鼎酒最初推出的高端产品，存在品质不稳定、口感暴烈的问题，顾鼎引以为戒，更加重视酒水品质。 经过多次勾调试验，得到三款六种高低度产品。 魔都消费者倾向于低度，因此前期主推42度产品，后期扩张的时候，再根据不同地区的消费习惯，推广高度产品。 有过前车之鉴，顾鼎相当舍得下血本。 25元的顶酒和35元的赞酒，以一二级原酒为基酒，辅以少量比例的优级酒，再经过降度处理，得到口感上佳的成品酒水。 而50元的妙酒，当真对得起“妙”字！ 在顶酒和赞酒的基础上，妙酒再加入少量特级酒，用于改善口感，成本未增加多少，口感却有明显提升，超过百元价位的盒装酒。 首批样酒，智胜合一专门做消费者品鉴，普遍反馈不错。 有调研结果支持，顾鼎很有信心。 杨宇原本是有限看好，因为他了解到，因为勾调三款新产品的原酒，不是鼎酒自家酿酒厂酿造，而是外部采购。 采购原酒，通常会出现品质不稳定的情况。 自得知鼎酒从未酒采购原酒，杨宇信心倍增，他知道未酒是原酒大厂，人家给盛世缘这样的大厂供应原酒，品质足够稳定。 几款新产品，初期不会有很大的销量。 未酒供得起…… “顾总，本次提案内容呈现完毕，请指示！”
项目总监收尾，接下来就看甲方爸爸顾鼎的意见。 顾鼎没有直接说，而是侧过身看着卫来：“卫总，你怎么看？”
方案中呈现很多观点，大部分观点是卫来初次接触，他无法判断可行性，所以谈不上意见，他关注的重点是渠道布局和市场运作策略。 他一直在想，智胜合一的策略，对花啤或未酒有多少借鉴意义。 听到顾鼎的询问，卫来心里却犯了难，暗想自己是客人，目前跟鼎酒和智胜合一都没什么关系，不太好发表意见。 然而顾鼎问了，他又不好不说。 “顾总，小顾总，顾小姐，杨总，刘总监……” 卫来对所有人致意后，提出自己的观点：“智胜合一的方案很全面，有明晰的论点，也有充分的证据，很多资料来自一线市场调研，非常的充分。”
想到自己“得罪”过智胜合一，所以先来一波商业互吹。 杨宇心里爽得很，脸上笑成麻花，项目组三个人终于发现老板不对劲，似乎跟卫来在私下达成共识，只好陪着老板笑。 “其他方面都很好，渠道布局方面，我补充一点。”
卫来是花啤的操盘手，最擅长的是渠道方面，他顺着说：“渠道布局的整体思路没有问题，在鼎盛酒行门店方面，需要深度开发，结合9到共建B2C平台。”
“我建议将鼎酒的三款新品的盖内码，融入B2C平台中，如何利用B2C平台进行产品促销推广，进一步建立消费者俱乐部，需要项目组进行更深入的研究，尽快出台更细致的方案，争取在春节前上市。”
“我只说这么多。”
9到公司是刚刚成立，目前是试运行阶段。 智胜合一对9到有所耳闻，不清楚具体细节，他们提出的建议，属于传统模式，借助鼎盛酒行的62家门店，做产品展示和免费品鉴，带动消费者尝试新品。 再利用鼎盛酒行代理的产品，布局餐饮和商超渠道。 同时有提出数字化运作，主要是消费者扫码抽奖，兼具物流管理功能，目前也只是提出数字化概念阶段，没有具体的落地方案。 卫来的建议，直接到落地执行层面。 发现智胜合一的人有些迷茫，顾鼎顺势解释：“杨总，有件事没来得及与你同步，我们和卫总还有一项合作，卫总的专业IT团队，帮助鼎盛酒行建立B2C平台，元旦之后上市试运行，处于起步阶段。”
然后简单介绍9到公司，以及现阶段运行情况。 杨宇反应很快，立即接过话题：“顾总，卫总，你们的想法非常好，这方面我们可以说是不谋而合。”
