所谓的优化薪资结构，明显是针对高端餐饮部，丁成应该是推手之一，卫来得出这一结论时，不免一阵气馁。 算是过河拆桥吗？ 是不是快了些？ 卫来有心争论一番，为自己和属下争取，但丁成固守己见，坚持认为公司的调整没有问题，更是说出个人与平台的言论。 明着是说业务员，意在点卫来。 个人能力与平台作用，孰轻孰重？ 丁成认为平台重要，高端餐饮部取得今日的成绩，花啤的品牌效应和公司的费用支持至关重要，员工能力只是其次。 错了吗？ 倒也没错。 若不是花啤，就高端餐饮部这几个，卫来、王小龙、徐磊、吴雨等人，不知道在哪里呆着呢，不会有如今的收入水平。 可是，个人的努力就该被忽略吗？ 花啤设霸都区域可不是一天两天，过去几年没什么大动作，处于退市的边缘，公司在霸都投入那么多人力物力，一直没有盈利，而且亏损不少。 直到16年，组建高端餐饮部之后，霸都区域才扭亏为盈。 霸都区域的成绩，谁敢说不是高端餐饮部的功劳？ 然而，胳膊扭不过大腿，调整薪资结构是大势所趋，以卫来现在的影响力，不足以改变公司决策。 认识到这一点，只好退而求其次，卫来进行最后的努力：“丁总，公司调整薪资结构的决策是长期规划，我们当然是支持的，但也不能让兄弟们损失太多吧，提成比例降低也就罢了，基本工资没怎么涨，这点很不合理的。”
“丁总，您是我们的领头羊，对兄弟们一向很好，应当跟公司反馈一下，基础工资和绩效工资提一提……” 直言对抗是无用的，卫来决定曲线救国。 虽然通知是华东大区下发，却是总部签批，公司不可能无缘无故撤回，霸都区域降低提成比例已是定局。 补救办法，却不是没有。 最简单的办法，就是提高基本工资和绩效工资。 提成比例决定权在总部，员工的基本工资和绩效工资定级无需总部批准，甚至不需要大区决定，营销中心就有定级权。 听到卫来这么说，丁成脸色缓和许多。 “你说基本工资和岗位工资啊，那个不是还没决定嘛，公司原则上统一定级，实际操作会考虑各区域需求，员工的业绩贡献是第一指标。”
“优秀员工，理所应当的拿高工资……” 丁成笑呵呵的解释，仿佛一件小事。 计算工资调整前后的差异，卫来采用的是公司统一基准线，1月份按副经理岗定级，高端餐饮部上浮一级，相当于正职经理水平，基本工资和绩效工资都是5500，真正的晋升正职经理后，再上浮一级，基本工资和绩效工资各加一千。 主管少一些，上浮后应该是4000的水平。 业务员就更少了，上浮后2500起步，最多到4000，高端餐饮部的业务员新人居多，定级吃亏一些，估计在3500左右。 大部分员工定级遵循公司基准线，特殊情况不是没有。 既然丁成敢这么说，意味着还有调整空间。 “小卫呀，高端餐饮部的兄弟是怎么算工资的？”
丁成意味深长地问。 卫来回道：“丁总，我们就是按公司给的基准线，高端餐饮部上浮一级，算出的工资比原来少了很多。”
“哈哈哈……” 丁成突然大笑：“怪不得呀，咱们霸都高端餐饮部的业绩那么好，肯定不能按公司的基准线来算，你们太过着急了。”
“就算大区和营销中心没有考虑，我作为你们的直接领导和老大哥，怎么可能不考虑兄弟们的收入。”
“我这里有一份员工定级报告，你看一下。”
说着的同时，丁成顺手拿出一份文件。 仿佛提前准备好的…… 文件是一份报告，内容是霸都区域高端餐饮部薪资定级申请，里面包括卫来到普通业务员的薪资定级。 确如丁成所说，定级水平比较高。 报告中卫来按正职经理定级，基本工资和绩效工资都是8500，比经理的基准线高出不少，差不多是资深经理的水平。 王小龙是主管岗，定级为5500，相当于副经理水平，其他业务员定级4000，属于普通主管的水平。 低吗？ 不算低。 高吗？ 并不高。 比之其他人，当然算很高，比调整之前的总收入，肯定低了。 卫来看着文件中的定级水平，久久没有言语。 丁成觉得差不多了，再次解释道：“小卫，关于薪资调整，还有一件事，公司领导初步同意，允许高端餐饮部的绩效分超限。”
“标准绩效分是100分，其他部门最高就是100分。”
“为了激励我们高端餐饮部，允许绩效分超限，最高可以到150分，如果月度考核能拿到150分，绩效工资按一点五倍发放。”
卫来轻轻地点头，知道这是公司最大的让步。 再拿卫来的定级水平计算，基本工资8500不变，若是当月业绩好，月度考核最高可以拿150分，绩效工资按12750发放，再加提成部分，就是税前总收入。 相较于调整前，卫来总收入少了三分之一。 而其他人的收入跟调整之前差不多，三个新人反而比之前更高。 不止如此，以调整后的薪资结构来说，员工收入变得更稳定，淡旺季差异缩小，不会出现明显的大小月。 直观的感觉，员工们更容易接受。 离开丁成的办公室，回到高端餐饮部，卫来被王小龙他们围住…… “老大，咱们吃了这么大亏，不能就这么算了。”
“我们高端餐饮部贡献最高，收入反而降低，公司领导怎么想的？”
“公司决定不合理，我们得提出自己的意见。”
…… 几个人你一言我一语，义愤填膺的模样。 卫来挥了挥手：“别吵了，公司领导有考虑，给我们定级高一些。”
定级之事解释一番，算了算没有吃亏，几个人瞬间变老实。 如此一来，吃亏的只有卫来自己！ 卫来有苦难言，只能选择自己吃亏。 职位得到晋升，收入反而降低，还得安抚属下，找谁说理去？ 不得不说，丁成好手段！ 卫来：我特么……