3月31日，周五下午6点，主题为“花啤畅饮，好运开来”的啤酒节活动，在长运超市庐州区总店准时开始。 本次啤酒节规模，比计划更大一些。 在长运超市牵头下，有三个其他品牌的供货商找到卫来，准备跟花啤联合，投入部分费用，一起赞助啤酒节活动。 三个品牌比较有意思，均属于食品类，辣条、凤爪、鸭脖等。 此类商品与啤酒没有冲突，反而可以互相搭配，他们愿意分摊部分场地费，并赞助不少产品作为活动奖励。 卫来欣然接受，活动中增加几个项目。 林长运很关注第一场活动的效果，亲自到场查看。 赞助方负责人，丁成、卫来和江淮营销中心的职能经理、区县部门经理悉数到场，同时有一位特殊嘉宾。 花啤华东大区总经理，黄俊。 黄俊位高权重，分管整个华东大区五省一市，工作包括生产、营运、营销在内，就是华东大区的“土皇帝”。 霍天星是总部营销总，管不了生产和营运，他与黄俊有权力重叠部分，但黄俊有相当一部分工作不归霍天星管辖，不需要跟霍天星汇报。 严格来说，黄俊只对燕西华负责。 反倒是霍天星，处理区域营销工作时，需要迈过黄俊。 霍天星地位尴尬，与花啤特殊的组织架构不无关系！ 黄俊是聪明人，一直很配合霍天星，即使是本职工作，最多管到魔都区域和江越营销中心，很少插手江东、江淮、江右、海西四省营销中心的工作，几乎完全放权。 前些时日的中高端听酒风波，黄俊处于风暴中心。 将那批酒从帝都厂调到苍州厂，本就是魔都、江越上报后，黄俊得知帝都厂有新酒，出面协调两个厂的执总。 万万没想到，闹出那么大事！ 其实呢，黄俊很无辜。 魔都、江越属于华东大区，江淮同样属于华东大区，那批酒发到霸都区域，属于华东大区的业绩，于黄俊没有任何影响。 只不过，魔都赵锐锋和江越赵春林是黄俊心腹。 处理此事的时候，黄俊偏心了一些，不料事情没成，反而惹了一身骚。 黄俊将此事的责任，算在卫来身上…… 得知卫来拿下霸都最大的连锁商超，并于3月底执行啤酒节活动，黄俊以领导的名义前往霸都视察，并参加啤酒节。 一是验验卫来的成色，二是查看其他情况。 花啤与长运超市的合作方案，涉及费用高达280万，可操作性太多了，此类情况在花啤公司多的是，难保丁成和卫来没有动手脚。 出于特殊目的，黄俊来了。 下午6点，啤酒节活动准时开始。 仅看人流量，黄俊不得不承认，啤酒节的选址很好，位于市区的一座商场中，周围有许多写字楼，以青中年为主，皆是啤酒的目标客户。 长运超市总店本就有吸引力，现场布置精美，以醒目的标识明示活动信息，各类精美的奖品尤为突出。 同时，现场有免费吃喝活动。 啤酒配上凤爪、辣条、鸭脖等小吃，别有一番风味。 “现场的朋友们，大家下午好，今日在长运超市，举办有花啤、品味……赞助的‘花啤畅饮，好运常来’啤酒节活动正式开始……” 长运超市总店作为主会场，其他所有门店作为分会场，以投屏或液晶屏，现场直播啤酒节活动，分会场也有相关场景布置，明示花啤等赞助商的产品，配以优惠政策，如不同产品捆绑销售。 啤酒和其他零食捆绑，总价最低到六七折。 不同产品捆绑销售，好处不言而喻，价格不透明！ 常规的消费者促销，固然能带来销量提升，长期来看有不小的危害，对产品价格破坏性很大，缩短产品生命周期。 卫来最初的计划是给予优惠券，下次购买享受优惠。 优惠券不能及时生效，效果差了很多，而且优惠券保存性差，消费者一不小心，导致优惠券丢失，无法享受活动。 一旦发生此类情况，必然引起消费者反感。 其他品牌加入后，操作空间大了很多，随意组合成各式各样的大礼包，消费者以比较优惠的价格购买，享受到实惠。 组合礼包的优惠价，高于组合中任一种产品的零售价。 消费者无法得知每个产品的优惠额度，不会有单品促销是降价的感觉，利于维持产品的价格刚性，长久发展。 于花啤，于其他零食品牌，都有好处。 啤酒节现场，人们主要精力在活动本身，关注节目表演和抽奖环节，现场购买大礼包的人不多，但是在分会场，大礼包更具有诱惑力。 出现此类情况，可以理解为另类的“灯下黑”。 即现场活动，挡住大礼包的吸引力…… 活动进行到后半段，进行特别的保留节目，传统的领导抽奖环节，林长运、黄俊和丁成先后登台抽大奖，奖品有价值上千元的大礼包、花啤畅饮卡、零食吃货卡、长运超市购物卡等，特等奖是价值5000元的购物卡，引得参与者阵阵尖叫。 与此同时，分会场同样有抽奖环节，参与者众多。 分会场奖品没那么多，以大礼包为主。 本次活动名为“啤酒节”，受当前季节天气限制，现场的啤酒销量不多，却给长运超市带来不少人流量，不少人顺便去超市逛一逛，随便走一圈，就会提着大包小包出来，几十块上百块的消费。 不说现场效果，单说长运超市当天营业额，就有显著提高。 至此，林长运总算明白，那帮餐厅老板非常认可卫来，实至名归！ 林长运心情大好，热情地招待花啤公司黄俊、丁成、卫来等人，并在黄俊、丁成两位领导面前盛赞卫来的专业性，甚至开玩笑地说，愿意高薪挖人。 卫来和丁成见惯了，不作任何回应。 黄俊感受最是奇特，他的本意是挑毛病，不想听人对卫来花式夸奖，真实心迹又不能表现出来。 再转念一想，卫来做出成绩，自己脸上有光。 那种感觉，就挺……奇怪的。 同一时刻，CRB的一些人，正在承受营销中心的怒火……