就在卫来推动花啤与鼎盛酒行的合作，各项工作有条不紊的进行，调到魔都又沉寂许久的郑亚海，终于要发出自己的声音。 卫来推动魔都区域工作的过程中，耽误一项重要工作。 年度规划！ 花啤公司的惯例，各级组织都要有年度规划，业务部有业务部的规划，区域有区域的规划，大区有大区的规划。 绝大多数年度规划，就是胡编乱造。 年度规划中的销量目标、费用预算、重点业务等，全凭上级领导喜好，上级领导想搞什么事，底下人就朝这个方向编。 编造的东西，当然毫无意义！ 去年在霸都高端餐饮部，卫来制定17年的年度规划时，不管丁成的喜好，而是反其道而行之，将年度规划落到每家门店。 销量目标的每一箱，都有具体的门店来承担。 即使做到这一步，17年的业务工作，同最初的年度规划也有极大差异。 水中月、长运超市、紫金宫……很多出乎预料的合作。 至少有一点，卫来制定的年度规划，工作方向没有问题，对16年已经合作的门店，有明确的指导意义。 其他如新门店开发、业态拓展、优商计划等，都符合年度规划的方向。 不像其他部门，名义上有年度规划，实际上束之高阁！ 调到魔都后，卫来依然坚持从基础出发的思想。 卫来到魔都时间很短，觉得自己对魔都工作不熟悉，而且各区域人员变动较大，很多刚刚招募的新员工，大家都不熟悉业务工作，制定年度规划就是空谈。 他的计划是将魔都区域工作梳理清楚，确定工作方向，业务人员也熟悉自己的工作，再制定年度计划。 亡羊补牢，犹未为晚！ 关于年度规划的事，他向黄俊作专项汇报，黄俊并未反对。 只是没想到，郑亚海出来作妖。 郑亚海以魔都区域总经理的身份，对各业务部经理下令，要求他们提交年度规划，郑亚海将在各业务部年度规划的基础上，总结魔都区域年度总规划。 他对年度规划这么上心，当然不是心系魔都业务工作。 这位魔都区域总经理的心思很简单，想着利用制定年度规划，向各业务部所有人宣示自己的权威，免得有人不将他放在眼里。 魔都区域总经理的身份，郑亚海有条件这么做。 出现这档子事，花啤总部关于魔都区域人事安排的弊端就显现出来了。 霍天星主张卫来负责魔都区域，燕西华认可卫来的能力，否则他不会同意，但是禁不住麾下干将黄俊来做工作，又同意让郑亚海担任魔都区域总经理。 说是郑亚海的区域总经理是名义上，实际上由卫来主持工作。 但是，这项安排只是领导们的默契，公司并未下达通知，郑亚海有理由以区域总经理的身份插手魔都区域的工作，在规章制度上说得通。 原本见到卫来搞定顾鼎，黄俊的态度有所转变。 黄俊想的是暂时支持卫来，利用卫来的能力，整顿魔都区域的渠道体系和运作方式，遇到合适的机会，再将卫来踢走。 他对郑亚海却不加约束，反而让郑亚海处理很多事情，不方便自己出面，又不想让卫来知道的事情。 郑亚海本就是能搞事的人，不甘心空有名头，权力不如卫来。 凭借原本的关系，以及魔都区域总经理的名头，郑亚海在经理级拉拢部分人，组成独立于卫来体系之外的团体，不执行卫来的要求。 卫来初到魔都，根基本就不稳。 不想跟郑亚海正面冲突，再加上自己精力有限，卫来采取聚焦的策略，抓住KA部、夜场部两大特殊渠道，再组建高端餐饮部，区域上抓住彩虹区、黄江区、清江区、安宁区等几个重点。 然而卫来短期的聚焦策略，在郑亚海看来是“退让”！ 郑亚海得寸进尺，打算一举踢走卫来。 通知各业务部经理上交年度规划，就是在这样的背景下产生。 而且郑亚海的理由冠冕堂皇，说是现在已经到12月，17年很快结束，18年是新的开始，1月份就得干活，所以年度规划必须出来。 卫来对此坚决反对，要求各业务部经理按他的要求，梳理经销商和门店供货关系，并开始追查过往几年的账目。 因为他发现，很多账目有问题。 没有在第一时间查账，而是在接手一个多月后开始查，正是卫来的高明之处。 