阐述自己对数字化的理解，再举出名酒数字化运用的案例，在杨宇的解读下，智胜合一在互联网数字化方面也有很强的专业性。 杨宇原本有计划在鼎酒上限数字化，但是智胜合一的IT团队刚成立，在数字化运用方面缺乏经验，需要一段时间准备，然后在鼎酒试运营。 却没想到，被卫来的9到走在前面。 此时在杨宇的心中，对卫来的定位更进一步，他也深深地体会到，甲方公司有年轻老板的好处。 舍得花钱，容易接受新事物，尝试创新型方法…… 业界摸爬滚打近二十年，杨宇的专业度毋庸置疑，同时他仍在坚持学习，不断吸取新知识新观点。 实际的咨询工作中，碰到形形色色的甲方老板，服务的酒企存在各种问题，杨宇自认为非常好的想法，难以落到实处。 比如顾鼎，因为外人一句话，直接推翻高端酒项目。 近二十年的咨询生涯中，遇到很多更离谱的客户，提出的要求五花八门，实际落地时却瞻前顾后，组织人员不支持、不舍得花钱投入等问题，执行一塌糊涂。 像卫来这样，主动寻求创新的老板，业界可不多见。 未酒真的能成！ 杨宇更加坚定该想法，认为智胜合一有必要跟未酒达成合作，哪怕是投入更多人力，必须促成该项目。 卫来并非本次提案的主角，提出一点建议后不再多说。 接下来轮到顾鼎方面，或许是前期充分沟通，方案观点符合顾鼎要求，亦或者卫来刚刚的商业互吹，顾鼎对卫来非常信任，所以顾鼎对提案内容高度认可。 仅仅提出几个不痛不痒的问题，顾鼎便将话题交给顾尊和顾葭。 顾尊在证券公司工作，对白酒行业研究的专业性，不下于专业咨询公司，不过他不负责具体的营销工作，提出的问题主要是行业趋势、企业战略、品牌建设方面，具体的营销工作，顾尊没有提出有价值的问题。 直白点说，顾尊的研究偏于理论，缺乏实操经验。 碰到杨宇这个从业近二十年的老狐狸，顾尊肚子里的墨水，只能支持他空谈一番，营销方面只有浅层理解，完全被杨宇带着走。 妹妹顾葭和哥哥顾尊不同，她就组织方面提出疑问：“杨总，方案中组织建设方面，提出由鼎酒建立直销队伍，计划在魔都和吴苏建立200人的队伍，请问直销队伍的职责有没有界限，需不需要送货？车辆如何安排？人员如何招聘？”
顾葭的问题很专业，很尖锐。 旁听的卫来对此很感兴趣，想到未酒也将面临同样的问题，竖起耳朵倾听。 智胜合一是营销类咨询公司，优势在市场营销策略方面，同时也会给合作企业提供战略咨询、品牌咨询和管理咨询服务。 比起专业的管理咨询公司，专业度肯定差些。 顾葭是出国留学，专业是人力资源，就职于猎头公司，在组织方面比较专业，她不关心方案其他内容，只盯着组织建设。 刚刚呈现的方案中，关于组织配称方面，智胜合一公司是浅尝即止，提到组织建设，没有深度呈现。 该问题的出现，跟咨询公司作业方式有关。 首次提案大谈战略规划，然后才是细致的策略和执行方案，借此与客户谈成较长的合作周期，争取更多的咨询费。 甲方有此疑问，必须给出解释。 组织问题非常重要，智胜合一老板杨宇亲自解释：“顾小姐，组织方面我们会做细致的规划，我先说一下大概的规划。”
“我们鼎酒目标是做大做强，成为华东六省一市第一光瓶品牌，所以在组织架构上按高标准配置，必须有专门的销售组织，成立销售公司，包括财务、人力、销管、市场、督导等职能部门，以及一线业务部门。”
“鼎酒大本营在魔都，所以在魔都建营销中心，采取直营模式，一线业务负责访店、维护客情、下达订单、产品陈列等营销工作，送货员负责配货。”
“临近的吴苏市同时布局，建议在吴苏市区采取直营模式，外围市县招商，执行厂商一加一模式，分担企业的压力。”
“魔都和吴苏成功后，对外开拓时根据需要，选择直营或招商……” 杨宇在白酒业界那么多年的经历，他对大部分名酒、省级龙头、地方酒企的组织架构非常了解。 刚才说的组织模式，乃是大部分酒企采取的模式。 顾葭在人力资源方面很专业，她对合作过的几个酒企组织架构有所了解，毕竟是从外面观察，不清楚企业内部运作情况，存在哪些问题。 听到杨宇的阐述，顾葭也挑不出毛病。 可以这么理解，杨宇说的都对，至少是符合行业规律，至于是否符合鼎酒需求，得在实际运作中去验证。 一般情况下，不会出问题。 如果真的出现问题，未必是模式问题，更可能是管理问题，就是你的人不行。 智胜合一可以再总结，作为反面案例……