年前的工作，基本上进入尾声，卫来提前打报告申请年休，计划于2月9日离开所负责的魔都，首先回到霸都，赶得上在姐姐杨惠家过小年。 然后再参加几个聚会，朋友、同学、同事聚聚。 最后两天时间，安排收尾工作。 组建不久的9到平台，订单量越来越大，无论是后台运营，还是前端配送，都将面临比较大的考验。 年会奖品之外，卫来给所有员工准备额外的礼品，目的是提高员工的归属感，保证春节期间的配送服务，以及人员稳定性。 春节前后是员工离职高峰期，大多数企业都会面临这个问题。 9到电子商务公司属于新企业，人员招聘时比较着急，简历筛选不算细致，保不齐有人在节后不再过来。 虽说9到的薪资水平还不错，在魔都招人不难，可合格的配送人员需要时间，空档期会影响业务开展，必须有相关预案。 卫来的策略向来简单粗暴，财帛动人心！ 因为业务量增势明显，卫来又给员工承诺，节后增加公积金。 春节期间是酒水业务高峰期，即使在假期也有不小的业务量，鼎盛酒行在春节期间正常营业，而卫来的决定是正常放假。 将心比心，谁不想回家过年？ 倒是有部分员工主动申请加班，考虑的是公司放假后，大多数员工放假回家，加班的员工会有更多配送量，再加上三倍加班工资，收入会增加不少。 不过卫来不同意，态度很坚决。 因为在他的构想中，未酒集团旗下所有公司，包括9到公司在内，全部采取标准工时制度，避免日常和节假日加班。 如果后期有条件，可以考虑增加员工的休息时间。 有这样的想法，在于两个原因…… 一是创业之路太多顺利，从怪梦中获得酿酒配方，没有太复杂的技术，酿造的原酒，特级原酒和优级原酒的占比很高，轻松挣到大钱。 金钱的数量到一定程度，只是数字的增加。 现在的卫来，追求已经不是单纯的金钱，而是更高的自我价值实现。 利用资源回馈社会，成为新追求。 二是优秀企业家的影响！ 江淮省临近的地区，中原省的南部，距离亳都仅200公里，名为魏都的地级市，有个颇为传奇的连锁超市企业。 大胖超市…… 严格来说，传奇的不是超市，而是老板。 卫来还在霸都的时候，同林长运交流的时候，听林长运提到此人，虽然长运超市的门店比大胖超市多得多，林长运却对此人佩服之至。 据说此人将超市服务做到极致，对员工也是关怀备至，同时承担社会责任，成为当地极具知名度、美誉度的企业。 林长运好几次去交流学习，学的是超市服务理念，但真的学不会。 或许是企业基因不同，很多服务理念搬过来，会水土不服。 员工方面的关怀，更是做不到！ 未酒集团是新企业，暂时还谈不上自己的特点，正是塑造基因的时候，卫来设想的企业蓝图，与大胖超市有点相似，而且想的更多。 比如在酒厂附近的公寓式宿舍、体育场、幼儿园等，以及正在建设中的医院，发展的终极方向是有能力内循环的生态社区，就是在这种理念指导下的产物。 马克思的《资本论》提到，资本的本质是一种社会生产关系，是资本家剥削劳动者剩余价值的生产关系。 在别人的眼中，卫来已经是资本家的一员！ 尽管卫来自认为，自己是特色社会主义制度下的新生代企业家，却无法改变别人对他的身份进行定义。 不过没关系，卫来按自己的设想描绘企业蓝图。 拒绝主动加班的员工，乃是其中一步…… 主动迈出这一步的老板，不能说没有，占比一定很低。 卫来选择坚持，因为他是老板的同时，自己也是花啤的员工，所以会从员工的角度思考问题，对员工与企业的关系有更深刻的认识。 员工主动加班，看似是好事，实则是潘多拉魔盒。 表面上是创造更多价值，绝对利好企业，但是潘多拉魔盒一旦打开，必然会出现无法估量的恶劣影响。 一是在员工层面，会在正常上班时故意拖拉，降低工作效率，然后拖到加班，以此获得更多的加班费。 有人说可以不给加班费，那可是违法的，忒不要脸！ 久而久之，必然影响整个公司的风气。 花啤公司内部，有很多区域、业务部，就出现这样的问题。 出现比较奇葩的区域总经理和业务部经理，认为员工加班是理所当然，在开会的时候都得故意拖慢节奏，能拖到晚上十点，就加把劲再拖到十二点。 此类不是少数，大把的人在。 花啤公司的高离职率，这些人功不可没。 实际的效果么，当然是天怒人怨，居高不下的离职率就能看出来，经常换人的市场，能做好业绩才是怪事。 卫来将霸都市场做起来，以及在魔都的操作，稳定人员是关键步骤。 二是对老板本人的影响，从刚开始的欣慰，然后会习惯于占员工的“便宜”，甚至产生员工加班才能干好企业的想法，认为企业发展不好，都是员工不加班惹的祸。 若是老板产生该想法，企业离死不远了。 卫来认为，第二点比第一点更危险！ 员工层面的问题，还有整改空间，再不济还能换人。 老板的思想出现问题，才是真的没救，因为产生该想法的老板，通常是很固执的人，坚信自己是正确的，几乎不可能反思改变。 除非到企业出现灭顶之灾的时候，但悔之晚矣。 卫来不想成为自己讨厌的人，更不想未酒集团走向毁灭…… 春节期间，9到平台正常运营，暂停酒水配送服务，可以在线上为消费者提供指引，指明最近的购买渠道。 虽然会影响9到平台的发展，但必须有事不可为。 禁止员工加班，卫来的态度非常坚决，包括必须值守的后台运维人员，他将此事交给王志刚负责，负责春节期间的平台运维工作。 享受三倍加班工资，在家里远程办公，不耽误回家过年。 假期结束后，王志刚享受同等时间的带薪休假！ 涡县那边的酒厂、陶瓷玻璃厂，卫来是同样的态度，仅保留必须的值守人员，尽量是中高层管理，两个老板优先。 卫来跟父母和大哥商量，今年就在酒厂过年。 带着值守的人一起…… 安排9到公司的收尾工作，卫来颇费一番心思。 轮到花啤方面，则非常简单！ 2018年1月份的报表显示，魔都区域的业绩非常亮眼。 对比2017年1月份同期数据，各项数据指标有明显的提升，尤其是销量方面，因为去年1月份开始全面涨价，魔都区域缺少应急方案，销量断崖式下滑。 今年不一样，因为卫来从去年11月开始调整准备，梳理人员和渠道关系，更是拿下鼎盛酒行这样的超商。 1月份的销量，不算其他部门，仅夜场、高端餐饮和KA三个特殊渠道，总销量超过去年1月魔都区域总销量。 产品结构大为改观，销售收入和利润大幅度增涨。 而普通渠道，业绩表现同样有明显改观。 各区业务部的经销商，不少人曾经对卫来的举措颇有微词，进入2018年后，却纷纷牟足了劲干活。 促成他们改变的关键因素，就是卫来的一些列举措。 拿下鼎盛酒行，推行优商计划，执行创意营销…… 一些列举措，对经销商有积极正面的影响，他们意识到花啤并未放弃魔都市场，派来的卫来不是赵锐锋那样的人，而是踏踏实实的干实事，也是个有本事的人，跟着花啤还有做起来的机会，经销商们重拾信心，愿意跟着花啤干下去。 即便有个别不配合的经销商，也无关大局。