魔都区域归华东大区直管，没有上级营销中心，或者说魔都区域就是小型营销中心，前任总经理赵锐锋是黄俊的忠实小弟。 直接查账，相当于明着搞黄俊。 初到魔都的卫来，人生地不熟的，不知道人属下人员的情况，肯定处处受制，反而引起警觉，查不出东西。 过去一个多月，卫来先是整顿人员，摸清谁是可用的人，再谈下鼎盛酒行，让鼎盛酒行成为花啤在魔都区域的夜场和高端餐饮总代理，可以明着梳理夜场和餐饮经销商的供货关系，趁机淘汰一批。 淘汰经销商的话，必然得清算账目。 卫来趁此机会，让财务经理胡雅扩大查账范围，先是查17年的账目，然后再追加过去三年的账。 查账的本意不是搞人，而是规避风险，轻装上阵。 选的时机也特别好，正好赶到年底，黄俊到华东大区其他营销中心审预算，又要参加辖区内工厂的预算会议，再参加总部的会议，很长时间不在魔都。 黄俊极力促成郑亚海担任魔都区域总经理的事，就是防一手。 赵锐锋在魔都所作所为，作为直管领导，黄俊不说是一清二楚，也掌握七七八八，知道里面有不少假账，以假合同、假活动、假收条等，套取公司费用。 这么干的人，可不止赵锐锋。 其他大区、省级营销中心、区域、业务部等，都存在类似的事，或多或少而已，赵锐锋属于比较过火的一类。 若非如此，花啤在魔都不至于快速崩盘。 黄俊对赵锐锋不管不问，当然是因为他自己牵扯其中。 以华东大区总经理的身份，黄俊那么精明的人，当然不会亲自下场，甚至没有留下参与的痕迹。 即使查到黄俊身上，凭他和燕西华的关系，也会得到力保。 公司也不想将事情闹大，丢人丢到外面…… 但黄俊向来谨慎，而且他有再进一步的心思，身上不能出现污点，至少不能被发现，否则的话，就算燕西华保住他，后期也不会重用。 黄俊交待郑亚海最重要的任务，就是让他盯着卫来，警惕后者胡来。 卫来对人员梳理分析后，觉得财务经理胡雅可信，就安排她在清算淘汰经销商账务的同时，扩大查账范围。 赵锐锋主持魔都区域工作的时候，各业务部经理经常轮换，职能部门经理同样如此，尤以财务经理更换最为频繁。 因为赵锐锋不相信任何人，不敢让某人长期担任财务经理之职。 很长一段时间，魔都区域甚至没有财务经理，只有几个普通财务人员，区域的财务审核权被赵锐锋抓在手里。 账务审核和报销，全部是赵锐锋说了算。 现任的财务经理胡雅，就职还不到半年时间！ 卫来和胡雅有过单独沟通，听她的意思，赵锐锋对他也是不放心，还没来得及换人，因为业绩下滑严重，赵锐锋先被免职。 胡雅愿意配合卫来查账，因为她是聪明人，不想给别人背黑锅。 财务体系接受所属区域的负责人领导，同时向上级财务部门负责，属于双重领导，承担区域财务的审核责任。 如果胡雅放任不管，以后被公司查出问题，不管她是不是魔都财务经理，有过任职经历的她，绝对逃脱不了干系。 现在查出账务问题的话，尤其是前些年的问题，胡雅有功无过。 胡雅配合卫来，与其说是卫来的领导力和人格魅力，不如说是统一战线，他们有共同的诉求，不想给前人背黑锅。 只是初步审核，就发现不少问题。 单是2017年，有200多万不清不楚的账。 问题很突出，主要是促销费用途不明、报账材料不全、金额差异大等。 前些年的账务更离谱，简直就是糊涂账，乱的一塌糊涂，加上人员流动性太大，找不到当年的经手人，几乎没法查。 越是这样，越说明有问题。 郑亚海此时站出来挑事，卫来以为是财务部门有内鬼，将消息透露出去，让他们有所警觉，故意搞事扰乱查账节奏。 查到关键环节，卫来知道自己不能退让，否则会影响士气。 卫来靠着恩威并施的手段，拉拢一帮愿意跟随自己的人，若是自己向郑亚海服软，前期所做的一切，都将付之东流。 所以，卫来第一次选择正面对抗。 他针锋相对的下命令，要求各业务部经理，放下瞎编的年度规划，配合自己继续推动渠道整合，将工作落到实处。 经理们很为难，进一步分化…… 发现卫来与自己对着干，引起郑亚海极大不满。