满茶叶的银盏，来到了火炉旁。 接下来，便是一连串雅趣别致的茶艺环节。 待得堂内茶香四溢，有人再也忍不住，便凑了过去，打算先分得一杯。 茶少人多，在座之人，每人一杯，一盏茶叶便也用尽了。 就在贵族头人们还回味着口中余韵的时候，李光弼说话了：“此乃仙山之茶，名为『云茶』，采自峭壁石涧，无需加工，只要日晒便可承装。想喝的时候，不蒸不煮，只要滚水一冲，便茶香满屋。”
李光弼看了一圈，又说道：“倘若有意，不妨大家竞价一番，价高者得。”
就在李光弼信心满满的以为，在场诸人会争相出价的时候，堂上却寂静一片，无人开口。 意料之外的情况，让李光弼愣了愣。 他左右看了看，再一次问道：“可有人出价？”
当问到第三遍的时候，终于有人开价道：“一斤云茶换一匹绢布。”
李光弼朝开价的那人看去，对方一身回纥装扮，正是骨力裴罗汗帐下的宗家贵族。 周钧当初是按照长安西市之中，上好蜡面茶的两倍市价，将云茶卖与了朔方军，大抵价格是一斤茶八百钱。 加上运输、火耗、人力等等，一斤云茶，朔方军的成本大约在一千二百钱左右。 而一匹绢布在朔方的官价，大约是在三千三百钱。 回纥贵族开出一斤云茶换一匹绢布的价格，朔方军看似是接近三倍的收益，但还是远远低于李光弼的心理预期。 因为，上一次王忠嗣将周钧赠予他的茶叶，拿来竞拍筹措军饷的时候，一斤云茶可是卖出了接近三匹绢布的高价。 而如今，回纥人只肯出一匹绢布的收购价，这实在是让李光弼无法接受。 想完这些，李光弼没有理睬那回纥贵族，而是继续朝其他人问道：“可还有人出价？”
问了几遍，李光弼看着座下众人那躲闪的眼神，仔细思忖一番，终于反应过来，出了什么事情。 上一次品茶会，云茶之名怕是已经传了出去。 于是，这一次茶市，这群漠北部族的贵族头人们也学聪明了，建立了一个攻守联盟，共同与朔方军议价。 想到这里，李光弼恨得牙齿发痒，右手摸向腰间，对那回纥贵族低吼道：“尔等欲戏耍于李某？！”
那回纥贵族见李光弼发怒，脸色发白，连忙又说道：“两匹绢布，两匹！可不能再高了！”
李光弼想起王忠嗣临行前关于安抚漠北部族的嘱咐，又想起朔方军中粮饷即将短缺的窘境，不禁握紧拳头，沉声说道：“好，两匹就两匹！”
听闻此言，堂中诸多部族的贵族头人们，纷纷面露喜色。 敲定价格之后，云茶和绢布，两厢交割完毕。 三日之后，西受降城的北麓山下。 漠北部族的贵族头人们，在此处又开了一次会。 会上，回纥贵族首先说道：“这一次的云茶数量，没有原本预想中的那么多，分配方式，怕是得改一改。”
有人问道：“原本不是说好，大家一起平分吗？”
回纥贵族笑着说道：“你们想想，此次参加互市的漠北部族，足足有二十一个，倘若大家平分，那大部族便要吃亏，小部族便会得利。”
此话一出，众人哗然。 回纥人话里的意思，便是回纥家大业大，人口众多，自然应该分的最多。 于是，一群贵族头人，吵成一团，险些最后还厮打起来。 花了好一番功夫，众人最后敲定下了云茶的分配比例。 漠北部族之中，回纥部人口最多，实力最强，分得的云茶也是最多，几乎达到了总量的一半。 而另一半云茶，则根据剩下部族的实力强弱，进行了分配。 大一些的部族，能分得数桶云茶，而最小的部族，仅仅只能分得一盏云茶。 经此一事，漠北部族内生间隙，有不少部族对回纥部心生不满，但碍于其实力强横，只能忍气吞声，息事宁人。