依照卫来在花啤公司上班的惯例，放假的时候一般会晚回去，加班个一两天，不过这加班天数在后面调休补回来。 一者是啤酒销售的特殊性，会赶在节假日加班，二者是处理自家酒厂的事。 4月4日休息一天，4月5日假期结束，酒厂散酒业务员上班，卫想通知他们到酒厂办公室，由卫来进行培训。 卫来自己准备点材料，没有给他们培训专业的营销知识，培训内容是终端拜访，同商店老板或饭店老板聊天时，需要注意的细节等。 最为关键的一点，卫来给他们制定激励计划。 从淮系餐饮协会的服务员激励，到长运超市的促销员激励，卫来认准了一点，调动员工积极性，最有效的方法是正向激励。 至于为公司奉献、个人成长、军事化管理之类的说辞…… 呵，懂得都懂！ 职业没有高低贵贱之分，但现实生活中，餐厅服务员和超市促销员，不说处于社会最底层，实际也差不多，至少有很多人这么认为。 试问那些老板，跟他们谈奉献、成长、管理，不是自己脑子抽了吗？ 一个月多给500块钱，比什么大道理都好使。 自家酒厂的员工，卫来是同样的态度！ 卫想和马军招聘的散酒业务员，缺点是学历低、恶习较多、不好管理，但他们不是没有优点，至少在沟通方面，比刚毕业的大学生强不少。 只不过混惯了的人，看上去流里流气的，容易给人不可信任的感觉。 卫来给他们培训，首先是让他们注意自己的言谈举止，一言一行代表着未酒，不能因为个人问题，破坏未酒的形象。 未酒现在没什么名气，但卫来很重视公司形象。 其次嘛，激励政策跟上！ 业绩好提成高只是基础，卫来给他们获得更多激励的机会，比如统计门店信息，打听到其他酒厂散酒销售的情况，想到有效的推广措施等。 总之，就是用金钱激励，扭转他们不好的工作习惯。 如果不按要求干活，那不好意思，拜拜了您嘞…… 散酒业务员培训结束，紧接着召开未酒公司高层会议，参会人员包括卫来和卫想两个老板，另外有马军、人事经理章明、财务经理程玉雪，卫来特意让王志强参会，会议内容是商讨未酒发展规划。 名为商讨，实际上是两个老板说了算。 会议开始后，卫来做引导发言：“各位，今天下午会议主旨是我们未酒的发展规划，公司的一些部属，大家应该都知道，酒厂持续扩建，陶瓷玻璃厂正在建设，又投资幼儿园和体育场……” 简述公司近期发展情况，卫来问道：“关于公司发展，大家有没有什么想法？”
卫来微笑着等着其他人回应，卫想也是似笑非笑的表情，两个老板的态度，整的其他人面面相觑，不知俩老板啥意思。 其余几个人看着马军…… 他们都知道，马军是酒厂的建厂元老，又是大卫总的把兄弟，平时走得很近，隐隐有酒厂三把手的势头，想让马军打头阵。 马军在底下摊手，表示自己也摸不清状况。 酒厂所有人，以权力分配来看，马军的确是名副其实的三把手，他跟卫想关系近，但是关于酒厂的发展规划，主要是卫来操盘，他也不清楚状况。 感觉气氛有点紧张，卫来轻轻地摆摆手，笑道：“大家不用那么严肃，有什么想法说出来，没有对错之分，畅所欲言就行。”
话音刚落，马军主动举手：“大卫总，小卫总，那我先说吧……” 作为酒厂三把手的马军，其他人都等着他。 马军继续说道：“我现在分管安保、仓储和物流，酒厂规模越来越大，仓储物流工作越来越忙，安保那一块管不过来，而且安保的人素质参差不齐，容易出现疏漏，我建议重新调整安保部门的工作，对现在的人考核上岗。”
未酒在安保方面，问题已经非常突出。 卫想和马军不是没有重视，但安保人员都是当年的好兄弟，建厂的时候，那些人也是出过力，现在去调整，有卸磨杀驴的嫌疑。 不作调整，影响非常恶劣，会带坏整个酒厂的风气。 总不能像当年的高镇酒厂那样，发展成“黑恶”势力吧？ 卫想跟马军提前通过气，表示卫来对安保工作很不满，马军主动在会上提出来，借力整顿安保部门。 物流方面挣到钱，马军才不会在意安保那点权力。 卫来轻笑道：“我的想法跟马总一样，安保是未酒的脸面，专业素质必须提高，人员考核工作，人事部章经理对接一下，我在厂里的时间不长，遇到什么阻碍，你可以直接找大卫总。”
卫想敲着桌子说：“章明，你大胆地干，我会全力支持你。”
章明受宠若惊的说：“大卫总，小卫总，我会跟进这件事。”
说完之后，章明立即在本子上记下。 主持会议的卫来又问：“其他人的想法呢？”
财务经理程玉雪举手发言：“两位卫总，我说一下财务方面的想法，酒厂的业务越来越多，何燕忙着酒厂扩建、陶瓷玻璃厂那边的测算、审计，酒厂这边有点忙不过来，日常的报表多且乱，现在的财务管理系统太基础，需要升级。”
酒厂快速扩张，财务管理问题随之凸显。 程玉雪提到这个问题，卫来会心一笑，回应说：“程经理的建议不错，不过我的态度不是升级财务系统，我要求未酒招聘专业人员开发ERP系统，关于这方面我跟王志强讨论过，程经理跟志强对接一下。”
听到老板说自己找人开发REP系统，章明之前听到一些风声，不是很意外，程玉雪非常吃惊，而且很不理解。 “卫总，自己开发周期长，成本……” 没等程玉雪说完，卫来示意她不用多说，解释道：“我们自己开发ERP系统，前期只做人事、财务和物流的基础板块，人员方面已经有眉目，江淮大学计算机应用技术的高材生，王志强负责这件事，你们有什么要求，跟他对接就行。”
程玉雪表示收到，不再多说。 很显然，老板有明确的想法！ 随后，章明开始发言：“卫总，我想说一下人事招聘的事，酒厂规模越来越大，薪资待遇比较高，很多人慕名而来，出现不太好处理的问题……” 未酒发展势头迅猛，普通人只是看到表面，有些人见识多，看得远一些，比如产业园管委会的人，看出上级对酒厂很重视。 于是乎，托关系向酒厂安排人的情况出现了。