花啤公司的弯弯绕绕，算是公开的秘密，卫来早有听说，据说早些年玩的很过火，都是直接来，最近几年才开始收敛。 而且他知道，不只花啤如此，很多公司都这样。 不论是私企，或者是…… 参加总部年会的员工代表有不少人，营销人员只是一部分，生产厂方面还有不少，职能部门也有表现好的员工。 年会彩排，其实没有太多东西。 优秀员工代表需要上台走个过场，到时候会有领导颁奖，包括奖杯、证书和礼品，颁奖结束后，优秀员工代表跟领导合影，需要摆出特殊造型。 彩排工作，主要是造型方面。 其他优秀员工代表，年龄跨度比较大，卫来的同龄人并不是没有，像他这么年轻，入职不到一年，晋升到副经理的却没有。 但是有弯道超车的模式，不比卫来升职慢。 比如说职能部门，企划部、品牌部、财务部、人力部等，有的员工起点就很高，以研究生或者博士的身份入职，进来就是经理级。 生产厂也是如此，需要技术人员，高学历人才入职定级就很高。 比起他们，卫来双非一本的学历确实差了些。 相反，在一线业务岗，本科学历比例很低，职级晋升时会有一些优势，卫来职位之所以升这么快，业绩好是一方面，本科学历也有加成。 真正喜欢销售的人是少数，多数是为了糊口，无奈的选择。 本科毕业生的选择多，销售不是优选…… 晚上安排的酒店自助餐，又彩排到很晚，才让员工代表们回房休息。 17年1月23日上午9点，花啤公司16年度总结大会正式开始，兼任人力总监的副总负责开幕致辞。 之后是各部门领导轮流讲话…… 领导们的讲话内容，就是各部门的工作成果，生产方面节约成本、财务方面在费用投入方面的改革、人力方面推进的组织优化等。 霍天星的营销工作属于压轴内容，发言顺序排在靠后的名次，列在花啤董事长之前，相当于压轴。 花啤16年的营销工作很艰难，整体业绩未达到预期目标，一方面没有顺势涨价，导致企业利润率较低，二是面临三大啤酒的正面竞争。 业绩不太好，也有亮点之处。 比如岭西省的漓江片区，核心工厂所在地，大本营市场之一，前两年国际品牌ABI从岭南向岭西突进，花啤被降维打击，市场份额快速丢失。 漓江片区换帅后，市场有所改观。 覃刚升职速度快，跟他是“花二代”有关，此人的业务工作确有独到之处，利用花啤在漓江独有的政商关系，借势进行市场运作，先是搞定机关企事业单位的食堂，再锁定漓江市具有政商背景的几家大酒店。 最后搞定漓江市大小景区，全方位包装。 漓江是世界级风景名胜，有着“山水甲天下”之称，影响力相当大，不过漓江之前的区域总认为，景区游客主要是外地人，景区包装对当地啤酒销量提升帮助不大，因此没有制定专项景区策略。 新上任的覃刚却认为，景区包装不只是品牌宣传，更具有提振信心的作用，再有就是给当地人潜移默化的影响。 告诉他们，花啤还是漓江的啤酒之王！ 经过市场验证，覃刚的策略很有效，首先是景区本身就有高消费特点，漓江又是世界闻名的山水，游客大多不差钱，因此啤酒消费很高，高端风雅系列起步，超高端诗歌系列亦有不错的表现。 景区消费带动市区和周边，使得漓江啤酒市场整体档次走上去。 过去一年，漓江市场高端和超高端爆发式提升，重新树立大本营市场的形象，更是提振整个岭西省市场的信心。 成为优秀员工，因为覃刚确有亮眼表现，令人心服口服。 若说花啤16年业绩亮点之最，却不是漓江，而是霸都！ 漓江本是大本营市场，核心工厂所在地，每年上缴很多利税，因此政商关系很好，市场环境远胜其他市场，市场运作的阻力较低。 反观霸都市场，堪称地狱模式…… 霸都是CRB的核心市场，因为霸都是CRB工厂所在地，同时霸都还是CRB江淮省区域公司所在地、营销中心所在地，政商关系非常好。 再者，CRB在江淮省有多家工厂，CRB背后是顶级央企，在霸都乃至江淮省有很多投资合作项目，一把手到访江淮省，一般是江淮省的正副班长亲自接待，霸都市的班长都得往后排。 CRB在江淮省和霸都市的政商关系，远非花啤可比。 然而就是在霸都市场的地狱模式，一个新入职的员工，先在经开区餐饮店打开局面，然后逐步拓展，再利用内外资源，正式打开局面。 霸都市场增长的“绝对量”，不如漓江市场，增长率远远超过，而且在啤酒霸主CRB的核心市场打开局面，具有象征意义。 卫来这个名字和霸都市场一起，被霍天星多次提到。 花啤老总燕西华，作为最后的大轴发言。 燕西华的发言内容偏向于营销工作，他作为一把手，主要说的是企业战略层面，依然高举“民族啤酒”大旗，侃侃而谈。 卫来入行不久，大部分时间在一线工作，他对霍天星的发言感触更深，对燕西华的发言只感觉云里雾里，很多听不明白的东西。 离自己太遥远…… 且不说燕西华制定的战略方向是否有问题，人家毕竟在业内工作很多年，目前是董事长兼总经理，坐帝都放眼全国，战略眼光非卫来可比。 燕西华提出“民族啤酒”的企业战略，卫来并不是不认同。 只是觉得，花啤不能只打一张牌。 尤其是“民族啤酒”的说法比较虚，至少在中基层员工看来，那是看不见又摸不着的东西，就是想跟着企业战略走，都不知道怎么干。 对比CRB，人家的“决战高端”，战略目标清晰，就是大干高端产品。 原中国第一啤酒品牌TS，曾经犯过花啤类似的错误，痛失啤酒老大的地位，近年来重塑企业战略，再次走上快车道，花啤还在挣扎……