花啤各区域年会分别召开，日期选在腊月二十前后，江淮省不是独立区域，业务人员较少，不单独召开年会，计划与江东省、魔都市合并举行年会。 花啤总部年度总结大会在帝都召开，日期是17年1月23日。 时间到农历腊月二十六，区域年会错开总部年会，参会者是花啤总部所有人，生产厂高层、营销分公司高层、部分区域高层，以及优秀员工代表。 卫来的身份，当然是优秀员工代表。 因为区域的年会在江淮省南部的一个度假村举行，区域高层都有专车接送，且出行标准很高，可以在年会结束后直飞帝都。 卫来需要参加总部年会的彩排，得提前去帝都，无缘区域年会。 霸都到帝都有一千多公里，出行工具上，汽车可以直接排除，普通列车也不用考虑，比较快的有两个选择，飞机和高铁。 飞机速度最快，只需两个小时。 卫来很少出省远游，至今还没有飞行的经历，不过他计算时间后，果断选择高铁，因为高铁速度更快。 霸都到帝都的高铁四个半小时，飞机两个小时，但乘机比较麻烦，必须提前到机场进行值机，而且机场不在市区，从住处到机场又需要一个多小时。 就是说，从住处出发，距离起飞至少提前两个半小时。 抵达帝都后，机场到召开年会的酒店有很远的距离，至少一个小时的路程。 总时间，差不多六个小时！ 若是乘坐高铁，御湖山庄距离霸都南站不到20分钟车程，目的地帝都站到酒店的距离很近，打的不到10分钟。 再说了，高铁的准点率，远超航班。 综合评估，卫来果断选择高铁！ 涡县到霸都只有普通列车，出了帝都站，卫来感觉到一阵清冷。 霸都在江淮之间，临近焦湖，虽然比较冷，大部分时间的温度都在零度以上，卫来并不觉得很冷。 而帝都1月的气温，通常在零下10度。 最近几日赶上冷空气入侵，最低温低于零下15度，从未感受过如此低温的卫来，出站后冻得直哆嗦。 好在帝都站离年会酒店很近，卫来打的直达酒店。 出于职业习惯，卫来下意识地关注帝都啤酒市场的状态…… 花啤总部位于帝都，大本营所在地，各方面关系没的说，就说啤酒市场方面，覆盖率极高，几乎每家店都有花啤的产品。 说到专销率，就是控店率，没有想象中那么高。 沿路的终端店，轻易看到CRB或ABI的产品，花啤产品的堆箱数量、展示面以及生动化物料使用方面，似乎更弱一些。 卫来暗想：花啤的确不好过啊！ 去年5月份以来，卫来利用机会点，在霸都市场搅风搅雨，业绩表现突出，但是在全国市场，花啤的市场表现不怎么样。 中国市场三大啤酒，CRB、ABI和TS在16年全面涨价，花啤选择不涨价，目的是利用机会抢夺市场份额，实际效果不遂人愿。 涨价对三大啤酒确有一些影响，实际影响非常有限，反而借机梳理全线产品的价格，改变费用投入模式，利润率大增。 相反，没有涨价的花啤，盈利水平较低，反而越发艰难。 全国范围的啤酒市场，三大啤酒完全消除了涨价带来的负面影响，通过品牌重塑、产品梳理、组织优化、渠道改造等方面布局，全面发力中高端。 CRB的决战高端战略，ABI的名品战略，TS坚守高端化路线和开启超高端布局，有着清晰的战略规划，高端化布局卓有成效。 反观花啤，战略规划不清晰。 花啤有风雅系列、诗歌系列等极具特色的高端、超高端产品，然而操作手法却烂得一塌糊涂，别说江淮这种外围市场，就说大本营市场帝都，卫来在打的的过程中，只见到中低端产品，风雅和诗歌几乎看不到。 帝都是大本营，又是风向标。 帝都尚且如此，何况其他市场…… 去年霍天星上台，就任总部营销中心总经理，倒是有几分改观，比如“重回前三”之类的口号，至少敢喊一喊。 只可惜，霍天星只是总部营销总。 花啤总部有话语权的人很多，一把手当然是董事长兼总经理，二把手和三把手分别是总部财务总监和人力总监，属于副总级别，还有个分管生产的副总算第四位。 霍天星目前是助理总经理，享受副总待遇，担任营销中心总经理。 算起来，他是五把手。 除了公司老总之外，四位副总级别的人互相没有从属关系，只是分管领域不同，严格来说没有高下之分。 一般来说，还是有默认的排名，按资历排序。 单说营销中心，负责花啤营销方面的所有工作，霍天星是分管领导，在实际操作中，花啤老总不怎么管生产，却很“重视”营销工作，相当于抢了霍天星的职权。 因此在花啤总部，霍天星话语权不高。 花啤当前执行的战略规划，一把手亲自敲定，就是所谓的“民族啤酒”，宣称没有任何外资，市场布局时，却想着借助“民族啤酒”的名头进行国际化布局。 不像白酒，有着悠久的历史，文人墨客留下无数关于酒的传说。 啤酒本身是舶来品，“民族啤酒”的提法并不讨喜！ 中国市场三大啤酒，ABI本身是外资为主，CRB是顶级央企背书，早期借助外资拓展啤酒业务，目前已回购股份，TS亦是如此。 花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。 再者，啤酒深度市场化的今天，趋于同质化的工业啤酒，基层拼的是营销手段，高层拼的是战略规划。 还有一条看不见的线，拼背后的资本。 三大啤酒凭借雄厚的资本实力，在全国范围内跑马圈地，不断收购地方啤酒企业，蚕食啤酒份额，花啤在这方面动作缓慢，跟不上步骤。 再加上其他因素，花啤一步步掉队，只是勉强守住第四大啤酒的位置，高速发展的三大啤酒，越来越看不上花啤，市场操作中，甚至将花啤列入“其他品牌”中。