一场简单的酒宴，夏封打入霸都原酒圈，几个老朋友用量不大，不过在霸都原酒圈颇有影响力，介绍一点客源，足够夏封将原酒做起来。 卫来的收获，不说原酒方面，他跟梁奇亲近不少。 梁奇算是老一代生意人，城府颇深，他对卫来印象不错，却没有直接表露心意，不过喝到尽兴的时候，隐晦的透露不少隐秘信息。 水中月和CRB的合作，乃是梁奇和CRB江淮营销中心总经理谈定，不是现任的江淮营销总，而是上一任。 CRB和花啤同属于国企，CRB是啤酒领军企业，管理更加科学，省级营销中心总经理实行任期制，一般是三年左右。 三年任期结束，留任、升职或轮岗。 留任的可能性最低，以防某个省级营销总在当地扎根，利益牵扯太深。 换一个营销总，会是另一种操作路径。 梁奇跟CRB上一任江淮营销总关系很好，与现任营销总关系一般，一方面因为他常年在省会拓展新店，另一方面是操作路径的变化。 CRB江淮分公司的新任营销总，迫切需要业绩证明自己，上任后一步步推翻前任的操作路径，按自己的思路来。 总体的思路，就是控制费用，提高利润率。 合作几年来，CRB仗着自己占据市场主导，消费者认可度高，对水中月投入的费用并未提升，要求却越来越高，中高端产品的计划量节节攀升，若是完不成计划量，便扣除部分合作费用。 梁奇心里早有怨言，只是碍于面子，没有说出来。 态度转变的关键，就在上次与CRB江淮营销总的会面，梁奇本想要求对方增加资源投入，或追加一些消费促销活动，协助水中月揽客。 没等他提要求，CRB江淮营销总却摆谱，以“领导”的身份，想压梁奇一头，提出一些不太合理的条件。 梁奇之前从未想过终止与CRB的合作，这件事算是改变的诱因了。 然后是听说上一任营销总的事，梁奇跟他的关系非常好，却听说他不是正常轮岗，而是遭受排挤，调任其他省级市场。 江淮省是CRB核心区，营销总晋升几率很高。 上一任营销总调任的省份是开拓性市场，省级营销总在公司的话语权很低，可以说是养老区域，相当于流放。 出现此类情况，属于很正常的内部竞争。 花啤在这方面，比CRB更严重！ 有些人为了上位，无所不用其极。 好友遭人排挤，惨淡离去，继任者摆谱压人…… 梁奇自认为水中月颇具规模，自己好歹是霸都餐饮界的领军人物，称得上有头有脸，被人拂了面子，心里面很是不爽。 于是，他和CRB的关系，产生了裂痕。 想到跟花啤合作，倒是个意外。 遇见卫来之前，梁奇跟ABI和TS方面都有过接触，ABI是国际品牌，开出的条件很不错，梁奇颇为动心。 TS的条件更好，给水中月极大的自主性。 只是在江淮省啤酒市场，TS啤酒的接受度不是很高，梁奇很犹豫。 至于花啤，从未考虑。 花啤是全国性啤酒品牌，但是在江淮省的影响力，远不如CRB、ABI和TS，梁奇就没想到这个品牌。 意外地参加一场酒宴，改变了梁奇的固有印象。 梁奇固有认知有所松动，想到跟花啤合作。 他的想法有所改变，并非对花啤感兴趣，而是对卫来感兴趣。 刘永、陈强、杨大兵等人，属于霸都餐饮界的后辈，梁奇对后辈一向很重视，因为他知道餐饮界变化非常快，后辈的操作思路，有时候会领先于前辈。 几人对卫来极为推崇，引起梁奇的兴趣。 按他们的说法，卫来具有点石成金的能力，将霸都市场陷入死局的花啤盘活，在霸都餐饮界刮起一场飓风。 尤其提到杨惠，梁奇跟杨惠打过交道，他知道杨惠的为人，眼光叼得很，普通人难入她的法眼，杨惠认可的人，应该有两把刷子。 那就……换个品牌合作？ 水中月跟CRB的合作协议一年一签，17年的协议还没有签订。 CRB那边认为水中月合作好几年，关系一直很稳定，没有出过一点点纰漏，加上江淮营销总认为水中月的费用太高，上次跟梁奇提出将费用，二人没有谈拢，故意凉一凉梁奇和水中月。 而且水中月那边，没有发现跟其他品牌合作的迹象，因此CRB不急于续签协议。 水中月这边，梁奇有其他想法，更不会主动续签协议。 进入17年，水中月和CRB没有合作协议，只是维持着原有的供货关系，若是换其他啤酒品牌，不会违约。 梁奇有想法，并未直接表明态度。 他是念旧的人，跟CRB合作多年，有那么一点感情基础。 如果轻易更换其他品牌的啤酒，已经调离的好友，在CRB内部甚至受到牵连，CRB总部或许怀疑有利益输送。 再者，他等着花啤主动上门。 花啤上门谈判，自己占据主动地位，方面提对自己有利的合作条件。 卫来向梁奇敬酒的时候，梁奇随口提到CRB，然后抱怨两句，没有说那么多，卫来拥有不错的洞察能力，意识到是绝好的机会。 他猜出梁奇的心思，酒桌上决口不提合作的事，只是频频敬酒，再向梁奇请教拓展连锁店的事，给足了面子。 酒宴结束后，梁奇的司机已经在门口等着，他知道卫来喝酒不方便开车，特别邀请卫来上车，表示将卫来送回住处。 梁奇这么做，意图再明显不过了。 卫来没有拒绝，路上跟梁奇谈天说地，有一句没一句的闲扯，梁奇又隐晦的表示，从今日到春节，他都会留在霸都，解决霸都门店生意下滑的问题。 下车的时候，卫来与梁奇约定下次见面的事。 事情进行到这一步，拿下水中月的概率，起码有六成！ 之所以只有六成，那是因为花啤方面还没有上干货。 梁奇对卫来的印象不错，他毕竟是餐饮店经营者，开店的目的是盈利，不会因为不错的印象，直接跟花啤合作。 花啤方面，必须给有吸引力的合作计划。 卫来对水中月，志在必得。