有过一年多的业务工作经历，自家又创办酒厂，让卫来认识到，在销售工作中，业务员工作没做好，未必是业务员的问题。 很可能是领导层的问题，没有起到带头作用。 庐州业务部编制不多，只有四个人，一个经理加三个业务员，目前是缺编状态，有个业务员辞职后，一直没有补充。 名义上，庐州部的门店不止266家，而是一千多快两千家，只不过大部分门店同花啤没有合作关系，业务员只是干跑。 前任经理田大伟运气好，去年10月份，高端餐饮部和CRB的激烈碰撞，果断地让庐州部跟着参与换酒，覆盖门店增加不少，销量顺利反超同期，于今年3月晋升为江南区域负责人。 继任者秦飞，运气不太好。 中间更换经理，秦飞对庐州区业务不是很熟悉，去年10月份新增门店关系不牢固，赶上花啤全线涨价，两个月流失不少门店。 业务考核差，秦飞整天逮着两个业务员撒火，搞的人心思变。 按秦飞的说法，他们俩既管不好客户，也不善于谈店，意思就是水平差，卫来对他们不熟悉，还是想给个机会试试。 “何明明，周开，交给你们俩一个任务。”
都是经理级，卫来不好给秦飞下任务，眼见着秦飞跟夏封私聊，完全不管业务，索性直接吩咐两个业务员。 两个业务员，何明明是个瘦高个，特别瘦的那种，脸上也很瘦，皮肤倒是比较白，有点小鲜肉的而感觉，周开个子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。 他们俩进公司都比卫来早，一直听闻卫来的大名。 秦飞认知经理的两个月，没有什么建树，甚至是毫无作为，业务部销量每况愈下，何明明和周开都有危机感。 卫来直接发号施令，其实是越权。 何明明和周开并未在意，负责的门店并入元达商贸，他们内心也是有所期待，希望得到正确的指导。 二人正襟危坐，洗耳恭听。 “你们手头的工作暂时调整下，不必去日常拜访，接下来几天集中精力，只跑现有266家店，摸清楚店内情况。”
“最重要的是这些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的销量，都要搞清楚。”
“速度越快越好，将情况反馈过来，我来想办法提升店内销量。”
方法不复杂，无非是在门店内搞促销。 一方面想法子搞定门店老板的，让他们主动推广花啤，最简单的方式是利益，另一方面是吸引消费者，卫来有丰富的经验，前提是掌握门店情况，有的放矢。 卫来喜欢打有准备的仗，一向如此！ 不清楚二人具体能力怎样，至少态度没问题，卫来暂时选择信任，让他们出去跑店，而且是让他们自己跑，没有让高端渠道部的人参与。 “好的，卫经理！”
“收到！”
卫来将细节交待清楚，何明明和周开听的很认真。 刚刚吩咐完，意识到旁边陶兴国的存在，卫来这才想起来，后者才是牵头人，他转身询问：“陶经理，你觉得这样安排行吗？”
“啊？”
陶兴国惊讶地来了声。 回过神来，陶兴国才意识到自己是牵头人。 刚才是卫来安排工作，考虑的很周全，安排的井井有条，给陶兴国以错误感觉，卫来才是优商计划真正的牵头人。 心中对霸都区域总职位有想法，陶兴国暗骂自己刚才失态。 若是不树立威信，以后怎么掌管霸都区域？ 怎么服众？ “咳……咳……” 清了清嗓子，陶兴国坐直身子，摆出领导的架势：“昂，卫经理是我的助手，我们内部商量过，调整现有工作内容，就是卫经理交待的事情，你们都要配合卫经理，配合卫经理就是配合我。”
“跑店的时候仔细点，摸清楚所有门店的情况。”
“信息了解不清楚，就算卫经理不找你们，我也不会客气的。”
“都听到了？”
何明明和周开乖巧的回应：“收到！”
陶兴国的做派，引得卫来暗暗皱眉。 好家伙，都什么时候了，还搁这摆谱？ 何周二人表面上恭敬的应付陶兴国，心里却在腹诽…… “你哪位？”
“没干过一线业务，装什么大尾巴狼？”
“就你这样，还想当区域总？”
“小人一个！”
…… 高端渠道部人多，没有固定的区域，同其他业务部门都有接触机会，前些天高端渠道部工作会的事，被他们传开了。 再加上各部经理的说法，说法非常多。 陶兴国所作所为，更是被添油加醋的说！ 都说陶兴国目的性太明显，明眼人都看得出来，他就是想着揽功晋升，想踩着高端渠道部的卫经理上位。 初来乍到的陶兴国，没有自己的嫡系，自然不会知道。 何明明和周开不善于隐藏自己，眼见他们的情绪写在脸上，虽然低着头，卫来的角度可以看见，他们的嘴唇微微蠕动，似乎在低估什么。 不想弄巧成拙，卫来吩咐道：“时间紧急，你们赶紧下去吧。”
二人如蒙大赦，麻溜的离开。 陶兴国不忘以嘲弄的语气来一句：“卫经理，我一眼就看出来，他们俩是好的没学坏的全会，绝对干不好，你就是心善，还给他们机会。”
“他们这样的人，我在江东见的多了，都是老油条。”
“让他们干活，从来没干好过，就想着偷懒。”
“不像你的高端渠道部，全部是精英……” 一番品头论足，显然是看不上二人。 刚才的会议，秦飞一直拉着夏封私下交流，没过问工作的事，直到何周二人下去时跟他打招呼，才知道这边已经安排好工作。 秦飞听到陶兴国所说，赶紧附和：“陶经理说得对，我也这么认为，把我坑惨了。”
陶兴国听到有人附和自己，一副找到知己的模样。 “秦经理，亲兄弟，你的苦我懂啊！”
心里不太看得上秦飞，陶兴国却懂得拉拢人心，因为他认为秦飞毕竟是经理级，有拉拢的价值。 自己若成为霸都区域总，总得有两个乖巧的属下，陶兴国如是想到。 卫来则是很有自己想法的人……